當今金融風暴席卷全球的危機時刻，不管是世界工業(yè)巨頭還是中國本土企業(yè)都面臨著嚴峻的考驗。紅獅控制作為一家來自美國的地道的制造業(yè)公司，現在它在中國的市場和產品如何呢？在2008年中國國際工業(yè)博覽會期間，就公司特點、產品特色、市場銷售狀況等話題，美國紅獅控制中國區(qū)總經理王爭接受了本刊記者的采訪。 《控制與傳動》：美國紅獅控制公司是一家怎樣的公司？紅獅的主要產品有什么特色？ 王爭：美國紅獅控制公司是自動化領域內公認和首選的品牌之一，可以提供各種新產品設計，從應用范圍很廣的標準控制產品到根據客戶和OEM的要求而定做的產品。紅獅總部在美國賓西法尼亞洲，以人機界面、PID/過程控制、數字/模擬、信號轉換等產品而聞名。在每一大類產品中，紅獅控制公司都擁有高性能的完整產品線來滿足全球客戶的需求。有很多應用實例表明，通過四類產品的組合，就實現一個復雜的控制系統(tǒng)。除了在美國的總部，紅獅控制公司還在荷蘭建立了歐洲區(qū)總部，以及在新加坡的亞太地區(qū)總部。在中國，紅獅控制公司有上海和廣州兩個辦事處。紅獅控制公司提供全球性優(yōu)質服務。 紅獅擁有全系列的字符型和圖型人機界面系列產品，可以和PLC、變頻器和其他現場控制設備對話。同時，紅獅公司以面板儀表產品而聞名，包括計數器，轉速表，電壓表及關聯(lián)的控制產品。從簡單的指示器到復雜的控制器，完整的產品線使客戶自由地選擇理想的顯示方式、尺寸、編程方式以及價格，由于其注重通訊和總線能力，這使得產品能綜合成高效的復雜控制系統(tǒng)。 《控制與傳動》：紅獅公司以面板儀表產品而聞名，能介紹一下最值得用戶關注的產品嗎？以PID表為例，它與我們所用的常規(guī)數字PID有何區(qū)別？紅獅HMI與傳統(tǒng)的相比有何不同？ 王爭：目前紅獅在中國國內重點推薦的有PAX、CUB兩個系列的面板儀表，這兩個系列的儀表也是覆蓋從中低端市場到高端市場，可以完全滿足客戶不同的應用要求，可以接收各種工業(yè)信號，同時儀表根據客戶要求可以擴展各種通信卡、數字卡或者模擬量輸出卡，方便客戶的選型以及后期升級。紅獅的儀表已經在美國連續(xù)8年被評為最受歡迎的面板儀表。至于紅獅的PID面板儀表，是比較普遍的一類，功能上雖然大同小異，區(qū)別不是很大，但精度比較高，功能比較完整。在HMI方面，傳統(tǒng)的HMI主要應用于設定、修改生產過程中的各種參數，這當然也是HMI最為基本的功能，隨著國內自動化程度以及信息化程度的不斷提高，設備對HMI的要求也隨之越來越高，不只是局限在簡單的設定，而需要人機具備在監(jiān)控、數據處理、網絡、高集成性等各個方面的功能。紅獅的HMI目前具備所有高端HMI的功能、無論在監(jiān)控、數據處理以及強大的網絡方面都十分的成熟，所以主要應對中高端市場，比如在塑料加工行業(yè)，依托紅獅在溫度、過程控制的技術優(yōu)勢產品，配合紅獅的HMI產品，可以實現客戶從上位監(jiān)控到直接的過程控制系統(tǒng)的完美整合。 《控制與傳動》：美國紅獅推出DSP——完善的數據管理解決方案，與我們所用的組態(tài)軟件的數據管理有何區(qū)別？主要應用于哪些領域？ 王爭：紅獅的DSP是個很有特點的產品，除了具備通用的協(xié)議轉換功能，可以實現在各個廠家之間、各種硬件接口之間如串口、總線、網絡實現數據的交換、共享，已然成為一個工業(yè)的標準連接件。除了具備協(xié)議轉換功能，模塊還提供了一些附件的高端功能。如：數據報表記錄、操作記錄、報警記錄—— 實時記錄設備的過程數據，設備的運行狀況等等，更提供SMS短消息方式、SMTP郵件方式進行數據文件的上傳、發(fā)送。遠程監(jiān)控——提供自定義圖形化方式或者文本文件方式監(jiān)控設備狀況；高級語言平臺――提供豐富的高級指令庫（C語言），用戶可以根據自己的要求制作一些高級功能；內置斷電保持的內存卡以及可以擴展外部CF，可以大容量的備份數據文件。所以DSP這樣一個單單硬件模塊實現了目前需要通過工控機加上位組態(tài)工具以及各類工業(yè)板卡這種軟硬件組合才能實現的功能，簡化了設備，同時DSP可以現場安裝、組態(tài)。而且從維護、穩(wěn)定性方面也有一定的優(yōu)勢。目前DSP應用領域主要有環(huán)境監(jiān)控行業(yè)、制造業(yè)以及各類監(jiān)控中心系統(tǒng)。 《控制與傳動》：紅獅也推出了傳感器及其變送器，但涵蓋面不是很全，你認為紅獅推出這些產品是解決傳感領域的哪些行業(yè)問題？ 王爭：每個自動化公司都會從長遠考慮，逐步豐富公司的產品線，增加公司在系統(tǒng)集成方面的競爭力，紅獅目前已經具備了現場控制（儀表、信號模塊）以及上位監(jiān)控（HMI、DSP）的產品，所以相繼推出各類傳感器以及變送器來涉足現場信號檢測這個領域，使得紅獅的產品能實現從檢測到控制最后到上位監(jiān)控的整個系統(tǒng)中去，加強紅獅產品的系統(tǒng)集成性。所以紅獅的傳感器以及變送器主要是應對我們的儀表以及模塊的應用行業(yè)的，像汽車、塑料加工、工程機械等各個方面。 《控制與傳動》：紅獅的產品線有什么特點？在中國市場的銷售渠道和市場狀況是怎樣的？ 王爭：紅獅公司經過三十多年的不斷發(fā)展，產品線已經非常豐富。但其中的每個產品，如數字/模擬、信號轉換、傳感器與編碼器等，都是圍繞一條線進行生產的，不是沒有任何規(guī)律進行產品研發(fā)。在紅獅的產品線外，控制行業(yè)還有很多很多的產品，紅獅的產品是按照一定的標準進行生產的，是開放性的，其它品牌的產品也可以進行無縫連接。 紅獅在上海、北京、廣州都有分公司和辦事處，是紅獅在國內的一個強有力的平臺。現有的三個辦事處是覆蓋北，中，南，三個區(qū)域的，辦事處下屬有地區(qū)的合作伙伴，也就是紅獅的授權代理商。作為一家美國老牌的工業(yè)自動化產品生產廠家，無論在美國、歐洲還是亞洲地區(qū)，我們一直秉存不做直接客戶的原則，因此我們積累了豐富的代理商招募，發(fā)展和管理的經驗。此外，紅獅的工作人員很專業(yè)，大多在這個行業(yè)都有8年至10年以上的工作經驗。這兩年紅獅在中國的發(fā)展迅速，在整個行業(yè)比較，紅獅有信心迎接挑戰(zhàn)。 《控制與傳動》：金融危機對紅獅有影響嗎？作為紅獅中國區(qū)域的管理者您怎樣應對這場危機？ 王爭：實事上從大半年的銷售上來講，金融風暴對紅獅或多或少有影響。應該講金融風暴主要來自美國，美國經濟的行業(yè)性衰退還是比較嚴重的。對于紅獅中國而言情況就好些，今年的銷售目標差不多完成了百分之六七十。另外一個原因和我們的產品定位有關，我們的客戶還是在中高端的行業(yè)，這些行業(yè)客戶相對來講都是一些高價值或者是高成本、技術含量比較高的一些，并沒有受勞動力增長影響很大。所以我們在中國整體的增長還是符合我們的預期，但我們依然很關注金融風暴對我們的影響力，我們也會有些調整的，這個調整跟這個環(huán)境有關系。第一，我們還會朝著專業(yè)行業(yè)應用發(fā)展，而且我相信我們也不會變，只會嘗試著更深入。因為我相信這個風暴來臨以后，原先我們關注的一些冷門行業(yè)，別的一些同行也可能加入，他們也會調整他們的生產結構，或產品結構，可能到時候的競爭比現在更加激烈。在這個方面我們會提前做準備，也會提供更適合這個行業(yè)應用性價比的產品。 【后記】： 王爭說，從90年代初參加工作開始，自己十多年的時間一直在工控行業(yè)工作。在這期間，雖然換過不同的公司，每個公司都有自己的特點，但從來沒有離開過這個領域。他笑說，美國紅獅控制公司作為一家擁有三十多年歷史的公司，它的發(fā)展時間和自己的年齡一樣大，它有多少歲，自己就有多少歲，紅獅在不斷發(fā)展壯大，自己也在不斷成長。話題一轉，他和我們聊起他的家庭，他的孩子，他的夢想，眼睛里充滿快樂、溫暖、信心。我們相信一個充滿責任與夢想的領導者，一定可以帶領紅獅中國開拓一片新天地。