一站式購齊，一廂情愿的美夢。一站式購齊本是超市最大的優(yōu)勢，但目前迅速發(fā)展的傳統(tǒng)建材市場同樣可以實現(xiàn)一站式購物，可選擇的商品更豐富，購物環(huán)境也愈來愈優(yōu)越，而各家營銷手法多樣富有創(chuàng)意，不似超市促銷般單一，反而對消費者更具吸引力。 　　從營銷方式來看，大多超市彌補缺陷的手法過于簡單，沒有從營銷創(chuàng)新上下功夫，當所謂的打折促銷影響到傳統(tǒng)銷售渠道時，供應商平衡利益關系后唯一能做的就是消極對待或?qū)嵭泄┴泤^(qū)別，要么選擇退場，要么就把一些低檔次產(chǎn)品或淘汰品放在超市。如此一來超市的銷量大受影響，必然會回頭向供應商索取更多的抽點或毛利潤，供應商自然無法滿足超市的利潤期望值，兩者之間便形成不可調(diào)和的矛盾，一站式購齊便成了建材超市一廂情愿的美夢。 　　水土不服，小姐身子丫鬟命？部分建材超市為了節(jié)約成本，店面的位置不是偏居一隅便在城郊，多數(shù)交通不便。合肥的東方家園、百安居亦如是。中國的國情是有錢人才有車可跑遠路，偏偏建材超市的定位與其消費定位不符，而經(jīng)濟條件一般的消費者則更注重購物的便利性與產(chǎn)品的性價比，這兩項建材超市都不占優(yōu)。原想店面偏遠一些可以節(jié)約成本，卻不想一個動輒數(shù)千平方的超市沒有幾個消費者，經(jīng)營成本不高才怪！ 　　在國外，建筑工人等勞動力費用昂貴，聘請他們裝修還不如自己買涂料、貼壁紙，品種多、價格便宜的建材超市非常符合需求。但在中國卻恰好相反，勞動力低廉、馬路裝修游擊隊隨處可見，人們都愿意把輔材采購的活兒交給家裝公司。而大宗的主材、家具等，超市又不具備展示能力，自然也無法贏得多少顧客。 　　建材超市的水土不服還表現(xiàn)在其盈利模式上。土生土長的租賃式賣場等同于物業(yè)角色，主要依靠商戶交租金維持生存，即使不做任何營銷策劃，一年到頭商戶只要按時交租金賣場就能維持，而建材超市則需自購自銷，一旦產(chǎn)品積壓現(xiàn)金回流出現(xiàn)問題，時間一長自然崩盤。 　　品牌無品質(zhì)，建材超市缺乏競爭力。正如一流的化妝品品牌絕對不會出現(xiàn)在超市貨架上一樣，建材產(chǎn)品中的一線品牌也不大樂意與一些小品牌為伍。而建材超市為本身經(jīng)營形態(tài)所限，多品牌、不同檔次的商品以同樣方式進行陳列，反而給一些小品牌提供了機會，削弱了大品牌的積極性。 更多了解請參考：“建材”