代理商對(duì)我們的公司予以了很高的評(píng)價(jià)而且給出了很多中肯的建議，并對(duì)做好蕪湖市場(chǎng)表示出了非常大的信心。蕪湖之行，對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是收獲頗豐啊，每個(gè)人都有著剛剛打完一場(chǎng)勝仗的酣暢淋漓，而對(duì)于我和苗苗，此次第一次這樣深入市場(chǎng)、了解客戶，更是感覺獲益匪淺，市場(chǎng)推廣和品牌宣傳要符合行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司發(fā)展需要，我們以前主要是從媒體和公司業(yè)務(wù)人員方面獲取信息，存在很大的片面性，只有真正深入市場(chǎng)才能真正了解市場(chǎng)需求，才能制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略。同時(shí)，巡展的一路還讓我和苗苗在市場(chǎng)第一線最生動(dòng)、最快速的了解了很多變頻器的技術(shù)和市場(chǎng)知識(shí)，而我也終于明白了在介紹公司的時(shí)候?yàn)槭裁纯偢杏X困難，其實(shí)是我對(duì)專業(yè)知識(shí)的欠缺和經(jīng)驗(yàn)的不足。我和彭總、苗苗分享著一路的收獲，大家一起感嘆，走出來(lái)真的是對(duì)了！
又是漫長(zhǎng)的行程，今天我們的行程是從蕪湖趕到濟(jì)南，行程800多公里，炎熱的天氣讓大家的話題集中在了中國(guó)火爐城市上，在幾大著名的火爐城市中，巡展要經(jīng)過(guò)濟(jì)南、鄭州、石家莊、武漢，看來(lái)，我們一路還要和酷暑這個(gè)敵人奮戰(zhàn)了。
齊魯大地是禮儀之鄉(xiāng)，山東人熱情好客、重義氣，看看我們這幫在山東的康沃人就知道了。康沃列車剛剛駛下高速路，就隱隱約約聽到有人在喊，開始大家還以為是聽錯(cuò)了，當(dāng)我們確認(rèn)路邊那個(gè)瘦小的身影的確是山東區(qū)域經(jīng)理侯靖宇的時(shí)候，苗苗已經(jīng)開始感嘆了太感動(dòng)了，竟然來(lái)接我們，是啊，頂著三十多度的高溫跑到三十多公里以外的高速路口接我們，怎么能不讓我們感動(dòng)，而且是周末時(shí)間啊。雖然距離公司千里之遙，我們每個(gè)人但卻依然感受著康沃家庭的溫暖。我是地道的山東人，雖然此次行程安排太緊讓我在家門口擦肩而過(guò)，但我卻沒(méi)有遺憾，我慶幸自己能選擇康沃，在康沃有值得我尊敬和學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)，有親如家人的同事，在康沃總有一種力量讓我一直前進(jìn)，總有一種情感讓我感動(dòng)，都說(shuō)在深圳人情淡薄，但我現(xiàn)在要告訴所有人，康沃是一個(gè)不一樣的公司，康沃大家庭是一個(gè)有人情味的大家庭。 雖是周末，但我們到達(dá)干凈整潔的康沃濟(jì)南辦事處的時(shí)候，卻絲毫感覺不到周末的氣氛，技術(shù)工程師吳希磊在忙著維修機(jī)器，銷售人員在完這處理訂單，連侯精宇漂亮的太太和可愛的兒子都在陪同辦公，剛剛十個(gè)月的侯寶寶機(jī)靈可愛，成了我們每個(gè)人的開心果，哈哈，終于知道了，有這么可愛的寶寶在，難怪我們侯大哥和濟(jì)南辦的兄弟們?cè)傩量喽疾缓袄勰?
原定于下周一在合肥的交流會(huì)因?yàn)榇砩痰囊庖娨牡街芩牧?，的確，周一大家在雙休日之后都會(huì)比較忙碌，而當(dāng)時(shí)選擇周一召開會(huì)議也是因?yàn)檠舱剐谐掏蝗粔嚎s而不得已安排的。在充分考慮代理商和華中區(qū)域建議的基礎(chǔ)上，我們決定合肥交流會(huì)由華中區(qū)域和代理商聯(lián)合舉辦，我們的巡展車從濟(jì)南趕赴煙臺(tái)。
雖然對(duì)于合肥交流會(huì)大家都進(jìn)行了積極的準(zhǔn)備，但此次的問(wèn)題還是顯露出我們巡展策劃經(jīng)驗(yàn)的不足。畢竟是第一次組織策劃這樣大規(guī)模全國(guó)性的活動(dòng)，問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)也是收獲，有了今天的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們明年的巡展一定會(huì)做得更好！遇到問(wèn)題頭疼是難免的，但問(wèn)題也是考驗(yàn)我們能力和團(tuán)隊(duì)精神的最好機(jī)會(huì)，在此次合肥會(huì)議的問(wèn)題上，我們和華中區(qū)域每個(gè)人都沒(méi)有互相的職責(zé)和責(zé)任的推委，而是共同協(xié)商解決的最好辦法，康沃的團(tuán)隊(duì)真的是一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的集體，大家在幾天的時(shí)間里，互相理解共同完成了合肥地區(qū)的宣傳準(zhǔn)備工作，在此還是要感謝華中區(qū)的同事們，謝謝你們的理解和支持，更要感謝你們這段時(shí)間的照顧。趙大哥的雷厲風(fēng)行和樂(lè)觀處事的態(tài)度，黃建的認(rèn)真負(fù)責(zé)，盧云揚(yáng)的樸實(shí)勤奮都讓我為你們樹大拇指，相信你們?nèi)A中區(qū)域一定很快就會(huì)有風(fēng)雨后的彩虹，加油阿！
煙臺(tái)是一個(gè)美麗的海濱城市，但我們一路卻沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有新心情觀光旅游，無(wú)論是不是需要開會(huì)或出發(fā)，我們都已經(jīng)習(xí)慣了6點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)響起的鬧鐘，苗苗總是在鬧鐘響后就像催命鬼一樣把我從睡夢(mèng)中吵醒，苗苗說(shuō)她太累了，有時(shí)間也不想去觀光，我對(duì)旅游更是沒(méi)有興趣，最大的愿望就是能讓我睡個(gè)懶覺，一覺睡到自然醒該是件多美的事情??！
今天除了準(zhǔn)備會(huì)議，我們一項(xiàng)重要的工作就是拜訪當(dāng)?shù)卮砩?。在與煙臺(tái)兩家代理商的溝通中，我和苗苗最大的感受就是作為一個(gè)康沃人的自豪，代理商對(duì)我們的尊重是緣自對(duì)康沃公司的尊重，源自長(zhǎng)期以來(lái)的良好合作，正是因?yàn)楣静粩嗵嵘恼w實(shí)力，才可以吸引和凝聚這么多有實(shí)力的代理商，所以我們巡展一路走來(lái)，感覺和康沃代理商在一起的時(shí)候是合作伙伴更是朋友.
康沃的渠道體系里，在全國(guó)各地已經(jīng)有200多家代理商，200家不是一個(gè)小數(shù)目，從沿海城市到像新疆這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū)都有我們的代理商，康沃是一個(gè)什么樣的企業(yè)呢？想到這個(gè)問(wèn)題，我和我的同事一定會(huì)在腦子里浮現(xiàn)出很多答案，因?yàn)槲液臀业耐露紝?duì)康沃有著深厚的感情，而此次巡展讓我對(duì)公司、對(duì)康沃的合作伙伴有了更深入的認(rèn)識(shí)：
康沃是一家專注于變頻器的企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，但這絕不是吸引代理商的唯一理由，在一路巡展過(guò)程中，我向各地的康沃代理商都問(wèn)過(guò)同樣的一個(gè)問(wèn)題，為什么選擇康沃？，回答的聲音是不同的，但答案卻是相似的，康沃是一家不一樣的公司！
康沃的不同首先是因?yàn)橛幸蝗翰灰粯拥目滴秩?，康沃公司重能力更重人品，公司要求每一名員工要做事先做人，所以康沃也擁有了一支不平凡的康沃團(tuán)隊(duì)，他們真誠(chéng)執(zhí)著，不計(jì)得失，勇于承擔(dān)責(zé)任，正是這樣的康沃人，這樣的公司才能讓康沃的渠道隊(duì)伍逐步壯大，讓每一位代理商相信，康沃公司有能力和方法保障客戶的根本利益，可以幫助代理商一起成功。如果我是代理商我就要看給我提供服務(wù)的公司信奉什么，是不是做事的團(tuán)隊(duì)，是不是足夠的專業(yè)，是不是愛自己的產(chǎn)品愛自己的企業(yè)。因?yàn)?，?chuàng)造成功，關(guān)鍵在于選擇加入什么樣的部隊(duì)?？滴志邆淞诉@幾點(diǎn)，所以我相信康沃的渠道脊梁一定會(huì)越來(lái)越堅(jiān)實(shí)，康沃的明天也一定會(huì)越來(lái)越好。當(dāng)然，我還會(huì)帶著這個(gè)問(wèn)題在巡展的一路繼續(xù)騷擾 其他代理商，也會(huì)繼續(xù)與大家分享。最后還是向大家推薦煙臺(tái)這個(gè)城市，氣候清新，歡迎大家來(lái)觀光旅游，煙臺(tái)的大櫻桃不僅酸甜可口，更是盛產(chǎn)美女，我和苗苗在深圳也算中等以上身材了，在煙臺(tái)竟然變成了嬌小，所以，喜歡美女的帥哥們一定不要錯(cuò)過(guò)煙臺(tái)！呵呵，我可不是煙臺(tái)旅游托兒，誰(shuí)讓我是山東人呢. 煙臺(tái)的客戶交流會(huì)之前是一次艱巨的體力勞動(dòng)，當(dāng)我們趕到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，酒店答應(yīng)我們8點(diǎn)鐘布置好的會(huì)場(chǎng)竟然完全沒(méi)有布置，甚至還沒(méi)有擺放會(huì)議桌椅，雖然大家難免都有一點(diǎn)惱火，但還是立刻行動(dòng)起來(lái)幫酒店一起開始抬桌椅、撲臺(tái)布、掛橫幅。山東是我的老家，本來(lái)不應(yīng)該說(shuō)家鄉(xiāng)不好，但煙臺(tái)的服務(wù)真的是太差了，會(huì)議前一天說(shuō)影響生意不允許布置會(huì)場(chǎng)，承諾的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了竟然還沒(méi)開始會(huì)場(chǎng)布置，而且所有的服務(wù)人員對(duì)我們的抗議都不理不睬、無(wú)動(dòng)于衷，在溝通所有的負(fù)責(zé)人沒(méi)有結(jié)果的情況下，我們也只有自力更生了。 煙臺(tái)會(huì)議在代理商的協(xié)助下進(jìn)行得非常順利，七十多個(gè)客戶幾乎把會(huì)場(chǎng)全部坐滿了，而且很多大企業(yè)的用戶也派多名專業(yè)人員到達(dá)了會(huì)場(chǎng)，足見他們對(duì)此次會(huì)議的重視。交流會(huì)是康沃公司和煙臺(tái)兩位代理商聯(lián)合策劃組織的，都說(shuō)同行是冤家，但在康沃代理商團(tuán)隊(duì)里真的看不到，康沃嚴(yán)格、規(guī)范的渠道政策保證了每個(gè)代理商的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和各自利益，康沃的兩個(gè)煙臺(tái)代理商甚至已經(jīng)成了非常好的朋友，大家可以在于康沃的合作中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展，正是因?yàn)檫@兩個(gè)代理商的合作才保證了煙臺(tái)交流會(huì)的圓滿成功. 煙臺(tái)交流會(huì)是技術(shù)交流也是一次懇談會(huì)，整場(chǎng)會(huì)議在非常真誠(chéng)的氣氛中進(jìn)行，王漢杰副總監(jiān)、工程師吳希磊用他們豐富的經(jīng)驗(yàn)與客戶積極溝通，大家圍繞新產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用更各個(gè)方面的問(wèn)題展開了熱烈的討論，我和苗苗也是忙著記錄著客戶的每一個(gè)問(wèn)題，與會(huì)客戶提出了很多非常有建設(shè)性的建議，對(duì)我們個(gè)人，對(duì)康沃公司都是獲益匪淺，我在介紹巡展的時(shí)候說(shuō)過(guò)，康沃公司全國(guó)巡展是帶著一顆真誠(chéng)的心拜訪客戶，我們一定會(huì)認(rèn)真整理每一位客戶的意見和建議，在今后交出一份更令大家滿意的答卷。 在這里我還想向煙臺(tái)的代理商和客戶表示道歉，我在會(huì)后總結(jié)中都已經(jīng)在深刻檢討這個(gè)問(wèn)題。由于我的組織經(jīng)驗(yàn)不足，會(huì)議的準(zhǔn)備存在很多不到位的地方，會(huì)議的中午午餐也太過(guò)簡(jiǎn)單，但請(qǐng)相信我們，參加康沃會(huì)議的每一位客戶都是康沃尊貴的客人，我們一定會(huì)好好總結(jié)此次巡展不盡人意的地方，下次到煙臺(tái)的時(shí)候應(yīng)定會(huì)做得更好！ 合肥會(huì)議非常成功，這已經(jīng)是我們第二次在合肥舉辦推廣活動(dòng)，第一次合肥推廣會(huì)議到會(huì)客戶一百多人，此次會(huì)議也是賓客盈門，康沃的新老朋友聚首一堂，交流會(huì)由黃建主持，趙安法和盧云揚(yáng)主講，趙安法經(jīng)理對(duì)康沃公司的整體情況和近期發(fā)展與新品做了詳細(xì)的介紹，技術(shù)支持工程師盧云揚(yáng)對(duì)一些成功的客戶案例做了詳致的講演?，F(xiàn)場(chǎng)的客戶反映熱烈，均對(duì)康沃的新產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并表示他們此行收獲頗豐。不少客戶還表示此次推廣會(huì)讓他們對(duì)康沃有了更深刻的了解以及更直觀的認(rèn)識(shí)，并希望以這次推廣會(huì)為契機(jī)，進(jìn)一步拓廣和加深與我公司的合作與交流，會(huì)后訪談的用戶反饋非常積極，對(duì)于本次會(huì)議的形式、內(nèi)容都比較滿意，都表示這種以應(yīng)用為主題的交流會(huì)是客戶了解公司產(chǎn)品和整體實(shí)力的最佳形式。希望康沃能繼續(xù)舉辦這種會(huì)議，給客戶創(chuàng)造了一個(gè)信息資源共享的好平臺(tái)。 我們的熬夜總算有了回報(bào)，雖然辛苦還是非常開心的。二赴濟(jì)南了，可兩次加起來(lái)的時(shí)間還不到30小時(shí)，每次到達(dá)濟(jì)南都是天黑，然后又都是一早趕路，所以能給大家的建議就是，濟(jì)南真的很熱，夏天還是謹(jǐn)慎考慮
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