2月5日，時值立春，正泰中國區(qū)營銷系統(tǒng)電力團隊發(fā)來捷報，在2015年，分別在國家電網(wǎng)江蘇省電力公司、遼寧省電力公司第一批協(xié)議庫存招標以及南方電網(wǎng)所轄的廣州市供電局年度框架協(xié)議招標中接連中標。
此次中標產(chǎn)品涉及微型斷路器、低壓電流互感器和刀開關(guān)等。這對于剛成立不久的電力行業(yè)銷售團隊而言，可謂意義深遠，同時也開啟了中國區(qū)營銷系統(tǒng)聚焦拓展行業(yè)高端市場的好兆頭。
2015年，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，正泰將逐步深化市場細分、加大重點行業(yè)的拓展力度。為此，正泰不僅對營銷模式與市場策略進行了創(chuàng)新，組建了行業(yè)市場拓展的專業(yè)團隊，實行矩陣式扁平化管理，還提出了聚焦、拓展行業(yè)高端市場的一系列對策、措施、變革和創(chuàng)新，對各行業(yè)銷售團隊提出了更高的要求。目的只有一個：那就是“再創(chuàng)佳績”、“持續(xù)發(fā)展”。
面對挑戰(zhàn)，正泰電力行業(yè)銷售團隊通過整合各方資源，鎖定國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)這兩個“國家隊”客戶，重點摸索客戶的采購模式和招標標準，梳理客戶決策體系，依靠過硬的產(chǎn)品和技術(shù)實力、針對性的商務(wù)策略，最終突破重圍成功中標。
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