近日，福建省工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗交流會在晉江舉行。省內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭聚首，就市場低迷情況下，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級、合力突圍，開展思想交流、觀點碰撞。本期“產(chǎn)業(yè)會客廳”，邀請多位嘉賓就工程機械行業(yè)當(dāng)前存在的問題、謀求突破的關(guān)鍵、未來市場走向等問題進行探討。

嘉賓名片：中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟廈門廈工機械股份有限公司副總裁李溪龍中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、裝載機事業(yè)部總經(jīng)理林鐘明福建晉工機械有限公司副總經(jīng)理趙家宏晉江經(jīng)濟報：近年來，由于國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的重大變化，中國經(jīng)濟進入了轉(zhuǎn)型期，工程機械行業(yè)也進入一輪中期的周期性調(diào)整。當(dāng)前，這個行業(yè)主要面臨哪些問題?李溪龍：目前國際經(jīng)濟不景氣，國內(nèi)經(jīng)濟也已經(jīng)告別了高速增長時代，經(jīng)濟形勢持續(xù)下行。受此影響，工程機械行業(yè)已進入到結(jié)構(gòu)性調(diào)整的陣痛期。同時，行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)為提高市場占有率，采取如零首付、團購設(shè)備等激進的銷售策略，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款節(jié)節(jié)攀升，盈利空間急劇萎縮，市場陷入惡性競爭狀態(tài)，企業(yè)普遍面臨前所未有的經(jīng)營困境。與此同時，融資、人工和原輔材料等成本的大幅上漲，也擠壓著企業(yè)的盈利空間。林鐘明：近年來，龍工和所有工程機械企業(yè)一樣，經(jīng)受了國際金融危機和國內(nèi)宏觀調(diào)控的雙重考驗。大家知道，工程機械行業(yè)已經(jīng)告別了“黃金十年”的持續(xù)快速發(fā)展，而進入到了一個轉(zhuǎn)型升級、理性發(fā)展的新階段。像過去那樣單純依靠政府投資、大規(guī)模進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動市場、刺激消費的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

晉江經(jīng)濟報：既然工程機械行業(yè)已經(jīng)進入到一個全新的發(fā)展時期，那么，晉江企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?林鐘明：面對如此嚴(yán)峻的形勢，龍工主要從三個方面進行轉(zhuǎn)型升級。先是觀念創(chuàng)新，通過“降預(yù)期、降風(fēng)險、降費用”“提升發(fā)展信心、提升管理能力、提升市場占有率”的“三降三升”方式來轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念;再來是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)以市場為導(dǎo)向，并聯(lián)合美國、德國、日本等專業(yè)機構(gòu)和上海大學(xué)、浙江大學(xué)、福州大學(xué)等國內(nèi)高等院校，構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域開放式的科技研發(fā)平臺;最后是渠道創(chuàng)新，在產(chǎn)品銷售方面，加大配件銷售力度，在市場布局方面，加大國際市場拓展力度，精選成熟穩(wěn)定的系列產(chǎn)品，定向投放海外市場。我想，龍工的這些做法是值得晉江工程機械企業(yè)所借鑒的。趙家宏：為應(yīng)對工程機械行業(yè)市場不景氣狀況的挑戰(zhàn)，晉工積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，苦練內(nèi)功，謀求轉(zhuǎn)型升級和突破發(fā)展。

在具體做法上，我們一方面通過開展“服務(wù)萬里行”，深入走訪全國1000余名客戶，廣泛收集客戶需求;另一方面，組織研發(fā)團隊，在改進原有產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對細分市場客戶需求積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。不僅如此，我們還十分注重產(chǎn)學(xué)研合作和技改投入。晉工目前正著手和華僑大學(xué)聯(lián)合研發(fā)大型智能化挖掘機，將機器人技術(shù)引入到工程機械產(chǎn)品中。項目完成后，將能實現(xiàn)挖掘機在危險場所的遠程操作作業(yè)，并廣泛應(yīng)用到戧險救災(zāi)、軍事工程中。技改上，晉工每年都會拿出銷售收入3%以上的資金用于技改項目。

晉江經(jīng)濟報：工程機械行業(yè)的未來發(fā)展趨勢將會是什么樣的，嘉賓們能給我們分析一下嗎?蘇子孟：工程機械行業(yè)目前所處的調(diào)整期，從一定角度上看，對行業(yè)來說是利大于弊，這對企業(yè)而言是一次苦練內(nèi)功、創(chuàng)新發(fā)展的大好時機。就拿挖掘機來說，這個行業(yè)經(jīng)過殘酷的市場調(diào)整，目前已朝著高端化方向發(fā)展，挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的競爭實力也得到了極大的提升。我認為，今年宏觀經(jīng)濟環(huán)境將持續(xù)改善，工程機械行業(yè)也將呈現(xiàn)穩(wěn)定的低增長態(tài)勢。我建議，本地工程機械企業(yè)要做好產(chǎn)品、練好營銷、抓好管理、留好人才、用好政策。李溪龍：雖然當(dāng)下工程機械行業(yè)市場競爭更加激烈，但我相信，這輪行業(yè)調(diào)整是一次回歸理性的過程，因為從長遠的眼光看，國家經(jīng)濟發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機遇時期，對工程機械行業(yè)依舊蘊藏著巨大的需求潛力。