導(dǎo)讀：建材商品不標(biāo)價(jià)，或者標(biāo)了價(jià)卻是“虛價(jià)”的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者一進(jìn)入建材市場(chǎng)就像進(jìn)入了“價(jià)格迷宮”一般。混亂的價(jià)格體系導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法買得放心，但是卻成為目前市場(chǎng)上的“潛規(guī)則”，專家提示消費(fèi)者要“貨比三家”防止被價(jià)格“忽悠”。
　　現(xiàn)象：掛牌價(jià)普遍虛高 建材市場(chǎng)明碼虛價(jià)問(wèn)題嚴(yán)重
　　如果說(shuō)商場(chǎng)商品不標(biāo)價(jià)屬個(gè)別現(xiàn)象，那在建材市場(chǎng)，不給商品貼價(jià)格簽、全靠店主喊價(jià)的情況則是比比皆是。不少建材品牌專賣店都未給商品貼上價(jià)格簽，如瓷磚、燈具等。至于五金、石材等“小配件”，沒(méi)有價(jià)格簽的現(xiàn)象更為嚴(yán)重。
　　實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)簽標(biāo)價(jià)，看上去是消費(fèi)者得到了實(shí)惠，但如果是商家有意虛標(biāo)高價(jià)再打折優(yōu)惠的話，顯然就成了商家一種不誠(chéng)信行為。而且明碼標(biāo)價(jià)這一最基本的經(jīng)營(yíng)規(guī)范也被“打折”、“縮水”。
　　賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)普遍虛高
　　消費(fèi)者王女士向記者反映，她前些天到某家電賣場(chǎng)打算選購(gòu)一款滾筒洗衣機(jī)，令她沒(méi)想到的是，她去年買過(guò)的一款同型號(hào)的機(jī)型，竟然從當(dāng)時(shí)的2800多元漲到了4000多元，難道是舊款的電器升值了？詢問(wèn)促銷員后王女士才得知，這4000多元只是“掛牌價(jià)”而已，如果要購(gòu)買的話，不到3000元就可以買到。記者隨后到本市多家家電賣場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)類似的情況確實(shí)不在少數(shù)。不僅滾筒洗衣機(jī)標(biāo)高價(jià)，大到平板電視、冰箱、空調(diào)，小到微波爐、電磁爐、電飯煲，賣場(chǎng)里大多數(shù)家電產(chǎn)品都存在標(biāo)價(jià)虛高的問(wèn)題。消費(fèi)者逛賣場(chǎng)時(shí)看到的價(jià)簽往往都是一個(gè)“虛價(jià)”，而所謂的“實(shí)價(jià)”還要咨詢賣場(chǎng)銷售人員并且表示當(dāng)天就要購(gòu)買時(shí)才能得知。
　　促銷含金量打折扣
　　很多消費(fèi)者接受采訪時(shí)都表示，家電賣場(chǎng)通常都有各種各樣的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，諸如返現(xiàn)金、積分、送贈(zèng)品等等，但如果這些促銷都是基于高高在上的“掛牌價(jià)”的話，那么促銷的含金量不就大打折扣了嗎。正在忙著采購(gòu)新婚家電的劉先生告訴記者，半個(gè)多月前的一個(gè)雙休日他在某家電賣場(chǎng)選中了一款冰箱，當(dāng)時(shí)促銷員直接報(bào)出了3500元的售價(jià)，但是他前幾天再看那款冰箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)簽標(biāo)價(jià)為4280元，促銷員表示如果當(dāng)天就付款的話可以給他“申請(qǐng)”多項(xiàng)優(yōu)惠政策，最終可以以3700元成交。劉先生說(shuō)，如果沒(méi)有上次的經(jīng)歷，顧客肯定會(huì)認(rèn)為優(yōu)惠力度不小，但實(shí)際上促銷的含金量卻早已暗中縮水。對(duì)于大多數(shù)并不十分熟悉行情的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“掛牌價(jià)”就是“促銷打折”的一個(gè)幌子而已。
　　明碼標(biāo)價(jià)亟待規(guī)范
　　多家家電賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，有些產(chǎn)品確實(shí)存在“掛牌價(jià)”較高的現(xiàn)象，這主要因?yàn)榧译姰a(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁，再加上賣場(chǎng)和廠家不同時(shí)段的促銷活動(dòng)力度不一樣所致，不過(guò)消費(fèi)者最終得到的購(gòu)買價(jià)都會(huì)是銷售電腦系統(tǒng)里的最低價(jià)。但是據(jù)記者了解，一些賣場(chǎng)的價(jià)格并不規(guī)范，即使是同一天在同一家賣場(chǎng)購(gòu)買的同款家電，得到不同價(jià)格的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。也就是說(shuō)，賣場(chǎng)在價(jià)格上并沒(méi)有完全公平對(duì)待所有消費(fèi)者，《價(jià)格法》所規(guī)定的“明碼標(biāo)價(jià)”也被打了折扣。家電行業(yè)資深人士向記者表示，標(biāo)價(jià)虛高反映出商家的誠(chéng)信度不足，并且給價(jià)格的“暗箱操作”留下空間。如果在價(jià)格誠(chéng)信這個(gè)環(huán)節(jié)上出問(wèn)題，勢(shì)必影響到消費(fèi)者對(duì)大賣場(chǎng)的信心。
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：價(jià)格“虛高”不構(gòu)成欺詐
　　商家認(rèn)為是正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略
　　某家高檔大商場(chǎng)某品牌專柜經(jīng)營(yíng)商：到高檔的購(gòu)物中心設(shè)專柜，場(chǎng)租、運(yùn)營(yíng)等成本要高于專賣店和大賣場(chǎng)，鎖定的客戶也是高端客戶，這些客戶對(duì)于價(jià)格并不是很敏感，你要是標(biāo)低了，他還覺(jué)得不夠他的身份呢。許多顧客認(rèn)為，高價(jià)才能保證高質(zhì)量，你標(biāo)價(jià)低了他還會(huì)懷疑你銷售的是不是水貨之類的。說(shuō)到底，這是一種經(jīng)營(yíng)策略。
　　某市場(chǎng)內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶：我們這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)都很有名氣的，能讓我們賺錢的，也基本上是慕名而來(lái)的外地客人，因?yàn)檎劜簧鲜腔仡^客，做一單是一單。我不覺(jué)得我們是在“宰客”，至少他從我們這兒買到的價(jià)格，他在當(dāng)?shù)氐纳痰昕隙ㄊ琴I不到的。遇到本地客人，因?yàn)樗麄兌星?、?huì)砍價(jià)，我們也就是賺個(gè)微利吧。
　　專家意見(jiàn)：消費(fèi)者維權(quán)還得靠理性購(gòu)物
　　市物價(jià)監(jiān)督分局一位業(yè)務(wù)科室的負(fù)責(zé)人說(shuō)，對(duì)于這些標(biāo)高“虛價(jià)”的行為，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，市民們反映的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)配件、家電以及服飾等均為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況制定價(jià)格。
　　投訴者說(shuō)的“市場(chǎng)平均價(jià)”，如何認(rèn)定？因?yàn)槊總€(gè)商家的進(jìn)貨渠道并不一樣，運(yùn)營(yíng)成本也不一樣。他們只要明碼標(biāo)價(jià)，不虛構(gòu)“原價(jià)”來(lái)打折促銷，價(jià)格標(biāo)得再不靠譜，也并沒(méi)有涉及國(guó)家發(fā)改委《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》中的“價(jià)格欺詐”行為。在市場(chǎng)發(fā)育程度還不完善的今天，消費(fèi)者更要提高自己的鑒別和判斷能力，理性購(gòu)物，在購(gòu)物時(shí)要“貨比三家”，避免落入商家的“價(jià)格陷阱”。
　　網(wǎng)友支招：自創(chuàng)砍價(jià)秘籍 減少自身?yè)p失
　　裝修想省錢，砍價(jià)就是其過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)了。沒(méi)有裝過(guò)修的人是無(wú)法體會(huì)那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我們辛辛苦苦叼回來(lái)的銀子能夠發(fā)揮最大的功效，小編在此挖掘出了一位絕對(duì)省錢達(dá)人的砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)匯總，不看你就后悔了。
　　ONE：首先公布JS的一些經(jīng)營(yíng)規(guī)律
　　1、大部分品牌的銷售都是采用返點(diǎn)的方式，也就是說(shuō)JS每個(gè)月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷售額才能享受較低的進(jìn)價(jià)以及廠家給予的利潤(rùn)返點(diǎn)。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時(shí)候甚至?xí)约嘿?gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來(lái)，以確保自己的代理資格。通常，這個(gè)時(shí)候是JS最軟弱的時(shí)候，他們甚至?xí)诘變r(jià)上銷售自己的產(chǎn)品。
　　2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時(shí)候獲利點(diǎn)的選擇是不同的，這一點(diǎn)在瓷磚的銷售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利，有的選擇在腰線或花片上獲利，因此給出的報(bào)價(jià)也就有所差異，善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格的。
　　3、同樣產(chǎn)品，地點(diǎn)相對(duì)不太好的建材市場(chǎng)的JS開(kāi)價(jià)會(huì)稍低，也比較容易進(jìn)一步砍價(jià)，因?yàn)閳?chǎng)租相對(duì)便宜，客流相對(duì)較少，所以被說(shuō)服的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)大一些。
　　TWO：分享我的絕對(duì)經(jīng)典的侃價(jià)秘籍
　　1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西因?yàn)橹芤恢林芪遒?gòu)物的人相對(duì)較少，所以JS的開(kāi)價(jià)也會(huì)比周末較低。如果非得周末購(gòu)物就要拿出厚臉皮的精神來(lái)，要不厭其煩的騷擾JS，一直到他把東西按你想要的價(jià)格賣給你為止。
　　周一到周五與JS談判的方法：告訴JS，平時(shí)人比較少，攤位的租金又這么貴，光靠周末的營(yíng)業(yè)額是賺不回來(lái)的，少賺一點(diǎn)至少可以保本；告訴JS，你今天的時(shí)間非常的富裕，不介意與他長(zhǎng)談到他同意為止；告訴JS，不是每一筆生意都要賺很多錢的，有的時(shí)候銷售額也很重要，沒(méi)有銷售額很有可能會(huì)拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)的，與其到月底自己買不如買給你好了。
　　周末與JS談判的方法：周末人多，JS輕易不肯讓價(jià)，反正你不買別人也會(huì)買的。這時(shí)候就要出絕招了：緊緊跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的說(shuō)話，不給他和別的客戶說(shuō)話的機(jī)會(huì)。告訴JS，你是做過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查的，他的東西就值這么多錢。你給的價(jià)格并不是胡說(shuō)八道的，如果他不賣給你，你也不會(huì)離開(kāi)，而是會(huì)一直給他“做工作”的，讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏，他會(huì)在大好的周末失去多少賺錢的機(jī)會(huì)呀。
　　2、多看幾家，多比較。和每一個(gè)JS都要拿出當(dāng)時(shí)就買的架勢(shì)來(lái)談，告訴JS如果價(jià)格合適馬上就可以下訂。通常JS會(huì)給出比較實(shí)在的價(jià)格。
　　3、除非你馬上就提貨，否則一定要讓JS在定單上寫明訂金可退。這樣如果你將來(lái)看到比這更便宜的價(jià)格時(shí)就可以退貴買便宜了。
　　4、告訴JS你非常喜歡這一款東西，已經(jīng)看了許多家了，讓他直接給你個(gè)下單價(jià)，如果JS報(bào)的價(jià)格比你已知的高或差不多，就告訴他這不是實(shí)在價(jià)，讓他再報(bào)。此方法在幾個(gè)JS間反復(fù)運(yùn)用幾次通常可以得到某種商品的個(gè)體購(gòu)買最低價(jià)。
　　5、在你掌握了你能掌握的最低價(jià)的基礎(chǔ)上再低幾塊錢報(bào)給JS，如果JS不賣就反復(fù)告訴他你堅(jiān)信你們能夠在這個(gè)價(jià)位上達(dá)成共識(shí)，不會(huì)因?yàn)檫@么幾塊錢就做不成買賣的。反復(fù)的說(shuō)，說(shuō)到他不行了為止。
　　6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價(jià)買到的，你堅(jiān)信他也可以以XX價(jià)賣給你。
　　注意：一定要以鼓勵(lì)的語(yǔ)氣說(shuō)。
　　7、告訴JS你就想買這款東西，如果他不賣給你，你也要到其它JS那去買。跟他說(shuō)現(xiàn)在裝修就這么多人，讓他設(shè)想一下這么多的銷售額長(zhǎng)到其它JS身上對(duì)他來(lái)說(shuō)是一件多么痛苦的事情。
　　注意：一定要反復(fù)說(shuō)。
　　8、如果你實(shí)在不知道該再怎么跟JS砍，就告訴他超過(guò)你的預(yù)算了，如果他實(shí)在做不了，你就只能忍痛去買其它的東西來(lái)代替了?？赡阏娴暮芟矚g，請(qǐng)他幫幫你。如果他提議比你說(shuō)的價(jià)再貴一點(diǎn)給你，不要?jiǎng)有?，繼續(xù)堅(jiān)持你開(kāi)出的價(jià)，反復(fù)的說(shuō)這個(gè)價(jià)格，直到JS同意賣給你為止。
　　9、如果談到你認(rèn)為滿意的價(jià)格，就讓JS開(kāi)單，然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍，一般JS都會(huì)同意的。因?yàn)镴S不愿意因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的分歧，讓已經(jīng)開(kāi)單的客戶跑了。
　　10、開(kāi)單后，一定要盡量少付訂金，這樣將來(lái)萬(wàn)一退起來(lái)比較方便。如果JS讓你多交訂金，你就反復(fù)告訴他，你什么東西都沒(méi)從他那拿走，交訂金表示的是你對(duì)JS的信任。，讓JS把你們談好的條件都寫在定單上，以免將來(lái)他們反悔。綜上所述，跟JS談判要有耐心，準(zhǔn)備好充足的時(shí)間，做好打持久站的準(zhǔn)備。一般磨的時(shí)間長(zhǎng)了，JS就煩了，為了不影響他的生意，只要不虧本，他都會(huì)賣的。
　　以上幾條應(yīng)該綜合運(yùn)用，靈活搭配。長(zhǎng)時(shí)間使用，不但會(huì)為你節(jié)省大筆的銀子，還會(huì)大幅提高你說(shuō)話的水平。