我國的衛(wèi)浴行業(yè)不斷的發(fā)展,中國的三四級市場已經成為企業(yè)關注的焦點,瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動,進軍農村市場。在這種形勢下,我們首先要了解三四級市場的特點,才能做好三四級市場,否則一切行動都是盲目的當初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終,就是草率行動的結果。
聞名于世的麥肯錫咨詢公司經過調研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發(fā)展機遇,但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。 其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今后20年內,小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。 此外,企業(yè)還忽略了一個重大的機遇,即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關注這些小城鎮(zhèn),認為這些地方太窮,其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低,但調查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭,他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達3500萬個,在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個群體是企業(yè)首要的目標顧客,而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。 趨勢熱點一:廢水利用 除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產品外,我們還從展會上看到一個新趨勢,許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設計無死角、更好清潔的產品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具,這些產品的實現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率,還能變廢為寶,讓“廢水”發(fā)揮余熱。 市場現(xiàn)狀:綠色衛(wèi)浴獨缺廢水利用產品 目前,市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點的衛(wèi)浴產品并不難找,許多品牌甚至把它當成了“宣傳賣點”。 相反,有關廢水合理利用的衛(wèi)浴產品卻成了市場上的盲點,能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具,市場上還買不到。據(jù)了解,我們曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具,只是商家“美好的計劃”,近期大概很難買到。走訪時,該品牌的導購表示,必須安裝在承重墻上,內部管道布置復雜及售價高達幾萬元等是這類產品入市難的主因。 趨勢熱點二:與家相融 “每天花在衛(wèi)浴間里的時間越來越多”,這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此,我們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實用的書架能進入浴室,你會發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的,打翻市場發(fā)展,得到相應的市場價值。 趨勢熱點三:安全便利 老齡化問題日趨嚴重時,聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領域,衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒有過多復雜的按鈕、沒有現(xiàn)代化的機關及長篇大論的使用說明,更沒有會令你受傷的棱角和生硬設計。從位置、功能與無障礙等細節(jié)入手,讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室,這是很美好的事。 市場現(xiàn)狀:老年衛(wèi)浴產品一片空白只能依靠定制 多個主流家居賣場的潔具里,針對老年人的衛(wèi)浴產品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設計、節(jié)水性能及低價促銷等賣點拉住客人,當筆者問到是否有更適合老年人獨自使用的衛(wèi)浴產品時,他們多數(shù)啞口無言。 據(jù)了解,如果你想為家中的老人或孩子布置一個“便利浴室”,只能多花些錢按需定制了。 |
城鄉(xiāng)一體化使陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)孕育新契機
時間:2011-03-15
來源:網(wǎng)絡轉載
導語:我國的衛(wèi)浴行業(yè)不斷的發(fā)展,中國的三四級市場已經成為企業(yè)關注的焦點,瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動,進軍農村市場。
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