研華 沒有不景氣只有不爭氣

時間:2009-03-18

來源:研華(中國)公司

導語:“沒有不景氣,只有不爭氣。”這是研華中國公司總經(jīng)理何春盛在金融危機時對員工提的一句口號。

全球隱形冠軍企業(yè)的過冬思考 “沒有不景氣,只有不爭氣?!边@是研華中國公司總經(jīng)理何春盛在金融危機時對員工提的一句口號。作為全球最大工業(yè)電腦公司,研華每年賣出10萬套工業(yè)電腦,在全球有2萬家客戶。金融危機的席卷使得這家公司也不可避免地受到一些影響。 消弭負面氛圍 不過何春盛要求員工在談具體工作的時候不能把金融危機掛在嘴邊。而是有具體的困難和問題談問題,比如,可以說哪些客戶的案子遇到了什么困難,需要他這位總經(jīng)理配合一起去拜訪等等。 和其他公司整天大談金融危機以給員工增加壓力不同,何春盛甚至禁止員工談論“不景氣”?!跋糌撁娣諊?,這是何春盛過冬的策略之一。 此外,“資源向熱點領域轉移”也是何春盛的過冬策略,這里面的資源也包括人力資源。比如,別的公司裁員,很多是優(yōu)先裁快退休的或者是剛畢業(yè)的人。而在何春盛的理念中這是有些殘忍的,這些人正是最需要工作的人。 因此,在此次危機中,研華在中國沒有裁員,而是將一些人向其他領域轉移。比如工人,開工如果不足的話,轉移到做快遞或者其他輔助性的工作。 “練好基本功”也是另一過冬方略。比如員工技能、業(yè)務守則,還包括最基本的如何寫客戶報告,都在經(jīng)濟寒冬的時候加以培訓提高,將內(nèi)功練扎實。 此外還有“風險管理”,作為曾經(jīng)在惠普等企業(yè)出任高管的臺灣地區(qū)出身的經(jīng)理人,何春盛經(jīng)歷過經(jīng)濟波動的風風雨雨,他提醒大陸企業(yè)在金融危機中,要做好風險管理,注意好延遲付款等問題。 “我不賺錢也可以做生意,在現(xiàn)在這種時刻,少賺為贏。”何春盛說現(xiàn)在的狀況又回到“叢林法則”——競爭殘酷,優(yōu)勝劣汰。 創(chuàng)新突圍 抵御風暴關鍵還要“以創(chuàng)新模式突圍”。這其中,研華的經(jīng)驗是“多元專注”、“在地價值”和“關注社會”。 研華的模式比較特別,這家公司和臺灣華碩集團成立了一家各自出資50%的“研碩”公司,做工業(yè)電腦。 而“多元專注”是指,在研華,工業(yè)電腦的應用領域非常廣,包括醫(yī)療、軌道交通、廣告看板、污水、通訊、防火墻等20個左右的行業(yè),其客戶包括GE醫(yī)療、中盾和浦東機場這樣很多客戶,甚至在美國幫系統(tǒng)集成商設計在警車上用的監(jiān)控系統(tǒng)。研華的模式是,十七八個產(chǎn)業(yè),每個都有研發(fā),而且業(yè)務進行單獨考核,相當于“大公司里面有小公司”?!斑@相當于一個個小精品店,”何春盛說,“專賣店”往往比“大賣場”賺錢。 多元專注如何發(fā)揮效益?由于研碩的存在,華碩是商業(yè)電腦的主機板的廠家,在成本控制上面全球具有領先性,而研華是工業(yè)電腦老大。兩個整合在一起,進行模塊化運作,使得研華的研發(fā)成本大大降低。而且華碩具有非常大的采購量,不管和誰采購都比別人成本少30%,創(chuàng)造出額外的營運利潤。 當然,由于研華20多年的經(jīng)營,使得其品牌也具有溢價效應,通??蛻粼敢鉃槠淦放贫喔?0%~15%的價錢(在三年前,這一溢價效應達到20%~25%)。這使得研華保持著20%以上的凈利水平。 發(fā)揮“在地價值”則是研華的另一特色?!叭虿季?,在地價值”是研華的一個口號。目前大陸研華占據(jù)研華的流程產(chǎn)能,而臺灣只占到40%產(chǎn)能,過去大陸研華幫助臺灣總部做研發(fā)的代工。而現(xiàn)在,大陸研華開始自己自主立項。 別人曾經(jīng)質(zhì)疑何春盛,為什么敢把人事和財務這兩個最重要的職能都交給大陸人管?而何春盛的回答是:“關鍵還是看你如何去管理,如何選擇合適的人?!痹谘腥A,幾乎所有的干部都已經(jīng)實現(xiàn)了“在地化”(本土化)。臺干和大陸干部的比例已經(jīng)達到100:1,這在臺資企業(yè)里面幾乎不可想象,以至于很多人不相信研華是臺資企業(yè)。 “關注社會”,也是研華一項特點。研華的特點是讓更多的學生有機會到研華來實習,得到和總經(jīng)理一起來探討問題、學習商業(yè)運作的機會,這在其他很多公司并不多見。
轉自《第一財經(jīng)日報》
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