第14屆上海紡織工業(yè)展拉上帷幕，但由此展會(huì)展開(kāi)的問(wèn)題討論正拉開(kāi)序幕…… 2008年是不尋常的一年，金融危機(jī)導(dǎo)致眾多企業(yè)陷入生存險(xiǎn)境，作為我國(guó)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的紡織工業(yè)，不可避免地遭受了“洗牌”，眾多紡織企業(yè)紛紛無(wú)奈地選擇停產(chǎn)、關(guān)門(mén)。 “洗盡浮華淘沙成金”。優(yōu)秀的紡織企業(yè)經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)的無(wú)情洗滌，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，毅然亮相上海紡織工業(yè)展，為企業(yè)的進(jìn)一步壯大找尋出路。 究竟是怎樣的優(yōu)勢(shì)能讓企業(yè)立于不敗之地？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)兩種“武器”已悄然出動(dòng)，正蓄積能量，期望引發(fā)“燎原之勢(shì)”。 [b] 兩“武器”出動(dòng) 1、 “明星代言”抬頭 [/b] “酒香不怕巷子深”的時(shí)代已久遠(yuǎn)，這是個(gè)“張揚(yáng)個(gè)性秀出自我”的年代，越來(lái)越多的紡織企業(yè)有意邀請(qǐng)明星加盟。盛惠高精密機(jī)電有限公司總經(jīng)理傅加龍感嘆明星效應(yīng)的神奇作用，不無(wú)感慨地說(shuō)：“企業(yè)自己說(shuō)產(chǎn)品如何好，沒(méi)有人相信，明星發(fā)揮介質(zhì)的作用，把企業(yè)的觀點(diǎn)傳播出來(lái)，并且讓人信服。尤其是新品牌，更需要讓消費(fèi)者迅速地認(rèn)識(shí)并接受，明星代言是非?？旖莸耐緩健！? 就在眾多紡織企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)之際，浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司已經(jīng)先“嘗”為快。從公司網(wǎng)站得知，公司于今年5月份與當(dāng)紅明星劉謙正式簽約，邀請(qǐng)其擔(dān)任公司形象代言人，正式運(yùn)作“明星+企業(yè)”合作的雙贏模式。據(jù)董事長(zhǎng)戴步忠先生介紹，因主營(yíng)產(chǎn)品棉梳機(jī)的神奇功效讓員工嘆為觀止，公司于是打出“神奇般的梳理效果”的宣傳方針，并盛邀劉謙加盟，“旨在借助劉謙的深遠(yuǎn)影響力，樹(shù)立企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度，將浙江錦峰打造成國(guó)內(nèi)外知名的本土化品牌企業(yè)?！? 2、 “節(jié)能產(chǎn)品”出牌 記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，眾多紡織企業(yè)的資料宣傳片上赫然印著“節(jié)能”字樣，有些展商甚至將產(chǎn)品節(jié)能量制作成展板，將其擺放在產(chǎn)品旁邊，作為產(chǎn)品宣傳賣(mài)點(diǎn)，吸引著過(guò)往展商的注意力。“研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能型產(chǎn)品，是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)發(fā)展需求的，”裕民工業(yè)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理趙東升先生說(shuō)，“由于過(guò)去幾十年里的荒廢無(wú)度，現(xiàn)在我們所擁有的水、煤等資源正捉襟見(jiàn)肘，在政府的大力宣傳下，消費(fèi)者的節(jié)能意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)烈?！? 俗話(huà)說(shuō)：“順天者昌”，在這個(gè)倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的年代，節(jié)能已儼然成為消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)必考慮的因素，為了能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)在節(jié)能上下功夫，力爭(zhēng)將其做成產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一，以期能在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。 鹽城市紡織機(jī)械有限公司打出的產(chǎn)品節(jié)能率為50%；盛惠高精密機(jī)電有限公司產(chǎn)品耗電量?jī)H為同類(lèi)產(chǎn)品的1/10。諸如此宣傳標(biāo)語(yǔ)充斥各類(lèi)產(chǎn)品的資料介紹中，吸引著過(guò)往展商的眼球。 筆者觀語(yǔ)：“發(fā)展壯大才是硬道理”。好的發(fā)展策略定會(huì)被同行認(rèn)可。紡織企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)從產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，走差異化發(fā)展線(xiàn)路，如節(jié)能優(yōu)勢(shì)、大眾明星代言等，結(jié)合市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)盲點(diǎn)，研發(fā)制造出具有自身特色的產(chǎn)品，才能真正地分得一杯羹。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同樣飄出另一種聲音。江蘇某紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理憂(yōu)心忡忡的說(shuō)：“企業(yè)現(xiàn)在的處境太艱難了，訂單大幅度減少，應(yīng)市政府要求，企業(yè)員工只得減薪才能保證企業(yè)不裁員。”據(jù)該經(jīng)理介紹，持有相同觀點(diǎn)的紡織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不在少數(shù)。 這個(gè)觀點(diǎn)的比例究竟有多高？國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)對(duì)此的觀點(diǎn)是否雷同？又會(huì)有怎樣的不同？采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，持悲觀情緒的紡織企業(yè)并不在多數(shù)，相反地，眾多紡織企業(yè)在對(duì)如今大環(huán)境的認(rèn)知上，竟出奇的一致，總結(jié)起來(lái)，筆者將其歸納為紡企認(rèn)知“三共識(shí)?！? [b]紡織企業(yè)“三共識(shí)” 1 大環(huán)境利好紡織業(yè)？ [/b] 近半年來(lái)，紡織行業(yè)一直困擾不斷。先是美國(guó)取消配額的利好消息，沒(méi)過(guò)兩天美國(guó)又提出“特保”協(xié)議，而國(guó)家發(fā)布的提高出口退稅的規(guī)定中未涉及到紡織服裝行業(yè)，加之全球性的金融危機(jī)的侵襲，環(huán)境的動(dòng)蕩加快紡織行業(yè)的洗牌、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。 江蘇鹽城市紡織機(jī)械有限公司卞貴祥副總經(jīng)理卻給出另外一種說(shuō)法：“艱難環(huán)境可以淘汰那些效益不好、效率低的企業(yè)，將有限的資源整合到效益好的企業(yè)，促進(jìn)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的升級(jí)從而創(chuàng)造出更多的財(cái)富，何其幸也！” 朱裕倫基于自身的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，特立獨(dú)行的提出了“冬天賣(mài)冰激凌”理論，深得展商的贊同。他認(rèn)為紡織企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)低迷的時(shí)候擴(kuò)大公司宣傳力度、加大服務(wù)水平、樹(shù)立起良好的公司形象、提升公司知名度，“現(xiàn)今低迷的發(fā)展期正是紡織企業(yè)建品牌、樹(shù)形象、提升實(shí)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)?！? 加之近年來(lái)國(guó)內(nèi)出臺(tái)一系列扶持政策，如提高紡織產(chǎn)品的出口退稅、撥付專(zhuān)項(xiàng)資金扶持優(yōu)勢(shì)紡織企業(yè)發(fā)展、加大紡織原料收購(gòu)力度，宏觀調(diào)控紡織產(chǎn)品價(jià)格等，無(wú)一不是紡織業(yè)的利好。業(yè)內(nèi)人士坦言道：“預(yù)計(jì)2010年底全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境將開(kāi)始復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)應(yīng)好好利用這段市場(chǎng)低迷期，不再狂打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，做好建立品牌、練好內(nèi)功、完成紡織產(chǎn)業(yè)的升級(jí)完善管理以及做好迎接全球大戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作?！? 2 中國(guó)敵得過(guò)印度越南等國(guó)？ 據(jù)展會(huì)承辦方雅式展覽公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，近些年來(lái)國(guó)外展商的比例呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)，“這和我國(guó)紡織業(yè)的迅猛發(fā)展是密不可分的，”朱裕倫先生的自豪之情溢于言表。 經(jīng)過(guò)近20年的大力發(fā)展，我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)數(shù)量逐年增多，如福建柒牌等，我國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越接近國(guó)際水平；此外，由于國(guó)際市場(chǎng)的日漸萎縮，國(guó)外企業(yè)紛紛通過(guò)兼并重組國(guó)內(nèi)企業(yè)等方式占有更多市場(chǎng)份額，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及大額資金的注入，提升了國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。毋庸置疑，國(guó)際紡織產(chǎn)業(yè)的中心正在東移，如紡織面料的東移、紡織機(jī)械生產(chǎn)的東移等，我國(guó)正憑借龐大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，吸引著國(guó)際紡織巨頭們的眼球，從而逐步實(shí)現(xiàn)本土企業(yè)“走出去”的宏遠(yuǎn)理想。 德國(guó)特呂茨施勒紡織機(jī)械公司此次展出了3件定位中國(guó)市場(chǎng)的新品?！爸袊?guó)市場(chǎng)人口多、經(jīng)濟(jì)實(shí)力在逐步增強(qiáng)，我們將針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求，研發(fā)生產(chǎn)出能滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，”公司客服服務(wù)部經(jīng)理劉古立介紹說(shuō)，“國(guó)外經(jīng)濟(jì)仍在萎縮，中國(guó)的金融體系很穩(wěn)健，相比于印度、越南等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中國(guó)的發(fā)展?jié)摿Ω薮?，將成我們東移的主要目標(biāo)市場(chǎng)。” 對(duì)此，以青島云龍紡織機(jī)械有限公司為代表的國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的觀點(diǎn)不謀而合。他們普遍認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)需求量很大，國(guó)外市場(chǎng)的萎縮正加劇國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)將眼光投向中國(guó)市場(chǎng)?！皣?guó)外產(chǎn)品價(jià)格太高，很不能滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的需求，加之金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)試圖花最少的付出，收獲更多的效益，”青島云龍紡織機(jī)械有限公司經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)樂(lè)觀的評(píng)說(shuō)，“隨著多年的不斷完善，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比正在逐步提高，能很好的滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的需求?！? 3 “走出去”之劍高懸 “走出去”一直是懸在我國(guó)紡織企業(yè)心頭的一把利劍，它催促著企業(yè)從產(chǎn)品鏈條上下功夫，不斷提升自身實(shí)力，力爭(zhēng)早日矗立在國(guó)際大舞臺(tái)上，在這個(gè)業(yè)界普遍看好中國(guó)市場(chǎng)潛力的現(xiàn)實(shí)條件下，我國(guó)紡織企業(yè)“走出去”的決心絲毫不動(dòng)搖，他們堅(jiān)信要想做大做強(qiáng)企業(yè)，“兩個(gè)市場(chǎng)”必須一起狠抓，絕不能局限國(guó)內(nèi)。 盡管這些年我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展壯大，然而很多企業(yè)仍處在低端發(fā)展階段，相比于國(guó)外紡織企業(yè)的研發(fā)能力，還有很大差距，更應(yīng)該利用“外弱內(nèi)強(qiáng)”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)走出去，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的紡織技術(shù)和理念，站在國(guó)外企業(yè)的“肩膀”上進(jìn)行技術(shù)的完善與創(chuàng)新，充分地與世界接軌，避免踏上研發(fā)生產(chǎn)途中的彎路，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)資源的合理高效配置。 以江陰華方新研發(fā)有限公司為代表的國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)所處情況雷似。公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，約占全部銷(xiāo)售額的九成以上，這與公司全球化戰(zhàn)略略有沖突，為了能更好的發(fā)展，09年公司將招聘不同國(guó)籍的精英來(lái)擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍，加大宣傳力度開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)能齊頭并進(jìn)。 筆者觀語(yǔ)：經(jīng)市場(chǎng)“洗牌”后，眾多發(fā)展不力的中小紡織企業(yè)已經(jīng)紛紛退出舞臺(tái)，相信能在風(fēng)暴大潮中生存下來(lái)的紡織企業(yè)，一定具備不可匹敵的自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也堅(jiān)信他們?cè)谌諠u激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)不斷成長(zhǎng)壯大，在世界民族之林站穩(wěn)腳跟，將中國(guó)紡織行業(yè)的“崛起”之音傳向世界。