在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的2009年，電力自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商們表現(xiàn)如何？日前，國(guó)電南瑞科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)電南瑞”）、國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)電南自”）、東方電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方電子”）等大型上市企業(yè)相繼發(fā)布年報(bào)，把自己2009年的業(yè)績(jī)展現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士面前。

      2010年3月11日，國(guó)電南自發(fā)布公告，截至2009年末，公司凈利潤(rùn)8931.02萬元，同比增長(zhǎng)10.39%，營(yíng)業(yè)總收入18.96億元，同比增長(zhǎng)12.94%，總資產(chǎn)同比增11.64%。

　　在此之前，國(guó)電南瑞公布年報(bào)顯示，2009年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.5億元，同比增長(zhǎng)44.5%，營(yíng)業(yè)總收入17.78億元，同比增長(zhǎng)29.21%。此外，金智科技、東方電子也宣布了各自1.97%、13.59%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　面對(duì)還算不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，很多人用亮麗來形容。這背后，是什么讓他們?cè)?009年能夠交出不錯(cuò)的成績(jī)單？支撐2009年業(yè)績(jī)的是什么？2010年，電力自動(dòng)化供應(yīng)商還能延續(xù)優(yōu)異的表現(xiàn)嗎？

　　為此，通過對(duì)國(guó)電南瑞、國(guó)電南自、東方電子3家龍頭領(lǐng)軍企業(yè)年報(bào)中管理層的討論與分析進(jìn)行選編梳理，以小樣本的形式概括出電力自動(dòng)化市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來。小樣本的意義并不在于數(shù)據(jù)的說服力，而在于個(gè)案的生動(dòng)性和見微知著的預(yù)見性。

　　國(guó)電南瑞：

　　軌道交通保護(hù)及電氣自動(dòng)化、農(nóng)電/配電自動(dòng)化及終端設(shè)備產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)主要是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、公司相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)所致。

　　回顧2009 年，該公司成功完成對(duì)南瑞集團(tuán)城鄉(xiāng)電網(wǎng)自動(dòng)化等業(yè)務(wù)資產(chǎn)收購(gòu)并實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速發(fā)展，延伸了公司產(chǎn)業(yè)鏈，大幅減少關(guān)聯(lián)交易，經(jīng)濟(jì)規(guī)?？焖贁U(kuò)張；實(shí)施大營(yíng)銷運(yùn)作，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)，調(diào)度自動(dòng)化、農(nóng)電自動(dòng)化等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合同增長(zhǎng)超30%，新興產(chǎn)業(yè)軌道交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)占有率大幅提升；證券市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，公司市值首次突破百億，國(guó)有資產(chǎn)快速增值。該公司中標(biāo)了一大批地調(diào)EMS、電力市場(chǎng)及電廠并網(wǎng)考核系統(tǒng)，變電站自動(dòng)化系統(tǒng)，多個(gè)數(shù)字化變電站示范工程。

　　國(guó)電南自：

　　公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)46.31%，主要原因?yàn)楣句N售增加以及子公司出售所持南京銀行股票產(chǎn)生的收益。

　　報(bào)告期內(nèi)，國(guó)電南自各分公司經(jīng)營(yíng)情況如下：電網(wǎng)自動(dòng)化分公司2009年累計(jì)訂貨113617.9萬元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入97346.17萬元，其數(shù)字化變電站專業(yè)成績(jī)突出，產(chǎn)品先后中標(biāo)、投運(yùn)電網(wǎng)、核電、煤炭等領(lǐng)域的25個(gè)科技試點(diǎn)或工程建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目；電廠自動(dòng)化分公司2009年累計(jì)訂貨48145.46 萬元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入41883.66萬元；水利水電自動(dòng)化分公司2009年累計(jì)訂貨17179.38 萬元、實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15500.03萬元；工業(yè)自動(dòng)化板塊2009累計(jì)訂貨28777.35萬元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22549.58萬元。

　　該公司通過加強(qiáng)研發(fā)體系建設(shè)，實(shí)施專業(yè)整合，全面提升管理水平，采取了建立300多人的科技人才庫(kù)，大力培養(yǎng)專業(yè)帶頭人和技術(shù)帶頭人；建立回款長(zhǎng)效工作機(jī)制，統(tǒng)一營(yíng)銷資源；創(chuàng)新整合模式，成功實(shí)施軌道交通、水電自動(dòng)化、城鄉(xiāng)電網(wǎng)自動(dòng)化等板塊多家子公司的資產(chǎn)整合等一系列措施。

　　此外，該公司還取得國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，成為了國(guó)內(nèi)第一家擁有繼電保護(hù)類產(chǎn)品KEMA認(rèn)證證書、第一個(gè)完成并通過IEC 60255-27產(chǎn)品安全認(rèn)證的制造商，我國(guó)第一套500?kV數(shù)字化變電站的系統(tǒng)集成商。

　　東方電子：

　　報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94489.12萬元，同比增長(zhǎng)9.43%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1640.10萬元，同比增長(zhǎng)34%；凈利潤(rùn)2145.30萬元，同比增長(zhǎng)13.59%。

　　全面跟進(jìn)智能電網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，確定了公司重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和發(fā)展戰(zhàn)略，提出整體實(shí)施方案，并將成果進(jìn)行細(xì)化，納入到公司的研發(fā)規(guī)劃，為積極參與國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

　　在國(guó)、內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷中堅(jiān)持以客戶為中心精確識(shí)別和可盈利的滿足客戶的需求，推進(jìn)市場(chǎng)開拓，成功中標(biāo)了河南省變電站自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)、北京備調(diào)系統(tǒng)等系統(tǒng)，國(guó)外市場(chǎng)拓展模式從現(xiàn)在的產(chǎn)品提供商模式向提供系統(tǒng)解決方案模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品線、行業(yè)線、地域線的突破。

　　報(bào)告期內(nèi)該公司科研成果豐碩。全年共申請(qǐng)發(fā)明專利8項(xiàng)，獲得發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利2項(xiàng)、軟件著作權(quán)28項(xiàng)，軟件產(chǎn)品8個(gè)。DF3300E變電站自動(dòng)化系統(tǒng)被列入國(guó)家火炬計(jì)劃；高壓變頻項(xiàng)目被列為國(guó)家2009年新增中央投資計(jì)劃項(xiàng)目和煙臺(tái)市科技發(fā)展計(jì)劃重大科技專項(xiàng)計(jì)劃。

　　國(guó)電南瑞：

　　2010年，公司計(jì)劃新簽合同33億元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入22.3億元、歸屬于上市公司普通股東的凈利潤(rùn)3.24億元。

　　為確保完成2010年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其將著重做好以下幾方面工作：

　?。?）加強(qiáng)智能電網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研究、關(guān)鍵裝備研制，參與試點(diǎn)示范工程建設(shè)，提高科研成果轉(zhuǎn)化率，引領(lǐng)電網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)同源技術(shù)發(fā)展。

　?。?）內(nèi)涵式發(fā)展與外延式擴(kuò)張并重，完成非公開增發(fā)股票，募集發(fā)展資金，加速實(shí)現(xiàn)公司在智能電網(wǎng)、軌道交通自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，通過并購(gòu)、合作新建等資本運(yùn)作方式，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

　?。?）完善發(fā)展規(guī)劃，健全內(nèi)控制度，推行量化考核，增強(qiáng)管控能力，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)化作業(yè)流程，推進(jìn)信息化建設(shè)，降低生產(chǎn)采購(gòu)成本。

　　2010年，該公司計(jì)劃自籌資金8000萬元，用于公司技術(shù)改造、信息化建設(shè)及股權(quán)投資等資本性支出。

　　國(guó)電南自：

　　預(yù)計(jì)2010年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到2.193億元。

　　2010年，該公司要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：一方面抓住國(guó)家推進(jìn)電網(wǎng)改造、發(fā)展新能源（風(fēng)電、太陽(yáng)能、核電）、軌道交通（高速鐵路、地鐵、城市輕軌）的投資機(jī)遇，積極拓展市場(chǎng)，加大產(chǎn)品的推廣力度，建立完善的售后服務(wù)體系，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，公司實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，由“1＋4＋1”的發(fā)展模式調(diào)整為“三足鼎立”的發(fā)展模式，通過大力發(fā)展電力自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)、新能源節(jié)能減排自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)、智能化一次設(shè)備產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，該公司仍將加強(qiáng)對(duì)各專業(yè)公司營(yíng)銷市場(chǎng)管理，建立信息共享平臺(tái)，科學(xué)管理與控制公司營(yíng)銷及管理費(fèi)用；繼續(xù)完善原材料采購(gòu)招標(biāo)管理，進(jìn)一步降低和控制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。

　　東方電子：

　　世界范圍內(nèi)智能電網(wǎng)和分布式電源的大發(fā)展，已經(jīng)帶動(dòng)了中國(guó)電網(wǎng)和分布式綠色能源的發(fā)展，公司一直跟蹤和研究這些變化，并根據(jù)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)研。這些系統(tǒng)的研究完成將大范圍提高公司的市場(chǎng)空間和新領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。

　　“創(chuàng)新與發(fā)展”是2010年工作指導(dǎo)思想。具體做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　（1）市場(chǎng)營(yíng)銷方面。加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤管理和重點(diǎn)市場(chǎng)的開拓，充分利用各種渠道開拓市場(chǎng)，進(jìn)一步做好市場(chǎng)服務(wù)和市場(chǎng)支持工作，推進(jìn)產(chǎn)品的海外推廣。

　　（2）研發(fā)方面。緊跟國(guó)內(nèi)外智能電網(wǎng)的新需求，提出實(shí)現(xiàn)智能調(diào)度自動(dòng)化、智能配用電一體化、智能集控中心自動(dòng)化、智能視頻自動(dòng)化的產(chǎn)品和解決方案；打造工程中心，按照面向的客戶及業(yè)務(wù)來構(gòu)架工程中心的組織結(jié)構(gòu)，服務(wù)能力計(jì)劃提升30%；完成PDM系統(tǒng)第一期的建設(shè)；建立切合公司實(shí)際產(chǎn)品的需求調(diào)研、分析、定義等模板并建立樣例，根據(jù)產(chǎn)品/產(chǎn)品線整理用戶需求及產(chǎn)品需求定義，形成需求庫(kù)；打造評(píng)測(cè)中心，做好測(cè)試能力建設(shè)、研發(fā)整體測(cè)試流程管理、軟件配置管理及對(duì)外業(yè)務(wù)。

　?。?） 質(zhì)量保證方面。完成精進(jìn)質(zhì)量體系升級(jí)，對(duì)各產(chǎn)品線確定關(guān)鍵質(zhì)量特性和標(biāo)桿產(chǎn)品質(zhì)量水平，明確差距和改進(jìn)重點(diǎn)，實(shí)施ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

　　國(guó)電南瑞：

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，技術(shù)更新?lián)Q代周期越來越短。新技術(shù)的應(yīng)用與新產(chǎn)品的開發(fā)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。。

　?。?）行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。該公司產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于電力行業(yè)和軌道交通行業(yè)。電力行業(yè)的發(fā)展不僅取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的電力需求，也受到國(guó)家宏觀政策（如經(jīng)濟(jì)政策、能源政策、環(huán)保政策等）的較大影響。城市軌道交通受整體宏觀經(jīng)濟(jì)和地方政府投資意愿影響較大，城市軌道交通行業(yè)的發(fā)展也存在一定的波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。城市軌道交通行業(yè)投資規(guī)模的下降或調(diào)整，也將給公司的發(fā)展帶來不利影響。

　?。?）人才風(fēng)險(xiǎn)。作為以智力成果為產(chǎn)品依托的軟件開發(fā)企業(yè)，人才對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要。目前，該公司已建立起了一支高素質(zhì)的研發(fā)人員隊(duì)伍。但隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)高素質(zhì)人才的需求逐步加大，尤其是專家和學(xué)術(shù)帶頭人的引進(jìn)與公司目標(biāo)存在一定差距，而通過招聘引進(jìn)的人才需要通過培訓(xùn)、融合才能適應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)模式和理念。

　　（3）產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，技術(shù)更新?lián)Q代周期越來越短。新技術(shù)的應(yīng)用與新產(chǎn)品的開發(fā)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，如果公司不能保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，不能及時(shí)準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，將削弱已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利。

　　（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。軟件行業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的代表性產(chǎn)業(yè)，是近年來我國(guó)增長(zhǎng)速度最快的高科技行業(yè)之一。公司擁有多項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)和專利，如果公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到侵犯，將影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司的盈利水平產(chǎn)生不利影響。

　　國(guó)電南自：

　　二次設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格下降，低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　（1）低碳經(jīng)濟(jì)、智能電網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)的推廣、新市場(chǎng)的開發(fā)均需要較大的資金投入，將有可能影響公司短期效益。

　　（2）智能電網(wǎng)、低碳經(jīng)濟(jì)概念引發(fā)的技術(shù)革新導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，二次設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格下降，低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。