目前，由于全球的照明能耗大約占整個電力資源消耗的五分之一，所以從照明節(jié)能入手能夠為節(jié)能減排帶來較為無可估量的貢獻。LED的出現(xiàn)至今雖然已經過了幾十年的時間，但是它在照明領域的使用還處于起步階段。隨著近年來LED照明技術的快速進步，各項性能指標的穩(wěn)步提升，使得它的應用領域日趨廣泛，尤其是在全球能源危機憂慮再度升溫的環(huán)境下，LED的市場將倍受人們的關注與青睞。

LED照明市場大豐收

近年來，為了實現(xiàn)節(jié)能減排目標，我國政府不斷加大對節(jié)能、環(huán)保產品的補貼力度。2012年3月20日，由財政部、發(fā)改委、科技部組織的“2012年半導體照明產品財政補貼推廣項目”在北京進行國內公開招標，內地共有110家企業(yè)參與招標。。我國是白熾燈的生產和消費大國，存量白熾燈150億只左右，年產量和銷量約38.5億只和10.7億只。為響應國家低碳節(jié)能減排的號召，白熾燈逐步在市場淘汰，國家2011年發(fā)布的逐步淘汰白熾燈路線圖顯示，10月1日起，禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈，計劃到2016年徹底淘汰普通照明用白熾燈。某LED上市公司高管表示，2010全國照明市場總額2600億，近80%份額都是節(jié)能燈，按照到2015年LED市場份額占20%-30%的數(shù)據計算，LED潛力巨大。

而根據最新的調研報告得知，2013年封裝LED營收為144億美元，預計2018年該市場將達到259億美元。而通用照明市場增長將更迅猛。LED將是新的光源，2013年僅該市場的營收就達到48億美元，而且預計2018年將達到122億美元。這兩個市場的營收增長將遭遇售價的不斷下跌，與此同時未來5年將是成熟的半導體照明領域激動人心的時刻。

臺灣LED廠商6月營收基本出爐，率先披露的隆達6月營收13.6億元，創(chuàng)歷史新高，晶電、億光兩大龍頭更是實現(xiàn)了30%以上的同比增長，均破紀錄，尤其晶電營收連續(xù)第4個月創(chuàng)下新高，第2季合并營收達81.26億元、相比前一季大幅成長30.2%，創(chuàng)下單季營收新高紀錄。LED行業(yè)芯片、封裝同比增長超十個月，行業(yè)景氣凸顯。

臺灣LED廠商6月營收表現(xiàn)亮眼本月延續(xù)了前幾個月的快速成長，其中隆達本季產能持續(xù)滿載?；久鎺酉拢∵_股價創(chuàng)近三個月新高，帶領LED族群全面上揚。晶電產能也已滿載，在與璨圓合并后，有望借助其代工進一步擴大領先。億光6月業(yè)績走強，主要是因為白光LED訂單增加，加上近期積極展現(xiàn)打入車用LED供應鏈的企圖心，預計第3季也會優(yōu)于第2季。另外，規(guī)模前兩大廠商晶電和億光同比增速也保持居前，兩大廠營收占比有望逐漸提升，在重視資本投入的LED行業(yè)，行業(yè)集中度有望進一步提高，形成大者恒大趨勢！

業(yè)內人士認為，2014-2016年是全球LED照明黃金發(fā)展期，滲透率將從20%提高至45%左右，是不可多得的成長較快、確定性也比較高的行業(yè)。2013年LED燈銷量達到7.7億只，2015年22億只，到2016年則為30億只。其中2013-2016年復合增長率高達56%。最近LED板塊出現(xiàn)連續(xù)回調，投資者難免會對該行業(yè)的投資前景產生疑慮，懷疑行業(yè)景氣將持續(xù)下行。根據研究報告卻指出，以往LED板塊周期性的來源主要因為背光市場的季節(jié)性波動，而從今年開始，行業(yè)景氣向上的源泉已經是通用照明市場。受到上游芯片技術提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產品間的價格差距正逐漸縮小，下游LED照明產品性價比優(yōu)勢已經顯現(xiàn)。未來隨著LED照明滲透率不斷提高，行業(yè)景氣向上有堅實支撐。

超級經銷商的選擇

在LED技術推動下的行業(yè)變局中，超級經銷商如何選擇戰(zhàn)略型產品企業(yè)倍受困擾。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌普遍缺乏LED技術沉淀，產品交期與品質保障成為不確定性的死穴，且具長期性，此基石的不穩(wěn)定關聯(lián)到渠道終端一系列的衍生問題的產生竟而跳進了取舍糾結的泥潭。另一方面新晉產品企業(yè)如雨后春筍，其中不乏有好的產品企業(yè)，但新晉產品企業(yè)普遍對市場缺乏認知，在溝通與落地上都很難合拍，想說愛她不容易！

由于超級經銷商在當?shù)厥袌龅匿N售網絡已經很完善，多代理幾個牌子對沒有渠道基礎的新晉產品企業(yè)來說無疑是雪中送炭，但并不能給超級經銷商帶來發(fā)展質量與檔次的突破，于是橫向跨區(qū)域業(yè)務延展是一個看起來很不錯的選擇。但，玫瑰總是帶刺的，橫向跨區(qū)經營比向上游產品企業(yè)延伸要難的多。

首要的挑戰(zhàn)來自主營品牌的產品企業(yè)，其全國市場劃疆而治的紅線一旦被突破也就意味著經銷體系將被瓦解。這時，壯士斷腕也在所不惜。

其次是模式與管理平臺的設計有較高難度。首先必須需要一個成型的渠道體系并以此為主載體，才能進行模式與管理平臺的設計。這10年多來各種經銷商聯(lián)盟的呼聲此起彼伏都是曇花一現(xiàn)，但研究深層次邏輯的人寥寥無幾。

再次，LED技術走向及整合帶來的不確定性也會直接影響到超級經銷商。

無論是向上游產品企業(yè)延伸，還是橫向跨區(qū)域業(yè)務延展，機遇與挑戰(zhàn)并存。前者目標不宜定太高，鎖定細分市場，否則風險太大；后者必須擬定長遠目標分解落實，動則全國，依靠一己之力一塊一塊切糕行不通。

如何締造良好的用戶體驗

經銷商是一個方面，而用戶才是真正的消費者，他們的體驗直接影響到產品的銷售與企業(yè)的聲譽。如何做好用戶體驗？一般認為需要具備下面四點：

第一，客戶體驗要簡單。

互聯(lián)網時代也是快餐時代，消費者每天被海量的信息包圍，讓他們把興趣長時間停留在一件事情上很難。所以這就要求在宣傳推廣產品的時候盡可能地簡單、簡單、再簡單。讓消費者第一時間捕捉到你最核心的信息，比如你是誰，你能做什么，為什么要選擇你等。

最好是你的品牌要有一個符號，屬于你特有的標記。比如看到松鼠的頭像你就聯(lián)想到三只松鼠這個品牌，餓了困了就要喝紅牛。

其次，要給用戶帶來驚喜。

品牌定位高端，價格中端；品牌定位中端，價格低端。這樣讓消費者的感覺就是物超所值。能買到物美價廉的東西，是消費者的共同心愿。

驚喜不一定要多大，也可以是小的細節(jié)。比如客戶網絡購買你的東西，在快遞時送一份小小的贈品，都是不錯的方法。

第三，要能夠讓用戶參與其中。

產品體驗貫穿在用戶使用產品時的每一個細節(jié)，做得好就成為產品致勝的關鍵。所有的企業(yè)戰(zhàn)略一定要考慮到如何讓用戶使用起來感到愉悅，讓他們覺得使用產品是一件好玩的事情，他們就會自動自發(fā)地傳播你的品牌。

第四，從細節(jié)開始，并貫穿于每一個細節(jié)。

海底撈的火鍋為什么爆滿，把服務做到了極致。這是細節(jié)的魅力。有時候，很多人覺得自己的產品已經做得相當不錯，其實用戶也許是不得不接受你的產品和服務，也許你還意識不到有很多做得不到位的地方。如果這些差強人意的細節(jié)能夠得到改善，那么可能就會帶來很好口碑傳播。

產品同質化的時代，企業(yè)打造品牌越來越要追求差異化。如果我們通過好的客戶體驗設計，讓用戶感覺更愉悅、更有價值，這未嘗不是建立品牌、建立口碑的一種有效方法。

LED照明行業(yè)大發(fā)展，除了企業(yè)的自身努力也離不開經銷商與消費者的支持，合理調節(jié)關系，LED照明企業(yè)還需慢慢來。