2015年對(duì)于照明行業(yè)而言是異乎尋常的一年，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)、屢屢掀起的并購(gòu)案、不絕于耳的產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，從廠(chǎng)家到經(jīng)銷(xiāo)商，再到終端門(mén)店皆感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫、日子不好過(guò)。年末還沸沸揚(yáng)揚(yáng)的鬧了一場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)降租、商家撤場(chǎng)的事件，為這個(gè)“寒冬年”畫(huà)上了一抹難忘而濃重的色彩。

猴年開(kāi)春之際，相繼推出的樓市利好政策、推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、新一輪房改等，在整個(gè)LED照明行業(yè)吹起了一陣暖人的春風(fēng)，不論是上游的生產(chǎn)廠(chǎng)家還是渠道、終端商，都有很大的市場(chǎng)空間和新的發(fā)展機(jī)遇。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力猶存的情況下，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)+思維下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新，LED照明全渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)箭在弦上。

什么是全渠道？

全渠道本質(zhì)是對(duì)中國(guó)零售的一場(chǎng)大變革，不僅僅是對(duì)實(shí)體零售的變革，也是對(duì)電商的變革。全渠道零售，就是企業(yè)為采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷(xiāo)售商品或服務(wù)，提供給顧客無(wú)差別的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是線(xiàn)上終端和線(xiàn)下終端的融合，就目前而言，線(xiàn)上終端與線(xiàn)下終端是不融合的。線(xiàn)上終端是品牌商的，線(xiàn)下終端是加盟商的，兩者之間存在沖突。

線(xiàn)上渠道相比傳統(tǒng)渠道，能夠覆蓋更多的消費(fèi)場(chǎng)景、激發(fā)消費(fèi)。在使用網(wǎng)購(gòu)和手機(jī)購(gòu)以后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情經(jīng)常在“線(xiàn)上逛”的過(guò)程中被調(diào)動(dòng)起來(lái)。網(wǎng)購(gòu)提供的定制服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)、社交等互動(dòng)方式，也能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

而與此同時(shí)，線(xiàn)下渠道對(duì)消費(fèi)者而言仍然很重要，只是實(shí)體店扮演的角色有所改變，消費(fèi)者還是經(jīng)常出門(mén)逛街，但其目的不僅僅是購(gòu)物，而是娛樂(lè)、社交以及對(duì)商品的綜合體驗(yàn)。

這種線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道已然成為大勢(shì)所趨，只是這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的零和游戲。線(xiàn)上渠道應(yīng)明確其定位和角色，推動(dòng)線(xiàn)下渠道的運(yùn)營(yíng)變革和全渠道融合。

LED照明全渠道的機(jī)遇

中國(guó)消費(fèi)者的行為在發(fā)生質(zhì)的變化，全渠道購(gòu)物已經(jīng)逐漸成為“新常態(tài)”，這是技術(shù)推動(dòng)的結(jié)果，更是新一代消費(fèi)者對(duì)便利性和體驗(yàn)追求的必然趨勢(shì)，這就需要去思考市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，增長(zhǎng)應(yīng)該來(lái)自何處。

在2010年，私人消費(fèi)僅有3%來(lái)自線(xiàn)上，而這一比例至2015年已上升到15%。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)購(gòu)將保持約20%的增速，達(dá)到近10萬(wàn)億人民幣，占總體私人消費(fèi)的24%。2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)24億美元（約合人民幣146.83億元），在所有銷(xiāo)售通路的占比為14.4%。

隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣(mài)，規(guī)模仍會(huì)繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購(gòu)的占比將達(dá)到30%，超過(guò)照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大單一通路。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的迅猛發(fā)展給所有的零售業(yè)都帶了沖擊，對(duì)于LED行業(yè)而言，消費(fèi)習(xí)慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內(nèi)，電商渠道和傳統(tǒng)渠道保持著勢(shì)均力敵的狀態(tài)。

隨著電商的擴(kuò)大，消費(fèi)渠道和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，以及電商對(duì)整個(gè)年輕人消費(fèi)習(xí)慣的影響，電商的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)較實(shí)體渠道更明顯。全渠道發(fā)展是LED照明行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。

全渠道實(shí)施的三種路徑

全渠道實(shí)施，無(wú)論是渠道商還是品牌商，首先都要清晰實(shí)庫(kù)與虛庫(kù)的關(guān)系。選擇O2O全渠道實(shí)施方向，大致有以下3個(gè)路徑：

一是，100%線(xiàn)上做實(shí)庫(kù)：“門(mén)店體驗(yàn)，線(xiàn)上送貨”。線(xiàn)下放樣品，沒(méi)有實(shí)庫(kù)；只能線(xiàn)上送貨。

二是，100%線(xiàn)下做實(shí)庫(kù)：“線(xiàn)上下單，門(mén)店送貨”。線(xiàn)上訂單，但沒(méi)有實(shí)庫(kù)；庫(kù)存在線(xiàn)下門(mén)店，只能門(mén)店送貨。

三是，線(xiàn)上線(xiàn)下都有實(shí)庫(kù)：“門(mén)店歸門(mén)店，線(xiàn)上歸線(xiàn)上”。線(xiàn)上訂單，線(xiàn)上有實(shí)庫(kù)送貨；門(mén)店付款，門(mén)店有實(shí)庫(kù)送貨。

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況不盡相同，模式、速度及進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)境也不相同，因此要根據(jù)實(shí)際情況選擇最合適的路徑進(jìn)行全渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行中長(zhǎng)期的規(guī)劃，指定布局與實(shí)施藍(lán)圖，投身其中不斷地調(diào)整方向與步伐，成為全渠道時(shí)代的領(lǐng)航者。

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