剝開現(xiàn)代工業(yè)之魄，我們看到智造之魂——工業(yè)軟件，仿真軟件更是靈氣逼人。中國(guó)制造在過去40年中取得了舉世矚目的成就，但類似的事情并沒有在工業(yè)軟件業(yè)發(fā)生，特別是仿真軟件。

眾所周知的原因，近兩年“卡脖子”一詞成為中國(guó)高科技行業(yè)的熱詞，包括仿真的脖子，“發(fā)展自主仿真軟件勢(shì)在必行”已成業(yè)界共識(shí)。當(dāng)我們認(rèn)真研究“中國(guó)自主仿真是怎么被卡住脖子的”的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)另有迷局！

中國(guó)仿真自主研發(fā)的障礙

安世亞太高級(jí)副總裁田鋒認(rèn)為，中國(guó)仿真的主要差距不完全在技術(shù)本身，而在于將其從科學(xué)計(jì)算程序轉(zhuǎn)向軟件工程。從分散在各行業(yè)內(nèi)部的仿真相關(guān)程序的水平看，差距有二三十年，從仿真軟件的商業(yè)化進(jìn)程看，我們的差距至少有四十年，還達(dá)不到國(guó)外1980年代的水平，而且還存在被逐漸拉大的勢(shì)頭。

與工業(yè)軟件領(lǐng)域具有相同時(shí)代背景、相似國(guó)際格局和類似國(guó)內(nèi)環(huán)境的工業(yè)設(shè)備類、硬件類產(chǎn)品卻有不一樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)過改革開放四十年的發(fā)展，在這些領(lǐng)域，中國(guó)制造不算強(qiáng)，但至少是最大的。類似的事情卻沒在中國(guó)軟件行業(yè)發(fā)生，因此中國(guó)仿真軟件發(fā)展應(yīng)該有更深層原因和更難逾越的障礙。

總結(jié)下來，安世亞太認(rèn)為，中國(guó)仿真自主研發(fā)的核心障礙有以下五個(gè)方面：

障礙一：技術(shù)上很難在短時(shí)間內(nèi)追平國(guó)際對(duì)手，用戶缺乏耐心

不論什么原因，即使讓用戶認(rèn)可了發(fā)展和支持國(guó)產(chǎn)軟件的必要性和重要性，但國(guó)內(nèi)仿真軟件的功能與性能與國(guó)際大牌軟件有30～40年的差距，很難在短時(shí)間內(nèi)趕上對(duì)手。如果用戶對(duì)軟件的完整功能和頂級(jí)性能的需求是剛性的，那這種差距用戶基本不可能接受，也沒有耐心等待中國(guó)公司的追趕。

障礙二：仿真軟件的開發(fā)成本巨大，一般公司難以承受

國(guó)際大牌仿真軟件公司一年的研發(fā)投入動(dòng)輒數(shù)億美元，據(jù)測(cè)算是我國(guó)所有工業(yè)軟件研發(fā)投入三個(gè)五年計(jì)劃的總和。這種研發(fā)成本在當(dāng)前中國(guó)公司是不可能承受的。

障礙三：研發(fā)企業(yè)難以短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利，資本缺乏耐心

用戶認(rèn)可難度大，研發(fā)成本高，那仿真自主研發(fā)企業(yè)的短時(shí)間盈利就成了小概率事件。社會(huì)資本的逐利本性，讓這種投資幾乎不可能發(fā)生。

障礙四：?jiǎn)螒{功能、性能和價(jià)格，替換國(guó)外軟件的難度較大

即使軟件功能和性能接近國(guó)外軟件，國(guó)內(nèi)用戶為什么要拿你的軟件替換當(dāng)前已經(jīng)在用的國(guó)外軟件？?jī)r(jià)格可能是個(gè)變量，但低價(jià)甚至免費(fèi)就能獲得客戶么？客戶反倒會(huì)懷疑這個(gè)商業(yè)模式的可持續(xù)性。其實(shí)，在缺乏積累的當(dāng)下，前期的高投入會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，即使采用零利潤(rùn)戰(zhàn)略，價(jià)格也未必比國(guó)外軟件低。

障礙五：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)弱，獲得國(guó)際頂級(jí)軟件的成本可以為零

之所以把這一障礙放到最后來講，是覺得它對(duì)中國(guó)仿真軟件自主研發(fā)的影響實(shí)在太大了。如果對(duì)這五個(gè)障礙做一個(gè)取舍，只能保留一個(gè)的話，那我毫不猶豫保留這一個(gè)，所以值得拿些篇幅展開討論一下。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是國(guó)家一直不懈努力要解決的問題，但是有個(gè)過程，仍然需要時(shí)間。仿真這樣一個(gè)小眾軟件始終在市場(chǎng)上存在各種形態(tài)的盜版，如果不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那用戶有可能以零成本獲得仿真軟件，這讓后發(fā)軟件企業(yè)根本沒有生存空間。

軟件的一個(gè)重要特點(diǎn)是復(fù)制無成本、功能不降低、質(zhì)量不下降。如果我能免費(fèi)獲得質(zhì)量高、功能強(qiáng)的產(chǎn)品的話，我為什么要花錢買功能弱（先不說質(zhì)量如何）的產(chǎn)品呢？所以，障礙四中討論的價(jià)格問題，在盜版面前已經(jīng)沒有什么討論的必要了。

另外，盜版軟件的存在，讓中國(guó)仿真市場(chǎng)規(guī)模與工業(yè)增加值明顯不匹配。類比歐美日市場(chǎng)，按照當(dāng)前中國(guó)工業(yè)增加值，仿真軟件市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在數(shù)倍以上。

所以，軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也許是中國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展緩慢的原罪。如果每份軟件都是合法授權(quán)的，偌大的中國(guó)工業(yè)體系造就的巨大市場(chǎng)，總是有中國(guó)軟件由小到大成長(zhǎng)的空間。

近年來，我國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的力度日益加大。隨著時(shí)間的推移，相信市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但我們還是希望這種力度再大些，不然中國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)等不起。

其實(shí)，我們不主動(dòng)打擊盜版，國(guó)外原廠也不會(huì)視而不見，而且可能會(huì)利用這一現(xiàn)象設(shè)置陷阱和地雷。當(dāng)前，中國(guó)仿真市場(chǎng)的盜版轉(zhuǎn)正（其實(shí)就是有節(jié)奏的打擊盜版）逐漸成為國(guó)外原廠新的收入來源。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟件供應(yīng)商收集你單位的軟件使用證據(jù)如探囊取物。在證據(jù)面前，輕則補(bǔ)繳，重則受罰，而且有企業(yè)已經(jīng)被苛以重罰?！敖裉炷惚桓畹木虏?，都是當(dāng)年盜的版”。

所以，這條結(jié)論會(huì)不會(huì)毀了你的三觀：中國(guó)自主仿真脖子不是被卡住的，更像是被我們自己噎死的！

中國(guó)仿真自主發(fā)展的機(jī)會(huì)與空間

安世亞太認(rèn)為，中國(guó)仿真發(fā)展雖有障礙，但也不乏機(jī)會(huì)，尤其在國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際背景下，這種機(jī)會(huì)明顯增加。

首先，中國(guó)軟件雖然落后，但對(duì)國(guó)外軟件的應(yīng)用程度尚不深，依賴尚不強(qiáng)。

相比CAD軟件，中國(guó)企業(yè)對(duì)仿真軟件開發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶的依賴性還沒那么強(qiáng)。這反倒給中國(guó)仿真軟件一定的喘息之機(jī)，因?yàn)橐磺卸歼€來得及。以前“高價(jià)購(gòu)買的仿真軟件沒有發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值”這樣一個(gè)令人痛心疾首的論斷，在自主軟件發(fā)展道路上，卻很有意思地演變成了機(jī)會(huì)。因此，相對(duì)于CAD軟件，我對(duì)中國(guó)仿真軟件的自主化之路的信心更強(qiáng)。

其次，中國(guó)仿真軟件代理模式培育了眾多仿真技術(shù)公司和技術(shù)人員。

中國(guó)仿真技術(shù)公司和技術(shù)人員眾多，不過目前是一盤散沙，互相爭(zhēng)斗，都各為其主：第一個(gè)主子是錢，這些公司生存并不容易，為了活下去必須在市場(chǎng)上戰(zhàn)斗；第二個(gè)主子是國(guó)外軟件供應(yīng)商，我們爭(zhēng)斗所使用的武器就是國(guó)外供應(yīng)商提供的。競(jìng)爭(zhēng)軟件之間要打架，同一軟件的不同代理為了爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶也要打。如果有一種機(jī)制讓這股力量凝聚起來的話，將是中國(guó)仿真軟件自主發(fā)展的生力軍。

第三，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到危機(jī)，對(duì)工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)化的要求越來越強(qiáng)烈。

中國(guó)的先進(jìn)企業(yè)都是仿真軟件的巨大受益者，對(duì)仿真軟件的應(yīng)用開發(fā)到了很深的程度，軟件的效益最大化。今天，這些公司有些已經(jīng)被斷供，或受到斷供威脅，有些企業(yè)在目睹兄弟企業(yè)或兄弟行業(yè)的斷供，危機(jī)感越來越強(qiáng)。大家都已經(jīng)意識(shí)到，仿真軟件的國(guó)產(chǎn)化勢(shì)在必行。

第四，中國(guó)政府對(duì)工業(yè)軟件的空前重視與可觀投資，且具有制度優(yōu)勢(shì)。

自從工業(yè)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略提出以后，工業(yè)軟件的重要性被專家和政府推向越來越重要的位置。特別是最近國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)，讓工業(yè)軟件的自主研發(fā)被空前重視，投資也越來越大。中國(guó)的社會(huì)主義制度歷來具有集中力量辦大事的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家重大項(xiàng)目和發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮過無比巨大的作用。相信在中國(guó)工業(yè)軟件的自主研發(fā)方面，將繼續(xù)發(fā)揮類似作用。

第五，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)將激發(fā)和釋放出更多需求

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的增加，使得以前通過非正常手段獲得軟件的途徑切斷后，正常途徑增加的需求總是讓中國(guó)國(guó)產(chǎn)軟件有獲得青睞的可能，至少用戶還是需要公司的服務(wù)能力的。

第六，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力和需求潛力，具有足夠的發(fā)展空間

中國(guó)市場(chǎng)之大，讓不論多小眾的產(chǎn)品都有一定的需求，仿真軟件也是如此。如果把中國(guó)市場(chǎng)中的仿真需求完全激發(fā)出來，中國(guó)仿真軟件還有更多市場(chǎng)空間。

第七，仿真技術(shù)和需求的求異特征，給仿真軟件發(fā)展留下足夠空間

仿真軟件具有求異特征，使得國(guó)際仿真軟件并非幾家獨(dú)大，而是百家爭(zhēng)鳴。仿真軟件不同于CAD軟件，很難被幾家大鱷壟斷，你總是會(huì)在任何一個(gè)行業(yè)或企業(yè)看到幾款你不熟知的仿真軟件。安世亞太通過觀察國(guó)際市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，任何一款仿真軟件總是能找到一定數(shù)量的用戶。只要你的軟件有一些特色，就不會(huì)被完全打死，總是有生存空間，不論大小。

總之，縱觀中國(guó)自主仿真的五大障礙，基本可以到的一條結(jié)論：國(guó)際仿真軟件已經(jīng)建立了足夠高的技術(shù)門檻和商業(yè)門檻。按照常規(guī)的市場(chǎng)化模式，走國(guó)際大牌之路，中國(guó)自主仿真軟件基本死路一條。但時(shí)代留給我們的機(jī)會(huì)發(fā)出強(qiáng)烈和明確的信號(hào)：如果充分利用中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)、應(yīng)用特征、服務(wù)能力和制度優(yōu)勢(shì)，走出一條出奇制勝的道路還是可能的。