聚首絲路起點(diǎn)，共商經(jīng)營(yíng)之道，共謀創(chuàng)新紅利。

12月28日，秦川集團(tuán)公司與西北經(jīng)銷(xiāo)商簽署《授權(quán)特許銷(xiāo)售服務(wù)》戰(zhàn)略合作協(xié)議儀式在西安運(yùn)營(yíng)中心舉行。來(lái)自西北五省、山西、內(nèi)蒙古22家經(jīng)銷(xiāo)商的25名代表聚首新絲路起點(diǎn)西安，共商新常態(tài)下的經(jīng)營(yíng)之道，共謀創(chuàng)新發(fā)展與品牌升級(jí)紅利。集團(tuán)公司副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)司冠林代表集團(tuán)與12家核心西北經(jīng)銷(xiāo)商簽署《秦川集團(tuán)授權(quán)特許銷(xiāo)售服務(wù)中心》協(xié)議，并頒發(fā)證書(shū)和牌匾。深圳秦川國(guó)際融資租賃有限公司副總經(jīng)理袁博代表秦川租賃對(duì)12家核心西北經(jīng)銷(xiāo)商予以1億元的設(shè)備租賃集中授信，助推秦川產(chǎn)品。集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、總裁胡弘代表集團(tuán)對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)表示歡迎，并對(duì)大家多年來(lái)忠誠(chéng)于秦川品牌，始終不渝的持續(xù)經(jīng)銷(xiāo)秦川產(chǎn)品表示感謝。

大會(huì)由集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)、第三事業(yè)部副總經(jīng)理郭旭東主持。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)、寶雞機(jī)床副總經(jīng)理李清耀，集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)、漢江工具副總經(jīng)理曾濤，集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)、漢江機(jī)床總經(jīng)理助理及螺紋磨床研究所所長(zhǎng)鄧順賢，鹽城秦川華興機(jī)床董事長(zhǎng)顏拴歧、深圳秦川融資租賃有限公司副總經(jīng)理袁博、秦川格蘭德副總經(jīng)理李增勝、秦川思源量?jī)x劉陽(yáng)鵬博士參加會(huì)議，并介紹了各自企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部整合后的集團(tuán)成員企業(yè)西北五省及山西、內(nèi)蒙古片區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理及負(fù)責(zé)人，深圳秦川國(guó)際融資租賃有限公司部門(mén)經(jīng)理等20多人列席會(huì)議。應(yīng)邀前來(lái)的中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部主任屠景先、主管李衛(wèi)青出席了會(huì)議并講話。

在集中簽約儀式上，集團(tuán)公司副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)司冠林與大家分享了目前機(jī)床工具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，向與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商介紹了秦川競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和本部三個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品與服務(wù)。就秦川機(jī)床的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，司冠林說(shuō)，集團(tuán)整體上市實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的有效聚焦和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、管理體制以及融資渠道的有效融合。集團(tuán)適時(shí)構(gòu)建的三個(gè)1/3的業(yè)務(wù)格局，使秦川機(jī)床成為目前中國(guó)機(jī)床工具業(yè)行業(yè)中,品類最多、技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè)，也使得秦川機(jī)床在行業(yè)持續(xù)下行的不利形勢(shì)下，企業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出足夠的韌性和回旋余地，隨著新項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)、新市場(chǎng)強(qiáng)力開(kāi)拓，轉(zhuǎn)型升級(jí)的新亮點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。更為重要的是，從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)化市場(chǎng)，秦川能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展，最核心的一點(diǎn)就是有一個(gè)優(yōu)秀且忠誠(chéng)于秦川品牌的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

司冠林指出，市場(chǎng)需求的持續(xù)下滑倒逼行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并努力開(kāi)拓新興市場(chǎng)。在此背景下，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的同時(shí)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新模式，是擺在機(jī)床行業(yè)企業(yè)面前的重要問(wèn)題。廠商和經(jīng)銷(xiāo)商就是合作雙贏的共同體。他說(shuō)，這次行業(yè)“寒冬”的出現(xiàn)，意味著現(xiàn)行的市場(chǎng)需求和運(yùn)行規(guī)律發(fā)生變化，同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，銷(xiāo)售渠道沖突導(dǎo)致很多機(jī)床廠商及實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展遇到了瓶頸，大家急需一種新的模式來(lái)突破這種桎梏。因此，整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式是行業(yè)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金石之策。秦川機(jī)床致力于把原有“直銷(xiāo)＋代理”模式升級(jí)到“集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)＋集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商軍團(tuán)＋集團(tuán)西部深度整合的銷(xiāo)售分公司軍團(tuán)，以智能制造、融資租賃為重要依托，打造緊貼市場(chǎng)用戶的立體營(yíng)銷(xiāo)模式，360度尋找市場(chǎng)第一手信息資源，以用戶工藝為先導(dǎo)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，闖出一條新路徑。

此次西部核心經(jīng)銷(xiāo)商都是從集團(tuán)所屬各企業(yè)的重要經(jīng)銷(xiāo)商中，經(jīng)一線銷(xiāo)售人員推薦，經(jīng)多輪談判后雙方簽訂戰(zhàn)略合作，這將標(biāo)志著秦川機(jī)床銷(xiāo)售整合、模式升級(jí)拉開(kāi)帷幕。司冠林強(qiáng)調(diào)，今天集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部舉辦集團(tuán)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽約儀式，具有重要的戰(zhàn)略意義。其一，是落實(shí)立體營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵一環(huán)?，F(xiàn)場(chǎng)簽約的是來(lái)自集團(tuán)各企業(yè)的重要經(jīng)銷(xiāo)商，是大家有目共睹的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，亦是各省的領(lǐng)軍經(jīng)銷(xiāo)商。其二，秦川機(jī)床將對(duì)各企業(yè)調(diào)入的銷(xiāo)售干部和銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)上進(jìn)行深度整合，由原來(lái)只承擔(dān)本企業(yè)單一銷(xiāo)售任務(wù)升級(jí)到承擔(dān)集團(tuán)產(chǎn)品整合后的綜合業(yè)務(wù)。其三，與有經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)＋銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的集團(tuán)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作成立集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)＋銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，推廣集團(tuán)各企業(yè)的產(chǎn)品以及集團(tuán)智能制造，融資租賃，形成多重組合拳，線上交流，線下交易。三位一體的立體模式營(yíng)銷(xiāo)的核心是提升合力，打造共享營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，服務(wù)集團(tuán)所屬各企業(yè)；整合銷(xiāo)售渠道、拓寬銷(xiāo)售廣度和深度，重點(diǎn)尋找大項(xiàng)目，大客戶，三航/兩機(jī)等新增業(yè)務(wù)，共同探索經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場(chǎng)新機(jī)遇。

會(huì)中經(jīng)銷(xiāo)商代表分別做了表態(tài)發(fā)言，在市場(chǎng)的嚴(yán)冬中，依靠秦川集團(tuán)強(qiáng)大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全力出擊開(kāi)拓新市場(chǎng)、大客戶。集團(tuán)所屬各企業(yè)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別做了表態(tài)發(fā)言，“以客戶為中心、以服務(wù)為第一”共同打造集團(tuán)試點(diǎn)的西北銷(xiāo)售服務(wù)中心這一戰(zhàn)略布局，再創(chuàng)佳績(jī)。

下午各經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦、秦川集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)辦的西北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，會(huì)議研討了新常態(tài)下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展并商討籌備成立行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)。