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銀星智能“OPM 商業(yè)模式” 助力制造型企業(yè)轉型升級

文：銀星智能2020年第三期

在互聯(lián)網商業(yè)模式作為產業(yè)經濟主流運營模式的大浪潮中，對具備研發(fā)和生產制造能力的企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇，要尋求新的發(fā)展突破口，緊跟產業(yè)互聯(lián)網時代的步伐，就要跳出傳統(tǒng)經營模式的舒適圈和局限尋找新的出路。如何借助產業(yè)經濟的大環(huán)境優(yōu)勢，充分利用現(xiàn)有的技術和資源，把自身的優(yōu)勢和能力發(fā)揮出最大的效能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟效益，是企業(yè)謀發(fā)展創(chuàng)未來的聚焦點。

目前，以深圳市銀星智能科技股份有限公司為代表的掃地機器人研發(fā)和制造企業(yè)正致力實踐并推行OPM商業(yè)模式，利用資源合理分配，角色明確分工的高效配合方式促使掃地機器人上下游產業(yè)鏈資源重新整合，讓創(chuàng)新力集中聚攏在OPM廠商，從而促進掃地機器人產業(yè)化進程。目前，OPM商業(yè)模式已服務于國內外掃地機器人領域的若干知名企業(yè)，并取得良好的經濟效益。由此可見，未來OPM將成為市場主流。

OPM運營機制

OPM創(chuàng)始人銀星智能總經理葉力榮在2017年11月30日首次提出OPM商業(yè)模式，并在企業(yè)里實踐應用，銀星智能是國內最早踐行OPM商業(yè)模式的公司。OPM是通過自主定義、設計、研發(fā)、生產產品并建立完善的市場服務體系，為客戶（品牌商和渠道商）提供多樣可供選擇的整機和服務，為行業(yè)提供核心技術解決方案、關鍵元器件及其他關鍵能力的新型商業(yè)模式。OPM模式打破了傳統(tǒng)的上中下游產業(yè)鏈的常規(guī)模式，直接通過市場服務緊密連接終端用戶，通過前向一體化整合上游資源，為客戶（品牌商和渠道商）提供整機和一體化的服務，客戶只需要專注銷售和渠道管理即可。

據(jù)了解，OPM的OP(Original Product)指原始產品，包括關鍵元器件的模塊化、整機產品和市場服務，三者構成了有機整體。模塊為整機服務，整機驗證模塊；關鍵元器件模塊是構成整機基型平臺的重要組成部分，基型平臺可以快速衍生新的產品，關鍵元器件模塊也可以單獨銷售給行業(yè)客戶；通過市場服務與用戶的緊密結合，促進產品創(chuàng)新，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。OPM的M(Manufacturer)指產品化和量產，創(chuàng)新最終的檢驗點在于量產，量產也為創(chuàng)新和技術的變革提供了檢驗的場景。

OPM運營機制

重塑供應鏈

重塑供應鏈的主要目的是為了降低成本和增加利潤。在“無商務不電子”的今天，OPM是研發(fā)制造企業(yè)未來實現(xiàn)低成本高效能的最佳選擇之一?！爸袊圃臁绷畠r勞動力的優(yōu)勢已不復存在，企業(yè)轉型升級迫在眉睫，重塑供應鏈是制造型企業(yè)轉型升級的必經之路。

假設企業(yè)正常的供應鏈周期為60天左右，OPM模式下的供應鏈周期可縮短到30天，甚至更短。供應鏈周期變短意味著供應鏈變短，繼而成本降低，市場運營更靈活更高效。重塑供應鏈不僅能降低成本，讓供應鏈更優(yōu)化，更有助于企業(yè)快速脫離利潤越來越薄的死循環(huán)。

整合產業(yè)鏈

OPM為企業(yè)的轉型升級開辟了新途徑，OPM的底層思維是資源整合，經營模式優(yōu)化，從而達到低成本高效能的運營目的。企業(yè)把產品的定義、設計、研發(fā)、生產全過程以及市場服務體系建立整包給OPM企業(yè)，有效地整合了產業(yè)鏈，實現(xiàn)端到端的一體化運營，不僅讓資源整合更靈活高效，也讓產品和市場更緊密互動，從而更好地服務終端客戶。提高客戶對產品的滿意度，適應消費者消費升級大趨勢，某種程度上也反向推動新技術的應用，激發(fā)產品的創(chuàng)新，推動行業(yè)的發(fā)展。OPM“低成本高產出”的運營優(yōu)勢對企業(yè)和消費者而言，是雙贏的選擇。

提供第三方平臺

深度挖掘自身內在的潛能，整合優(yōu)化運營模式，開拓新的賦能方式，開創(chuàng)適合自己的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，是所有企業(yè)轉型升級的目標。

當前，越來越多的企業(yè)意識到：轉型升級是進一步發(fā)展的重要一步。然而，企業(yè)轉型升級困難重重：缺人才、缺技術、缺實踐、缺渠道等都是擺在面前的難題。OPM模式從產業(yè)協(xié)同的角度出發(fā)服務整個產業(yè)，打破了傳統(tǒng)ODM的上中下游產業(yè)鏈的常規(guī)模式，直接通過市場服務緊密連接終端用戶，通過前向一體化整合上游資源，為客戶(品牌商和渠道商)提供整機和一體化的服務，讓客戶只需要專注于銷售和渠道管理即可。OPM為企業(yè)提供第三方借力平臺，讓企業(yè)轉型升級不再舉步維艱。

提供第三方平臺

OPM與ODM的比較

據(jù)了解，OPM模式有以下優(yōu)勢：

（1）、前向一體化，縮短產業(yè)鏈，對降低成本有較大幫助。（2）、OPM模式下，通過市場服務緊密連接用戶，大幅提升了公司研發(fā)和產品的創(chuàng)新能力。（3）、以基型平臺為基礎的開發(fā)模式，能快速孵化新產品，大幅縮短了新產品的開發(fā)周期。技術平臺的集成開發(fā)提升系統(tǒng)的技術壁壘。（4）、為品牌或渠道商方定義產品，品牌方可以將核心資源應用在營銷端，發(fā)揮其品牌和渠道優(yōu)勢。（5）、OPM模式能快速滿足直播模式下網紅主播對產品的個性化和迭代需求。

當前制造行業(yè)中，ODM和OEM是最常見的商業(yè)模式，大部分制造商只與ODM或OEM企業(yè)進行產品設計或制造的合作，而OPM模式較于兩者的差異點在于，OPM能為企業(yè)提供從產品定義、設計、研發(fā)、生產全過程以及市場服務整套體系，讓企業(yè)能實現(xiàn)完全“整包”的模式，把有限的資源和成本集中在銷售和渠道管理上，從而實現(xiàn)低成本高效能運營的目的。在制造業(yè)紛紛追求成本和利潤最優(yōu)的轉型升級過程中，可預見，未來ODM和OEM模式會逐漸過渡到OPM模式。

OPM與ODM的比較

未來制造商的藍海

據(jù)了解，銀星智能從2018年開始采取OPM模式服務歐洲小家電巨頭SEB（賽博集團）和北美地面清潔領域領導者Bissell（必勝），幫助兩家企業(yè)逐步從掃地機產品自研轉向向OPM企業(yè)采購，大幅降低了掃地機自研團隊的投入成本。2019年，國內某著名科技品牌也開始采用OPM模式與銀星智能開始合作，首次選擇與OPM企業(yè)合作研發(fā)和制造掃地機產品，大部分產品定義、設計及開發(fā)工作由OPM企業(yè)完成，大幅降低了掃地機自研團隊的投入成本。由此可見，OPM正在被越來越多的企業(yè)所接受所使用，是行之有效的，是“所見即所得”的，而不是只停留在理論層面的商業(yè)模式。

雖然目前國內OPM市場尚未完全打開，但其市場潛力蓄勢待發(fā)。當前各大企業(yè)紛紛在尋找新的商業(yè)模式謀劃轉型升級，OPM商業(yè)模式恰好為正處于困頓期的企業(yè)提供新的選擇和出路，OPM模式這片藍海指日待。