2015年對于照明行業(yè)而言是異乎尋常的一年，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)、屢屢掀起的并購案、不絕于耳的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化問題，從廠家到經(jīng)銷商，再到終端門店皆感嘆市場競爭硝煙彌漫、日子不好過。年末還沸沸揚(yáng)揚(yáng)的鬧了一場賣場降租、商家撤場的事件，為這個(gè)“寒冬年”畫上了一抹難忘而濃重的色彩。

猴年開春之際，相繼推出的樓市利好政策、推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、新一輪房改等，在整個(gè)LED照明行業(yè)吹起了一陣暖人的春風(fēng)，不論是上游的生產(chǎn)廠家還是渠道、終端商，都有很大的市場空間和新的發(fā)展機(jī)遇。

在市場競爭壓力猶存的情況下，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)+思維下營銷模式不斷創(chuàng)新，LED照明全渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)箭在弦上。

什么是全渠道？

全渠道本質(zhì)是對中國零售的一場大變革，不僅僅是對實(shí)體零售的變革，也是對電商的變革。全渠道零售，就是企業(yè)為采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供給顧客無差別的購買體驗(yàn)。

簡單來說，就是線上終端和線下終端的融合，就目前而言，線上終端與線下終端是不融合的。線上終端是品牌商的，線下終端是加盟商的，兩者之間存在沖突。

線上渠道相比傳統(tǒng)渠道，能夠覆蓋更多的消費(fèi)場景、激發(fā)消費(fèi)。在使用網(wǎng)購和手機(jī)購以后，消費(fèi)者的購買熱情經(jīng)常在“線上逛”的過程中被調(diào)動(dòng)起來。網(wǎng)購提供的定制服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)、社交等互動(dòng)方式，也能夠增加消費(fèi)者的購買欲。

而與此同時(shí)，線下渠道對消費(fèi)者而言仍然很重要，只是實(shí)體店扮演的角色有所改變，消費(fèi)者還是經(jīng)常出門逛街，但其目的不僅僅是購物，而是娛樂、社交以及對商品的綜合體驗(yàn)。

這種線上線下融合的全渠道已然成為大勢所趨，只是這并不是一個(gè)簡單的零和游戲。線上渠道應(yīng)明確其定位和角色，推動(dòng)線下渠道的運(yùn)營變革和全渠道融合。

LED照明全渠道的機(jī)遇

中國消費(fèi)者的行為在發(fā)生質(zhì)的變化，全渠道購物已經(jīng)逐漸成為“新常態(tài)”，這是技術(shù)推動(dòng)的結(jié)果，更是新一代消費(fèi)者對便利性和體驗(yàn)追求的必然趨勢，這就需要去思考市場機(jī)會(huì)在哪里，增長應(yīng)該來自何處。

在2010年，私人消費(fèi)僅有3%來自線上，而這一比例至2015年已上升到15%。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)購將保持約20%的增速，達(dá)到近10萬億人民幣，占總體私人消費(fèi)的24%。2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達(dá)24億美元（約合人民幣146.83億元），在所有銷售通路的占比為14.4%。

隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣，規(guī)模仍會(huì)繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購的占比將達(dá)到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的迅猛發(fā)展給所有的零售業(yè)都帶了沖擊，對于LED行業(yè)而言，消費(fèi)習(xí)慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內(nèi)，電商渠道和傳統(tǒng)渠道保持著勢均力敵的狀態(tài)。

隨著電商的擴(kuò)大，消費(fèi)渠道和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，以及電商對整個(gè)年輕人消費(fèi)習(xí)慣的影響，電商的規(guī)模會(huì)越來越大，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯。全渠道發(fā)展是LED照明行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。

全渠道實(shí)施的三種路徑

全渠道實(shí)施，無論是渠道商還是品牌商，首先都要清晰實(shí)庫與虛庫的關(guān)系。選擇O2O全渠道實(shí)施方向，大致有以下3個(gè)路徑：

一是，100%線上做實(shí)庫：“門店體驗(yàn)，線上送貨”。線下放樣品，沒有實(shí)庫；只能線上送貨。

二是，100%線下做實(shí)庫：“線上下單，門店送貨”。線上訂單，但沒有實(shí)庫；庫存在線下門店，只能門店送貨。

三是，線上線下都有實(shí)庫：“門店歸門店，線上歸線上”。線上訂單，線上有實(shí)庫送貨；門店付款，門店有實(shí)庫送貨。

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況不盡相同，模式、速度及進(jìn)入市場的環(huán)境也不相同，因此要根據(jù)實(shí)際情況選擇最合適的路徑進(jìn)行全渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行中長期的規(guī)劃，指定布局與實(shí)施藍(lán)圖，投身其中不斷地調(diào)整方向與步伐，成為全渠道時(shí)代的領(lǐng)航者。

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