歐瑞傳動(dòng)電氣：企業(yè)需更細(xì)分市場(chǎng)

歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司技術(shù)部副經(jīng)理朱純領(lǐng)

注：歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司專注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已連續(xù)多年獲得“低壓變頻器十大國(guó)產(chǎn)品牌”，及“十大最具投標(biāo)實(shí)力低壓變頻器供應(yīng)商”稱號(hào)。

國(guó)產(chǎn)變頻：缺乏高端軟件工程師
　　目前變頻器企業(yè)遍地開花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)很多新興品牌，主要應(yīng)用在紡織、化工、建筑、石材等行業(yè)。國(guó)外品牌在電梯、機(jī)床等要求高精度的場(chǎng)合占用份額較大。隨著國(guó)內(nèi)變頻技術(shù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)變頻器技術(shù)與國(guó)外變頻器的技術(shù)差距也在逐漸縮小。

　　國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)主要是本地化生產(chǎn)，生產(chǎn)周期短，人力成本低，售前和售后服務(wù)及時(shí)到位，個(gè)性化定制靈活等優(yōu)點(diǎn)，不足是關(guān)鍵器件主要還是靠進(jìn)口，供貨周期和采購(gòu)價(jià)格無優(yōu)勢(shì)，軟件及性能較國(guó)外品牌差距較大，線路板和結(jié)構(gòu)加工工藝較國(guó)外品牌差。阻礙目前國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展的主要障礙還是缺乏高端的軟件工程師。

技術(shù)與用戶需求發(fā)展多元化
　　目前變頻關(guān)注的技術(shù)焦點(diǎn)有總線技術(shù)、位置控制、轉(zhuǎn)矩精度、高頻弱磁優(yōu)化等，提升行業(yè)、紡織行業(yè)、電動(dòng)叉車等行業(yè)增長(zhǎng)迅速。

　　隨著交流變頻技術(shù)的提高，驅(qū)動(dòng)交流異步電機(jī)、同步電機(jī)和異步伺服更為穩(wěn)定和可靠，逐漸替代直流驅(qū)動(dòng)也是大勢(shì)所趨。

　　隨著用戶對(duì)變頻器的了解，以及各行業(yè)技術(shù)水平的提高，用戶的要求從最簡(jiǎn)單V/F控制，可以簡(jiǎn)單的調(diào)速轉(zhuǎn)變?yōu)槭噶靠刂啤⒌皖l高轉(zhuǎn)矩、高控制精度、總線控制等更高要求。同時(shí)，對(duì)變頻器的選型，變頻器的穩(wěn)定性以及售后服務(wù)也要求越來越高。

綜合考慮，讓變頻更節(jié)能
　　從技術(shù)方面提高變頻器的功率因數(shù)和效率，可以從軟件優(yōu)化、硬件電路優(yōu)化、散熱優(yōu)化設(shè)計(jì)等方面去考慮，同時(shí)做好變頻器的選型和系統(tǒng)改造工作，提高企業(yè)技術(shù)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

歐瑞傳動(dòng)優(yōu)勢(shì)
　　經(jīng)過20多年的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累，我們的產(chǎn)品更穩(wěn)定，可靠性更強(qiáng)，行業(yè)開發(fā)能力強(qiáng)，功能多元化和個(gè)性化。同時(shí)，辦事處和經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，使服務(wù)更快捷更有效。尤為自豪的是良好的口碑使我們?cè)跇I(yè)內(nèi)立為典范。

未來，企業(yè)需更細(xì)分市場(chǎng)
　　隨著我國(guó)工業(yè)化程度的進(jìn)一步提高，對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的要求也水漲船高，所以變頻器的轉(zhuǎn)速、轉(zhuǎn)矩精度及其響應(yīng)時(shí)間就顯得至關(guān)重要；另外低頻及弱磁特性的好壞是衡量一款變頻器性能的關(guān)鍵指標(biāo)；還有EMI/EMC特性，總線技術(shù)等。

　　現(xiàn)在變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，僅靠單純的價(jià)格戰(zhàn)肯定不行，為了使客戶的利益最大化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，開發(fā)行業(yè)專用變頻器。并且，變頻器的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化以及功能多元化也是大勢(shì)所趨。

天傳所：外資品牌在做工業(yè)文化

天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所有限公司傳動(dòng)設(shè)備公司銷售部部長(zhǎng)齊懷軒

注：天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所是原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部直屬研究所，成立于1954年8月。為中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)變頻器分會(huì)的理事長(zhǎng)單位，在中國(guó)變頻器行業(yè)處在資深地位；同時(shí)，變頻器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定以及相關(guān)檢測(cè)，都由天津天傳電氣有限公司負(fù)責(zé)。

未來十年，進(jìn)口國(guó)產(chǎn)份額此消彼長(zhǎng)
　　總體而言，國(guó)外某些品牌的變頻器技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了極限，國(guó)產(chǎn)變頻器技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)還相差10年以上，也正是這十多年的時(shí)間，將是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率此消彼長(zhǎng)的過程。

　　本土企業(yè)除了加大產(chǎn)品研發(fā)力度，更注重深挖細(xì)分行業(yè)，通過捆綁下游大客戶，開發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品是極好的銷售方式。

外資品牌在做工業(yè)文化
　　國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，不足是缺乏自主創(chuàng)新能力。最大的障礙是缺乏發(fā)展理念。國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)僅將眼光放在產(chǎn)品上，沉迷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)等等，這些競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，使企業(yè)很疲憊。相比國(guó)產(chǎn)品牌，外資品牌做的不僅僅是產(chǎn)品，而是在做文化——工業(yè)文化；將他們的企業(yè)文化、發(fā)展理念融入到產(chǎn)品中，樹立一個(gè)個(gè)嶄新的工業(yè)概念，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

產(chǎn)品趨勢(shì)與用戶需求
　　根據(jù)變頻器行業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，當(dāng)前的關(guān)注焦點(diǎn)：

　　1、高性能變頻調(diào)速設(shè)備；2、牽引用變頻調(diào)速設(shè)備；3、特殊調(diào)速用變頻調(diào)速設(shè)備；4、綠色發(fā)電用變頻調(diào)速設(shè)備；5、開發(fā)清潔電能的變流器。

　　近兩年沒有特殊的市場(chǎng)增長(zhǎng)重點(diǎn)，前幾年是風(fēng)電。
　　客戶要求越來越高。1、高穩(wěn)定性、高精度、高響應(yīng)能力、高安全性、低故障率；2、寬電壓范圍及較強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性；3、簡(jiǎn)易操作和便捷維護(hù)；4、強(qiáng)大的通訊組網(wǎng)能力；5、特殊行業(yè)的特殊功能；6、更加完善的保護(hù)和檢測(cè)功能；7、符合國(guó)際相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

變頻潛在市場(chǎng)空間大約為1200-1800億元
　　變頻器具有調(diào)速等功能，在節(jié)能領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)。根據(jù)測(cè)算，使用變頻器的電機(jī)系統(tǒng)節(jié)電率普遍可達(dá)30%左右，某些場(chǎng)合可達(dá)40%- 60%。目前我國(guó)市場(chǎng)上變頻器安裝容量的增長(zhǎng)率在20%左右，潛在市場(chǎng)空間大約為1200億- 1800億元。其中，低壓變頻器約占市場(chǎng)份額的六成左右，其余四成由中、高壓變頻器占據(jù)。

　　未來發(fā)展建設(shè)當(dāng)中，工業(yè)也會(huì)一直作為一項(xiàng)國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)繼續(xù)存在。有可能在工業(yè)的一些結(jié)構(gòu)方面會(huì)做出調(diào)整，從過去的一種走高消耗，低產(chǎn)能的路子上面，進(jìn)入到新道路上面來，而工業(yè)電氣設(shè)備成為了促成該方面改變是否成功的關(guān)鍵所在。

天津電氣傳動(dòng)最新研究
　　近年來，在做好傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí)，天傳所著力于自主品牌的開發(fā)，先后研制出高速磁浮車電網(wǎng)、三電平IGCT中壓變頻器、通用變頻器、專用變頻器、光伏逆變器等產(chǎn)品，為了更好地服務(wù)于客戶，滿足市場(chǎng)對(duì)高性能、高精度、高可靠性變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的需要，天傳所推出了自主研發(fā)的新一代高端產(chǎn)品——TAC1系列通用變頻器產(chǎn)品。