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　　隨著工業(yè)發(fā)展對數(shù)控機床的精密度和高速加工需求不斷提高，機床行業(yè)應用逐漸趨向于高精密、高速、復合、智能、環(huán)保等 方向。電機及其驅動控制技術的發(fā)展，使“直接傳動”的概念逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實，直線電機及其驅動控制技術在機床進給驅動上的應 用，使機床的傳動結構出現(xiàn)了重大變化，并且讓機床性能有了質的飛躍。

　　佛山德瑪特智能裝備科技有限公司(以下簡稱：德瑪特)依托于對機械行業(yè)豐富的專業(yè)積累，在機床應用領域奠定了堅實的 基礎，并形成自身獨有的特色，開拓了直驅應用的另一片天地。時隔三年，本刊在深圳半導體展上又逢德瑪特總經(jīng)理史本巖，在 領略了他東北人特有的幽默風格之余，也傾聽他對于企業(yè)發(fā)展的心路歷程。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理 史本巖

　　“與合適的客戶合作，做自己 擅長的行業(yè)”

　　2023年，對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而 言，依然是充滿煎熬與挑戰(zhàn)的一年，但 是對于德瑪特，反應卻是與眾不同。據(jù) 史本巖介紹，今年上半年德瑪特已經(jīng)完 成了去年一年的銷售業(yè)績，預計2023年 會比去年同期增長50%以上。在如此低 迷的市場環(huán)境下，這無疑是一份非常亮 眼的成績單，其中貢獻最大的依然是來 自機床行業(yè)，這也是德瑪特深耕多年的 成果。

　　另 一 方面，“走出去”，已成為 中國企業(yè)的強烈訴求之一，但是“去 哪里”、“如何出去”，是擺在他們 面前的重要課題。今年上半年德瑪特 的好成績也主要在于，碰到了一些新 的增量市場。

　　在很多業(yè)內人士都在稱贊德瑪特運 氣好的時候，實際上，史本巖已經(jīng)為這 一個機遇準備了許久。處于地緣政治的 中心地帶，眾所周知的原因， 一些新的 市場對中國企業(yè)敞開了大門，可是如何 進入這扇門并不是那么輕而易舉。這些 市場對于機床的需求多針對高端精密數(shù) 控機床，德瑪特的直驅數(shù)控轉臺與五軸 搖籃系列產(chǎn)品已在國內高端機床行業(yè)有 了成熟的應用，沒有這些前期的準備， 即便機會降臨，也無法接住。

　　目前，我國“工業(yè)母機”行業(yè)雖然 已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，但整體仍然處于世界第二梯隊，在數(shù)控系統(tǒng)、高精度 傳感器、主軸等核心零部件領域，競爭 力依然薄弱。這些導致在數(shù)控機床市場 上，呈現(xiàn)“低端國產(chǎn)品牌同質化競爭， 中端整機及零部件依賴進口，高端市場 受到海外禁運和技術管制缺口較大”的 “窘狀”。

　　而在其他新興行業(yè)，如半導體與 鋰電行業(yè)，德瑪特也取得了一定增長， 在芯片等高端制造應用場景，少不了高 精度轉臺，通過高精度定位旋轉，來實 現(xiàn)精準的檢測、加工或質量控制。此次 展會，德瑪特也展出了NXB系列高精 度直驅氣浮轉臺，史本巖介紹道，這 款氣浮平臺采用德瑪特直驅技術，具 備一貫的高精確度，達到±1角秒，端 跳0-0.3μm，氣浮轉臺由于采用空氣軸 承，無機械接觸，徹底消除振動，因此 可令工件表面質量更好，運動時無噪 聲。此外它還因為動定子沒有直接接 觸，因此永不磨損，理論上可以達到無 限壽命，從而令機床品質可長期保持高 水平，進一步拓展了產(chǎn)品的應用場景， 大幅提升了在高端智能裝備市場上的競 爭力。

　　機床被稱為“工業(yè)母機”，是現(xiàn)代 高新工業(yè)化技術的集成，是一個技術、 資金、人才密集的行業(yè)，企業(yè)走專業(yè)的 道路成為一種必然，只有專注于某一細 分領域，精耕制作，推進研發(fā)生產(chǎn)，才 能形成別人無法企及的競爭優(yōu)勢。

　　史本巖對此說道：“德瑪特在鋰電、光伏行業(yè)部分業(yè)務體 量并不算大，但是我們有自己的獨特之處，我們攻克的是特定 應用的場合，有一定難度及挑戰(zhàn)性，德瑪特利用在機械行業(yè)的 專業(yè)水準，自己研發(fā)生產(chǎn)編碼器、光柵，提高整體系統(tǒng)的性價 比。我們很有信心，這就是德瑪特最擅長的領域。”例如在滾 齒機這個細分領域，它是齒輪加工機床中應用最廣泛的一種機 床，在滾齒機上可切削直齒、斜齒圓柱齒輪，還可加工蝸輪、 鏈輪等，新能源汽車中的減速齒輪就需要滾齒加工，在該領 域，德瑪特可達到60%以上的市場占有率。

　　由此可見，追求一項產(chǎn)品多行業(yè)通用，這并不現(xiàn)實，特別 是在直驅行業(yè)，小批量、定制化的特點，就要求必須針對行業(yè) 應用，了解產(chǎn)品特點，定好產(chǎn)品方向，才會有好業(yè)績。

　　地基穩(wěn)固，企業(yè)才有更多的實力

　　直驅技術作為一個新興的行業(yè)市場，正在經(jīng)歷從早期野 蠻生長、各自為政，邁向規(guī)?；?、專業(yè)化的發(fā)展階段，所謂的 “內卷”其中最大的原因在于產(chǎn)品差異化太小。而直驅應用的 多品類、小量化、定制化的需求都在要求直驅企業(yè)必須要對客 戶需求有充分的了解，才能解決其“痛點”。對于國內直驅企 業(yè)的發(fā)展，史本巖一直持樂觀態(tài)度，他認為，其實電機本體原 理區(qū)別不大，但是國內很多企業(yè)急于求成，而具有自主電機開 發(fā)設計能力的企業(yè)卻并不多，所以只能在低端應用領域進行價 格競爭。對此，史本巖幽默地回應：“打價格戰(zhàn)也是需要實力 的，如何既能將成本良性壓縮，還能最大限度滿足客戶需求， 也是有挑戰(zhàn)的?！辈贿^從另一個角度來看，史本巖也提出了一 個有趣的觀點，他認為行業(yè)“內卷”也帶來一些意想不到的改 變，比如行業(yè)對很多新設備有了更多認知，價格更為優(yōu)惠。

　　但是，史本巖并不贊成一味降低成本來取悅客戶，他說 道：“德瑪特對于機械行業(yè)的充分了解，讓我們會對客戶需求 有更深入的了解。 一個成熟的企業(yè)要學會取舍，不能因為要急 于抓住客戶，就做夸大的承諾，而一旦無法實現(xiàn)，則對行業(yè)反 而產(chǎn)生負面影響。”例如德瑪特在生產(chǎn)直線電機承載鋼板時， 品控觀念體現(xiàn)非常清楚，雖然產(chǎn)品附加值并不算高，但對激光 加工工藝的要求卻非常嚴格，而德瑪特不惜花費近兩年多時 間，對加工方案不斷優(yōu)化，才有了目前不論從產(chǎn)品質量、技術 指標還是價格方面都形成壓倒性的優(yōu)勢，在同行中保持一定的 領先地位。

　　對未來行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，史本巖樂觀看待，他希望在客戶眼中，德瑪特是一家能為客戶提供全套解決方案的企業(yè)，對客戶 需求有充分了解，從控制器、到反饋裝置、到驅動器形成一條 完整的產(chǎn)業(yè)鏈，通過與各環(huán)節(jié)優(yōu)秀的合作伙伴的攜手努力，共 同打造一個良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　史本巖說：“其實我們現(xiàn)在正在做一項打地基的工作，德 瑪特三年前就在南京設立了研發(fā)中心，重心偏向于精密機械設 計，以對機床行業(yè)有更細化的擴散。我們對機械行業(yè)有很深的 了解，明白直驅客戶的需求，所以把這個基礎夯實，這就是德 瑪特最大的核心競爭力?！?/p>

　　后記

　　中國直驅產(chǎn)業(yè)正在進行蛻變，每家企業(yè)都需要尋找自己的 差異化與核心競爭力，這需要企業(yè)能有堅守行業(yè)底線的決心。德 瑪特將在自己最擅長的領域不斷細化，努力很苦，堅持很酷!