認識泛華測控已經很多年了，作為美國國家儀器（NI公司）的重要戰(zhàn)略合作伙伴，泛華測控一直致力于推廣虛擬儀器技術和產品應用,在激烈競爭中不斷推動著虛擬儀器技術的發(fā)展。時值“虛擬儀器技術盛會”NIDays2006之際，筆者受邀參加北京中科泛華測控技術有限公司媒體見面會，針對公司近況采訪了該公司銷售部經理葛飆先生，開發(fā)部經理史永勤先生和DAQ事業(yè)部經理趙曉宇先生。 　　IIA：泛華作為NI唯一的代理商和系統(tǒng)聯盟商，采取了比較難得的合作模式。請問你們在代理和開發(fā)相結合的道路上是怎么樣走的？ 　　史永勤：從1997年成立起，泛華測控就以NI技術作為經營和技術發(fā)展的一個主要路線。通過10年的發(fā)展，在國內市場擁有了自己的固定用戶，這對于NI的市場起到了互補作用。泛華測控是從代理開始的，兩家工程師相互交流，并參加專門培訓。為更好地支持客戶的工作，實現軟件的模塊化及系統(tǒng)化，泛華的開發(fā)部也應運而生。從代理體系上說，NI采用了獨家和唯一的代理的形式，我們公司也只做NI公司的代理，雙方相互信任。從去年開始，泛華比較注重系統(tǒng)產品化，這個方向的制定是因為我們發(fā)現，產品在發(fā)展到一定階段的時候開始向系統(tǒng)級擴展，我們對未來考慮的問題是虛擬儀器產業(yè)。除做系統(tǒng)集成之外，我們還會完善整個虛擬儀器技術產業(yè)鏈上的服務，包括培訓、認證、校準和計量服務等。在研發(fā)方面，作為我們整個開發(fā)部來說，這兩年大量時間還是在滿足客戶系統(tǒng)集成的需求上，但我們有針對性地制定了發(fā)展方向。在產品開發(fā)上，泛華與NI公司的區(qū)別在于我們更了解國內客戶的需求，在使用板卡構建系統(tǒng)方面我們具備特長，NI公司對板卡本身是他們的特長，但對于不同用戶-怎樣構建系統(tǒng)，可能泛華會做得更深入一些，從客戶的需求開始構建方案，到系統(tǒng)集成我們都會參與其中。 　　IIA： 泛華DAQ事業(yè)部的主要工作是什么？NI的數據采集卡本身也是帶軟件的，與它們之間區(qū)別是什么？你們針對用戶的需求，還打算做哪些有附加值的服務？ 　　趙曉宇：針對本行業(yè)的很多客戶在使用第三方軟件系統(tǒng)開發(fā)時缺乏一些針對性的技術支持，于是我們在去年8月成立了DAQ事業(yè)部。這個部門主要針對國內用NI數據采集卡做自己產品的OEM客戶，由我們提供比較專業(yè)的或是特殊化的服務，比方說：當客戶決定做自己一個測試產品的時候，我們要從前端的傳感器到后端的軟件處理，都需給客戶提供一個完整的解決方案。另外對使用板卡量大的客戶，DAQ事業(yè)部會提供批量的折扣服務. 我們通過各種增值服務,會從反向來降低客戶的真正的開發(fā)成本。從技術支持角度講，我們?yōu)槭褂肅、VB、VC、C++、VS.NET等第三方語言及多種平臺的客戶提供技術服務和幫助。在長期的技術服務后, 我們開發(fā)了數據記錄軟件EaziDAQ，也是為了滿足一部分客戶的需求.通過EaziDAQ數據記錄軟件可以讓客戶快速的搭建出自己的測試方案. 我們希望通過DAQ事業(yè)部提供的服務和幫助以后，更大范圍去覆蓋所有想使用NI數據采集產品的客戶，讓更多的客戶能夠便捷的去實現自己的測試方法；在這個行業(yè)當中很多做測試的工程師并不是一個專業(yè)編程工程師，往往是從事機械、汽車電子、生物等方面的工程師或是一個老師、一個搞研究的科研人員，我們在努力為更多的客戶提供更專業(yè)的服務。泛華測控DAQ事業(yè)部自成立以來，從多方面為用戶提供附加的增值服務，例如，測試軟件的開發(fā)，整個測試系統(tǒng)的搭建以及用戶培訓。通過這些增值服務使用戶在NI數據采集產品基礎上更加快速、便捷地搭建自己的測試平臺，掌握測試環(huán)節(jié)和測試方法。 　　IIA：葛飆經理，請您從銷售方面談一談泛華測控在國內的成長，取得了哪些成績？今后泛華測控將怎樣加快在中國市場未來的發(fā)展。 　　葛飆：我們主要是通過LabVIEW生動的演示，展現它的方便、快捷操作方法，我們通過不斷地給用戶介紹DEMO來打開這個市場，讓用戶自己動手來學習，這個是比較好的方法。我們推廣市場一是給用戶做DEMO，二就是去院校推廣，收到比較好的效果。 就成績來說，我們跟NI共同發(fā)展，勢頭很好。從1997年以來我們每年以30％的速度增長，公司業(yè)務也隨之擴大，現公司已有100多人，在全國設立了7個辦事處，在未來我們還會增設更多的辦事處。