持續(xù)細化機床行業(yè)應用,堅持特色化發(fā)展 ——訪佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理 史本巖

文:文/金殊2023年第四期

導語:隨著工業(yè)發(fā)展對數(shù)控機床的精密度和高速加工需求不斷提高,機床行業(yè)應用逐漸趨向于高精密、高速、復合、智能、環(huán)保等 方向。電機及其驅動控制技術的發(fā)展,使“直接傳動”的概念逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實,直線電機及其驅動控制技術在機床進給驅動上的應 用,使機床的傳動結構出現(xiàn)了重大變化,并且讓機床性能有了質的飛躍。

  隨著工業(yè)發(fā)展對數(shù)控機床的精密度和高速加工需求不斷提高,機床行業(yè)應用逐漸趨向于高精密、高速、復合、智能、環(huán)保等 方向。電機及其驅動控制技術的發(fā)展,使“直接傳動”的概念逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實,直線電機及其驅動控制技術在機床進給驅動上的應 用,使機床的傳動結構出現(xiàn)了重大變化,并且讓機床性能有了質的飛躍。

  佛山德瑪特智能裝備科技有限公司(以下簡稱:德瑪特)依托于對機械行業(yè)豐富的專業(yè)積累,在機床應用領域奠定了堅實的 基礎,并形成自身獨有的特色,開拓了直驅應用的另一片天地。時隔三年,本刊在深圳半導體展上又逢德瑪特總經(jīng)理史本巖,在 領略了他東北人特有的幽默風格之余,也傾聽他對于企業(yè)發(fā)展的心路歷程。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理 史本巖

  “與合適的客戶合作,做自己 擅長的行業(yè)”

  2023年,對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而 言,依然是充滿煎熬與挑戰(zhàn)的一年,但 是對于德瑪特,反應卻是與眾不同。據(jù) 史本巖介紹,今年上半年德瑪特已經(jīng)完 成了去年一年的銷售業(yè)績,預計2023年 會比去年同期增長50%以上。在如此低 迷的市場環(huán)境下,這無疑是一份非常亮 眼的成績單,其中貢獻最大的依然是來 自機床行業(yè),這也是德瑪特深耕多年的 成果。

  另 一 方面,“走出去”,已成為 中國企業(yè)的強烈訴求之一,但是“去 哪里”、“如何出去”,是擺在他們 面前的重要課題。今年上半年德瑪特 的好成績也主要在于,碰到了一些新 的增量市場。

  在很多業(yè)內人士都在稱贊德瑪特運 氣好的時候,實際上,史本巖已經(jīng)為這 一個機遇準備了許久。處于地緣政治的 中心地帶,眾所周知的原因, 一些新的 市場對中國企業(yè)敞開了大門,可是如何 進入這扇門并不是那么輕而易舉。這些 市場對于機床的需求多針對高端精密數(shù) 控機床,德瑪特的直驅數(shù)控轉臺與五軸 搖籃系列產(chǎn)品已在國內高端機床行業(yè)有 了成熟的應用,沒有這些前期的準備, 即便機會降臨,也無法接住。

  目前,我國“工業(yè)母機”行業(yè)雖然 已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系,但整體仍然處于世界第二梯隊,在數(shù)控系統(tǒng)、高精度 傳感器、主軸等核心零部件領域,競爭 力依然薄弱。這些導致在數(shù)控機床市場 上,呈現(xiàn)“低端國產(chǎn)品牌同質化競爭, 中端整機及零部件依賴進口,高端市場 受到海外禁運和技術管制缺口較大”的 “窘狀”。

  而在其他新興行業(yè),如半導體與 鋰電行業(yè),德瑪特也取得了一定增長, 在芯片等高端制造應用場景,少不了高 精度轉臺,通過高精度定位旋轉,來實 現(xiàn)精準的檢測、加工或質量控制。此次 展會,德瑪特也展出了NXB系列高精 度直驅氣浮轉臺,史本巖介紹道,這 款氣浮平臺采用德瑪特直驅技術,具 備一貫的高精確度,達到±1角秒,端 跳0-0.3μm,氣浮轉臺由于采用空氣軸 承,無機械接觸,徹底消除振動,因此 可令工件表面質量更好,運動時無噪 聲。此外它還因為動定子沒有直接接 觸,因此永不磨損,理論上可以達到無 限壽命,從而令機床品質可長期保持高 水平,進一步拓展了產(chǎn)品的應用場景, 大幅提升了在高端智能裝備市場上的競 爭力。

  機床被稱為“工業(yè)母機”,是現(xiàn)代 高新工業(yè)化技術的集成,是一個技術、 資金、人才密集的行業(yè),企業(yè)走專業(yè)的 道路成為一種必然,只有專注于某一細 分領域,精耕制作,推進研發(fā)生產(chǎn),才 能形成別人無法企及的競爭優(yōu)勢。

  史本巖對此說道:“德瑪特在鋰電、光伏行業(yè)部分業(yè)務體 量并不算大,但是我們有自己的獨特之處,我們攻克的是特定 應用的場合,有一定難度及挑戰(zhàn)性,德瑪特利用在機械行業(yè)的 專業(yè)水準,自己研發(fā)生產(chǎn)編碼器、光柵,提高整體系統(tǒng)的性價 比。我們很有信心,這就是德瑪特最擅長的領域。”例如在滾 齒機這個細分領域,它是齒輪加工機床中應用最廣泛的一種機 床,在滾齒機上可切削直齒、斜齒圓柱齒輪,還可加工蝸輪、 鏈輪等,新能源汽車中的減速齒輪就需要滾齒加工,在該領 域,德瑪特可達到60%以上的市場占有率。

  由此可見,追求一項產(chǎn)品多行業(yè)通用,這并不現(xiàn)實,特別 是在直驅行業(yè),小批量、定制化的特點,就要求必須針對行業(yè) 應用,了解產(chǎn)品特點,定好產(chǎn)品方向,才會有好業(yè)績。

微信截圖_20230808105738.png  直線電機

  地基穩(wěn)固,企業(yè)才有更多的實力

  直驅技術作為一個新興的行業(yè)市場,正在經(jīng)歷從早期野 蠻生長、各自為政,邁向規(guī)?;?、專業(yè)化的發(fā)展階段,所謂的 “內卷”其中最大的原因在于產(chǎn)品差異化太小。而直驅應用的 多品類、小量化、定制化的需求都在要求直驅企業(yè)必須要對客 戶需求有充分的了解,才能解決其“痛點”。對于國內直驅企 業(yè)的發(fā)展,史本巖一直持樂觀態(tài)度,他認為,其實電機本體原 理區(qū)別不大,但是國內很多企業(yè)急于求成,而具有自主電機開 發(fā)設計能力的企業(yè)卻并不多,所以只能在低端應用領域進行價 格競爭。對此,史本巖幽默地回應:“打價格戰(zhàn)也是需要實力 的,如何既能將成本良性壓縮,還能最大限度滿足客戶需求, 也是有挑戰(zhàn)的?!辈贿^從另一個角度來看,史本巖也提出了一 個有趣的觀點,他認為行業(yè)“內卷”也帶來一些意想不到的改 變,比如行業(yè)對很多新設備有了更多認知,價格更為優(yōu)惠。

  但是,史本巖并不贊成一味降低成本來取悅客戶,他說 道:“德瑪特對于機械行業(yè)的充分了解,讓我們會對客戶需求 有更深入的了解。 一個成熟的企業(yè)要學會取舍,不能因為要急 于抓住客戶,就做夸大的承諾,而一旦無法實現(xiàn),則對行業(yè)反 而產(chǎn)生負面影響。”例如德瑪特在生產(chǎn)直線電機承載鋼板時, 品控觀念體現(xiàn)非常清楚,雖然產(chǎn)品附加值并不算高,但對激光 加工工藝的要求卻非常嚴格,而德瑪特不惜花費近兩年多時 間,對加工方案不斷優(yōu)化,才有了目前不論從產(chǎn)品質量、技術 指標還是價格方面都形成壓倒性的優(yōu)勢,在同行中保持一定的 領先地位。

  對未來行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,史本巖樂觀看待,他希望在客戶眼中,德瑪特是一家能為客戶提供全套解決方案的企業(yè),對客戶 需求有充分了解,從控制器、到反饋裝置、到驅動器形成一條 完整的產(chǎn)業(yè)鏈,通過與各環(huán)節(jié)優(yōu)秀的合作伙伴的攜手努力,共 同打造一個良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

  史本巖說:“其實我們現(xiàn)在正在做一項打地基的工作,德 瑪特三年前就在南京設立了研發(fā)中心,重心偏向于精密機械設 計,以對機床行業(yè)有更細化的擴散。我們對機械行業(yè)有很深的 了解,明白直驅客戶的需求,所以把這個基礎夯實,這就是德 瑪特最大的核心競爭力?!?/p>

  后記

  中國直驅產(chǎn)業(yè)正在進行蛻變,每家企業(yè)都需要尋找自己的 差異化與核心競爭力,這需要企業(yè)能有堅守行業(yè)底線的決心。德 瑪特將在自己最擅長的領域不斷細化,努力很苦,堅持很酷!

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