實(shí)施跨行業(yè)合作，借助其他行業(yè)資源進(jìn)行聯(lián)合營銷，是快銷行業(yè)經(jīng)常采用的手段?？煽诳蓸放c魔獸世界的跨業(yè)合作，至今為人津津樂道。如今，這種方式延伸到了各行業(yè)領(lǐng)域。

企業(yè)尋求跨業(yè)合作的營銷模式，本質(zhì)上是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求一種雙贏的伙伴關(guān)系。通過跨業(yè)合作，不同行業(yè)合作方將自己的優(yōu)勢資源進(jìn)行優(yōu)化整合，創(chuàng)造出新的市場競爭優(yōu)勢，從而產(chǎn)生比傳統(tǒng)營銷策略事半功倍的效果。而專業(yè)的展覽會，因其良好的口碑，短時(shí)間大規(guī)模的專業(yè)人士聚集，健康的數(shù)據(jù)庫，以較低成本規(guī)避同業(yè)競爭等優(yōu)勢，成為快消行業(yè)跨界合作青睞的新合作伙伴。

圖一：NEPCON深圳展會現(xiàn)場

然而，專業(yè)性展會的跨業(yè)合作，以下三點(diǎn)非常重要：

一切以“人”為本：會展行業(yè)的核心資源在于“人”的聚集與數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)性，在展期的幾天時(shí)間內(nèi)聚集了大量專業(yè)的展商與觀眾。進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，“人”被貼上了各種標(biāo)簽：性別、消費(fèi)偏好、興趣、購買力等等。這些標(biāo)簽對于不同行業(yè)的需求方，正是拓展市場的關(guān)鍵。

以NEPCON電子展為例，作為亞洲地區(qū)行業(yè)規(guī)模最大的SMT盛會，由于行業(yè)特殊性，觀眾與展商九成以上為男性中高層管理者、決策者與工程師，來自長三角與珠三角產(chǎn)業(yè)基地，對于電子消費(fèi)品有一定認(rèn)知，且年齡段集中在28-45歲之間。這些人群同樣也是消費(fèi)電子、汽車、培訓(xùn)、甚至商務(wù)及周邊服務(wù)行業(yè)的目標(biāo)客戶群。利用主辦方已建立起來的營銷渠道進(jìn)行跨業(yè)合作，可以帶動和提升其自身的品牌形象，也是規(guī)避同業(yè)競爭的低成本方式。

創(chuàng)新性：現(xiàn)代的營銷越來越注重與用戶需求的互動，而不是簡單的、強(qiáng)制性的“兜售”行為。這種思路體現(xiàn)到專業(yè)性展會的跨業(yè)合作中，恰恰成為了優(yōu)勢。與主辦方聯(lián)合，在展會現(xiàn)場舉辦有主題性的體驗(yàn)式互動，往往會聚集人氣，取得最直接的宣傳效果。

主題性互動式體驗(yàn)如休息區(qū)試飲試吃、App下載有禮、幸運(yùn)大抽獎、貴賓答謝酒會等，對于品牌的輸出與產(chǎn)品推廣效果顯著。如NEPCON電子展深圳展20周年酒會，由主辦方一對一邀約，吸引超過300名電子行業(yè)決策層與高管參與，紅酒品牌贊助商取得了遠(yuǎn)超于預(yù)想的宣傳效果；某品牌剃須刀于App下載中心的禮品領(lǐng)取處人氣爆棚，不得不采取限流措施；貴賓休息區(qū)咖啡贊助商則表示，跨業(yè)營銷更利于凸顯其產(chǎn)品，是規(guī)避同業(yè)競爭高性價(jià)比營銷方式。

圖二：app下載中心極具人氣

圖三：貴賓休息區(qū)咖啡分享會

圖四：答謝酒會定位高端商務(wù)群體

綜合性：專業(yè)性展會主辦方，除了核心數(shù)據(jù)資源之外，其實(shí)還兼具媒體公關(guān)功能，擁有完善而豐富的媒體渠道。包括網(wǎng)站宣傳、EDM直郵、SMS在內(nèi)的綜合性營銷模式，覆蓋群體不局限于現(xiàn)場到場人群。而且，貫穿于整個(gè)展會宣傳周期中的宣傳具有延續(xù)性，產(chǎn)生長尾效應(yīng)，更助于升華品牌形象。

NECPN電子展推出CMO（CreativeMarketingOpportunities）創(chuàng)意營銷機(jī)會提供全新“跨業(yè)合作”模式，讓更多產(chǎn)品和品牌有機(jī)會接觸到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。