我國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)不斷的發(fā)展,中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門(mén)話(huà)題,企業(yè)紛紛采取行動(dòng),進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下,我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn),才能做好三四級(jí)市場(chǎng),否則一切行動(dòng)都是盲目的當(dāng)初倪潤(rùn)峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終,就是草率行動(dòng)的結(jié)果。
聞名于世的麥肯錫咨詢(xún)公司經(jīng)過(guò)調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇,但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。 其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的總和高出約50%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶(hù),比城市增長(zhǎng)速度還快。 此外,企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇,即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn),認(rèn)為這些地方太窮,其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低,但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭,他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè),在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買(mǎi)生活必需品,還有能力購(gòu)買(mǎi)一些奢侈品,而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線(xiàn)城市的月收入4300元的水平,因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客,而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。 趨勢(shì)熱點(diǎn)一:廢水利用 除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外,我們還從展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢(shì),許多衛(wèi)浴品牌開(kāi)始致力于推出設(shè)計(jì)無(wú)死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具,這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率,還能變廢為寶,讓“廢水”發(fā)揮余熱。 市場(chǎng)現(xiàn)狀:綠色衛(wèi)浴獨(dú)缺廢水利用產(chǎn)品 目前,市場(chǎng)上能滿(mǎn)足體積小、無(wú)接縫、無(wú)死角、便于清潔這一特點(diǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找,許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣(mài)點(diǎn)”。 相反,有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場(chǎng)上的盲點(diǎn),能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具,市場(chǎng)上還買(mǎi)不到。據(jù)了解,我們?cè)谡箷?huì)上見(jiàn)到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具,只是商家“美好的計(jì)劃”,近期大概很難買(mǎi)到。走訪(fǎng)時(shí),該品牌的導(dǎo)購(gòu)表示,必須安裝在承重墻上,內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元等是這類(lèi)產(chǎn)品入市難的主因。 趨勢(shì)熱點(diǎn)二:與家相融 “每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來(lái)越多”,這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此,我們希望浴室能變得更有價(jià)值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實(shí)用的書(shū)架能進(jìn)入浴室,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)生活是可以推陳出新的,打翻市場(chǎng)發(fā)展,得到相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值。 趨勢(shì)熱點(diǎn)三:安全便利 老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重時(shí),聰明的商家逐漸開(kāi)始將腳步伸向這一領(lǐng)域,衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒(méi)有過(guò)多復(fù)雜的按鈕、沒(méi)有現(xiàn)代化的機(jī)關(guān)及長(zhǎng)篇大論的使用說(shuō)明,更沒(méi)有會(huì)令你受傷的棱角和生硬設(shè)計(jì)。從位置、功能與無(wú)障礙等細(xì)節(jié)入手,讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室,這是很美好的事。 市場(chǎng)現(xiàn)狀:老年衛(wèi)浴產(chǎn)品一片空白只能依靠定制 多個(gè)主流家居賣(mài)場(chǎng)的潔具里,針對(duì)老年人的衛(wèi)浴產(chǎn)品可以說(shuō)是一片空白。銷(xiāo)售人員大多拿外觀(guān)設(shè)計(jì)、節(jié)水性能及低價(jià)促銷(xiāo)等賣(mài)點(diǎn)拉住客人,當(dāng)筆者問(wèn)到是否有更適合老年人獨(dú)自使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí),他們多數(shù)啞口無(wú)言。 據(jù)了解,如果你想為家中的老人或孩子布置一個(gè)“便利浴室”,只能多花些錢(qián)按需定制了。 |
城鄉(xiāng)一體化使陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)孕育新契機(jī)
時(shí)間:2011-03-15
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導(dǎo)語(yǔ):我國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)不斷的發(fā)展,中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門(mén)話(huà)題,企業(yè)紛紛采取行動(dòng),進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
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