作為銷售平臺，如何保證入駐商戶賺錢是LED燈具賣場一切工作的重心，而讓商戶在“坐商”中賺錢或許是未來燈具賣場的發(fā)展方向之一。

照明燈飾業(yè)經過30多年的發(fā)展，日漸成熟，也催生了一大批專業(yè)賣場。盡管當前全國各地燈具賣場建設正如火如荼地開展，但燈具賣場的發(fā)展出路并不明朗。商戶退鋪退租事情常有發(fā)生，讓不少賣場陷入恐慌之中。

由“行商”向“坐商”轉變，或許很多人會對此產生疑惑，是營銷模式的“復辟”嗎?

早在照明燈飾產業(yè)發(fā)展初期，由于供小于需，各生產企業(yè)只要把產品生產出來就有經銷商排隊提貨，這也形成了“燈都”古鎮(zhèn)特有的產業(yè)形態(tài)——前店后廠。各廠家只是在門市中等著來自全國各地經銷商前來采購就行，這一模式被業(yè)內稱作“坐商”。直到新世紀初，歐普照明在照明燈飾行業(yè)率先招聘業(yè)務員，并派往全國各個市場進行渠道拓展時，才打破了“坐商”模式，行業(yè)也開始進入“行商”階段。

“行商”模式無疑讓照明燈飾行業(yè)進入一個全新的營銷時代，一改過去企業(yè)的被動式銷售，開始變得主動出擊。時至今日，“行商”模式經過十余年的發(fā)展、深化，已經衍生出細分模式，但是不管怎么細分化，其整體方向是不變，那就是“走出去”。

照明燈飾企業(yè)需要“行商”模式，為何燈具賣場讓商戶由“行商”向“坐商”轉變成未來的發(fā)展方向?

對此，中國江門國際綠色光源博覽交易中心董事總經理郭修表示，賣場通過同設計師、經銷商、工程商等采購資源形成戰(zhàn)略合作，吸引更多采購資源前來采購，讓入駐商戶足不出戶就可以接到訂單，這種“坐商”模式無疑是幫商戶賺錢。“完成招商只能算完成了我們工作的三分之一，接下來的三分之一是怎樣讓入駐商戶賺錢”這是郭修一直強調的。因為他非常清楚，只有讓入駐商戶在光博匯有錢可賺，有發(fā)展空間，才能長久地留下商戶。

讓商戶在“坐商”中賺錢無疑是賣場的最高境界。這就需要燈具賣場運營方必須有這個意識和能力去做。放眼望去，目前我國上游產區(qū)一些專業(yè)燈具賣場，它們大多數扮演的是一個房東角色，僅僅只是一個純粹的“收租婆”，“房東”出“房子”，商戶出租金。因為賣場缺乏管理、推廣、運營等工作，導致賣場人流量稀少，更別談成交額。

對于燈具賣場而言，未來的發(fā)展方向就是幫助商戶在“坐商”中獲得成長。縱觀目前興起的一些賣場，我們也有幸看到光博匯、LED中國九州城等正努力往這方面發(fā)展。

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