近日，福建省工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在晉江舉行。省內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭聚首，就市場(chǎng)低迷情況下，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、合力突圍，開展思想交流、觀點(diǎn)碰撞。本期“產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳”，邀請(qǐng)多位嘉賓就工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)前存在的問題、謀求突破的關(guān)鍵、未來市場(chǎng)走向等問題進(jìn)行探討。

嘉賓名片：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟廈門廈工機(jī)械股份有限公司副總裁李溪龍中國(guó)龍工控股有限公司執(zhí)行董事、裝載機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理林鐘明福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙家宏晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：近年來，由于國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入一輪中期的周期性調(diào)整。當(dāng)前，這個(gè)行業(yè)主要面臨哪些問題?李溪龍：目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)告別了高速增長(zhǎng)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下行。受此影響，工程機(jī)械行業(yè)已進(jìn)入到結(jié)構(gòu)性調(diào)整的陣痛期。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)為提高市場(chǎng)占有率，采取如零首付、團(tuán)購設(shè)備等激進(jìn)的銷售策略，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款節(jié)節(jié)攀升，盈利空間急劇萎縮，市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，企業(yè)普遍面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)困境。與此同時(shí)，融資、人工和原輔材料等成本的大幅上漲，也擠壓著企業(yè)的盈利空間。林鐘明：近年來，龍工和所有工程機(jī)械企業(yè)一樣，經(jīng)受了國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控的雙重考驗(yàn)。大家知道，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)告別了“黃金十年”的持續(xù)快速發(fā)展，而進(jìn)入到了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、理性發(fā)展的新階段。像過去那樣單純依靠政府投資、大規(guī)模進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)市場(chǎng)、刺激消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：既然工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，那么，晉江企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?林鐘明：面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，龍工主要從三個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。先是觀念創(chuàng)新，通過“降預(yù)期、降風(fēng)險(xiǎn)、降費(fèi)用”“提升發(fā)展信心、提升管理能力、提升市場(chǎng)占有率”的“三降三升”方式來轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念;再來是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并聯(lián)合美國(guó)、德國(guó)、日本等專業(yè)機(jī)構(gòu)和上海大學(xué)、浙江大學(xué)、福州大學(xué)等國(guó)內(nèi)高等院校，構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域開放式的科技研發(fā)平臺(tái);最后是渠道創(chuàng)新，在產(chǎn)品銷售方面，加大配件銷售力度，在市場(chǎng)布局方面，加大國(guó)際市場(chǎng)拓展力度，精選成熟穩(wěn)定的系列產(chǎn)品，定向投放海外市場(chǎng)。我想，龍工的這些做法是值得晉江工程機(jī)械企業(yè)所借鑒的。趙家宏：為應(yīng)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)不景氣狀況的挑戰(zhàn)，晉工積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，苦練內(nèi)功，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和突破發(fā)展。

在具體做法上，我們一方面通過開展“服務(wù)萬里行”，深入走訪全國(guó)1000余名客戶，廣泛收集客戶需求;另一方面，組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在改進(jìn)原有產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)客戶需求積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。不僅如此，我們還十分注重產(chǎn)學(xué)研合作和技改投入。晉工目前正著手和華僑大學(xué)聯(lián)合研發(fā)大型智能化挖掘機(jī)，將機(jī)器人技術(shù)引入到工程機(jī)械產(chǎn)品中。項(xiàng)目完成后，將能實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)在危險(xiǎn)場(chǎng)所的遠(yuǎn)程操作作業(yè)，并廣泛應(yīng)用到戧險(xiǎn)救災(zāi)、軍事工程中。技改上，晉工每年都會(huì)拿出銷售收入3%以上的資金用于技改項(xiàng)目。

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：工程機(jī)械行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是什么樣的，嘉賓們能給我們分析一下嗎?蘇子孟：工程機(jī)械行業(yè)目前所處的調(diào)整期，從一定角度上看，對(duì)行業(yè)來說是利大于弊，這對(duì)企業(yè)而言是一次苦練內(nèi)功、創(chuàng)新發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。就拿挖掘機(jī)來說，這個(gè)行業(yè)經(jīng)過殘酷的市場(chǎng)調(diào)整，目前已朝著高端化方向發(fā)展，挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也得到了極大的提升。我認(rèn)為，今年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將持續(xù)改善，工程機(jī)械行業(yè)也將呈現(xiàn)穩(wěn)定的低增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我建議，本地工程機(jī)械企業(yè)要做好產(chǎn)品、練好營(yíng)銷、抓好管理、留好人才、用好政策。李溪龍：雖然當(dāng)下工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但我相信，這輪行業(yè)調(diào)整是一次回歸理性的過程，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇時(shí)期，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)依舊蘊(yùn)藏著巨大的需求潛力。