琳瑯滿目的商品,成千上萬個(gè)企業(yè),接近1億的營銷人員,在這個(gè)市場上搏斗,殘酷是不言而喻的。自從克勞特的《定位》傳進(jìn)了中國,我們的企業(yè)開始意識(shí)到了規(guī)劃、計(jì)劃對于企業(yè)的發(fā)展是多少的重要。
但在中國有一句話“天時(shí)、地利、人和”,方能成就大業(yè)?,F(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)作中,很難做到先定位再前進(jìn),中國數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè),開始講究的是生存而不是發(fā)展,也許我們先天起步就與老美不一樣,造成到后來的差別,也許是在中國經(jīng)營環(huán)境的不一樣造成了后來的差別。從現(xiàn)實(shí)的角度看,定位對于中國的中小企業(yè),定的不是現(xiàn)在,而是未來!
1、定位,你不得不定。
那很多營銷專家肯定說我,無理。我是從現(xiàn)實(shí)的角度來說的,但是可以肯定的說:定了,不一定成功;不定,是肯定失敗!
我們經(jīng)常用發(fā)展的眼光看問題,對于中小企業(yè)也是這樣的,在發(fā)展的過程中,企業(yè)家會(huì)根據(jù)資源和環(huán)境的狀況來進(jìn)行公司核心競爭力的分析和規(guī)劃,會(huì)在發(fā)展的過程中調(diào)整定位,不管是產(chǎn)品還是公司戰(zhàn)略,在中國企業(yè)里是相對靈活的。就像大部分的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營是寬廣的,但是實(shí)際優(yōu)秀的10%企業(yè)是專業(yè)化的,產(chǎn)品線是狹窄的,反而在市場上建立了越來越強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
難倒我們其他的企業(yè)家都沒有看到這一點(diǎn)嗎?我想肯定不是。而是企業(yè)的發(fā)展不是一個(gè)人決定的,往往是環(huán)境決定的,往往是團(tuán)隊(duì)的思想或者說家族的思想決定的。職業(yè)經(jīng)理人在中國無論如何發(fā)展,也擺脫不了中國文化、家族文化的影響。不成功的例子多了,不管是多么優(yōu)秀的打工皇帝,自己開個(gè)公司看看,路其實(shí)與別人是一樣的。像馬云那樣的,太少了。反而像史玉柱那樣的,反映的更現(xiàn)實(shí)些!
2、定位是一種方向,但不是全部。
我們以前說,一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)。那個(gè)年代,不錯(cuò),上演了很多這樣的奇跡,但是到今天,一直活下來的幾乎又沒有了?;?!點(diǎn)子其實(shí)是一種產(chǎn)品的定位,在中國浩瀚的人海中,總是可以找到市場細(xì)分的空隙的,只不過看你是否選擇到了肥肉。
今天的企業(yè)運(yùn)行,是一個(gè)綜合實(shí)力的評價(jià)與對抗。我以前提出過一個(gè)觀點(diǎn),就是比對手領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)就可以了,無論你從那一方面,在市場上體現(xiàn)出一點(diǎn)就可以了。企業(yè)可以積累很多競爭優(yōu)勢,不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、提高管理的效率、改進(jìn)財(cái)務(wù)管理水平等,但市場要求的是,不是一次性給完了就沒有下文了,而是要“可有可無的愛,要經(jīng)常來!”,消費(fèi)者是要在很多年里,一點(diǎn)點(diǎn)積累對品牌的好感的。所以我提出了這樣的觀點(diǎn),得到了很多企業(yè)的認(rèn)可!
定位是一種方向,但不是全部。不能奢望一個(gè)定位,一個(gè)廣告就可以搞定企業(yè)的一些。有再好的定位,你的資金鏈斷了,也就很快跨了;有再好的定位,你的管理團(tuán)隊(duì)集體跳槽,你也會(huì)很艱難的按定位走下去的。
企業(yè)定位 你不得不定;定位 是現(xiàn)在 還是未來?
時(shí)間:2010-04-21
導(dǎo)語:在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)激烈的競爭中企業(yè)定位對于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的,從現(xiàn)實(shí)的角度看,定位對于中國中小企業(yè),定的不是現(xiàn)在,而是未來。
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