英威騰董事長兼總裁黃申力：現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)品一招鮮打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產(chǎn)品展示廳，電子屏上跳動(dòng)著一串?dāng)?shù)字 0805，這是公司的專利技術(shù)數(shù)量，比業(yè)內(nèi)平均水平要高出許多，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。這家 2002 年才創(chuàng)立的公司，如同它的創(chuàng)始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。

從創(chuàng)立至今，英威騰在短短的十五年時(shí)間里，已經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。第一次是 2008 年，其影響是推遲了公司的上市時(shí)間。那幾年，英威騰發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，2006 年銷售額破億，但當(dāng)時(shí)因?yàn)榻鹑谖C(jī)暫停了 IPO，直到 2010 年才在中小板上市。第二次也就是現(xiàn)在。談到這次的經(jīng)濟(jì)低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環(huán)境的變化誰都避免不了，最核心的是要了解、把握這個(gè)變化的趨勢(shì)。思路決定出路，取對(duì)勢(shì)，聚好勢(shì)，因勢(shì)而謀，順勢(shì)而為，理解客戶的需求變化，再來提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

大環(huán)境的變化無法避免，最核心的是把握這個(gè)變化的趨勢(shì)，主動(dòng)求變。

站在風(fēng)口，主動(dòng)求變

《中國制造 2025》提出中國制造業(yè)要走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，向智能制造邁進(jìn)。生產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的英威騰抓住機(jī)遇，一方面從自身開刀，在蘇州和深圳打造了兩個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)基地，建立自動(dòng)化產(chǎn)線；另一方面主動(dòng)應(yīng)對(duì)客戶需求的變化，從原來賣單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┱w解決方案。

黃申力學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，二十多年來，自動(dòng)化行業(yè)的變遷讓他深深感慨，做自動(dòng)化技術(shù)、產(chǎn)品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機(jī)遇好，站在了一個(gè)風(fēng)口上，機(jī)會(huì)有了，現(xiàn)在要想辦法抓住它。”

盡管很多客戶所在的行業(yè)遇到了暫時(shí)的困難，但一些原來利潤比較好，或是壟斷性的行業(yè)客戶，都在紛紛選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)。英威騰的單個(gè)部件、單個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求，他們需要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺到這一變化，英威騰主動(dòng)出擊，首先在組織結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，成立了專門做解決方案的部門。

做產(chǎn)品只要做好產(chǎn)品的性能、價(jià)格、質(zhì)量、品牌等方面就可以，而提供解決方案要對(duì)行業(yè)、客戶和現(xiàn)場(chǎng)及工藝有細(xì)致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個(gè)性化的需求。3 月底，英威騰攜機(jī)床行業(yè)系統(tǒng)解決方案，參加了深圳機(jī)械展覽會(huì)，而參展的一個(gè)目的就是，不光了解機(jī)床客戶的需求，也了解他的下游客戶的需求。

“以前是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，大家比的是誰的產(chǎn)品性能好、成本低?，F(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)品一招鮮打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動(dòng)求變，去了解客戶的需求。我們一方面盡量滿意客戶已經(jīng)存在的需求；另一方面，對(duì)于客戶自己還沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準(zhǔn)備，引導(dǎo)他們，主動(dòng)推薦給他們。”

提供解決方案并不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品組合到一起就可以了，相對(duì)要求技術(shù)面更寬廣，對(duì)具體工藝有深入了解，架構(gòu)思路更加清晰。比如做變頻器產(chǎn)品，只需要掌握控制技術(shù)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)、電力電子技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等，但如果要做自動(dòng)化解決方案，除了變頻器，還要擴(kuò)展到電機(jī)、控制、上位機(jī)及行業(yè)應(yīng)用等。盡管這些產(chǎn)品不一定都要自己開發(fā)出來，但是對(duì)它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產(chǎn)品組合以后，形成一個(gè)系統(tǒng)，產(chǎn)品與產(chǎn)品、產(chǎn)品與系統(tǒng)的關(guān)系都需要掌握。英威騰在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)改變到按照解決方案來設(shè)計(jì)，或者為解決方案做準(zhǔn)備，預(yù)先留一個(gè)接口，方便以后產(chǎn)品之間相互組合起來。

占據(jù)技術(shù)“高地”

目前，英威騰抓住中國多項(xiàng)有利于工業(yè)自動(dòng)化及能源電力領(lǐng)域的政策、規(guī)劃所帶來的機(jī)遇，圍繞自動(dòng)化向縱深發(fā)展，在電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、能源電力、軌道交通、新能源汽車五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行布局和投資。產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的背后，是英威騰不斷積累技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

2010 年，看到國內(nèi)地鐵牽引系統(tǒng)還是外資品牌的天下，英威騰決定進(jìn)入這一領(lǐng)域，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軌交牽引系統(tǒng)。這項(xiàng)研發(fā)歷時(shí) 5 年，投入了大量時(shí)間和資金。5 年的努力也沒有白費(fèi)，不僅開拓了另外一個(gè)市場(chǎng)，而且在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面共獲得 45 項(xiàng)授權(quán)，其中包括 37 項(xiàng)專利和 8 項(xiàng)軟件著作權(quán)。

正是因?yàn)橛屑夹g(shù)的延伸，英威騰才得以把產(chǎn)業(yè)延伸到其它領(lǐng)域。比如英威騰布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，就是因?yàn)橐呀?jīng)掌握了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)所需要的驅(qū)動(dòng)技術(shù)、控制技術(shù)、信息化技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上來做延伸，就顯得很輕松。黃申力強(qiáng)調(diào)“：我們是先有技術(shù)，后有產(chǎn)品。英威騰進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域，并不是投機(jī)行為。使用機(jī)器人現(xiàn)在是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)技術(shù)，研發(fā)出了機(jī)器人控制系統(tǒng)，以后我們可以再往專業(yè)化深入一點(diǎn)，加入一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，補(bǔ)充一些產(chǎn)品，不僅提供設(shè)備級(jí)解決方案，還可以提供車間級(jí)解決方案，甚至提供公司級(jí)解決方案，往工業(yè) 4.0 上游延伸。盡管現(xiàn)在我們有一些欠缺，但是以后都是有可能的。”