隨著中國(guó)高鐵、地鐵的快速發(fā)展，一向低調(diào)的卓越信通電子（北京）有限公司近期頻頻出現(xiàn)在各大媒體上——卓越信通工業(yè)通信系統(tǒng)中標(biāo)武廣高鐵、廣深港高鐵、滬杭高鐵、石太高鐵、溫福高鐵、北京15號(hào)線、成都2號(hào)線等等。成立僅四年，就結(jié)束國(guó)外品牌獨(dú)霸中國(guó)軌道交通行業(yè)的局面、銷售收入連年實(shí)現(xiàn)50%的高額增長(zhǎng)，卓越信通電子（北京）有限公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)工業(yè)通信系統(tǒng)的領(lǐng)軍者。

      短短四年，卓越信通何以能創(chuàng)造如此奇跡？近日，該公司副總經(jīng)理向劍喜接受記者采訪時(shí)，講述了卓越信通成功背后的故事。

脫胎換骨 自主創(chuàng)新

      中國(guó)工業(yè)通信系統(tǒng)一直是西門子、赫斯曼等國(guó)際知名品牌的天下，“卓越信通公司就是在這種極為不利的環(huán)境中發(fā)展起來(lái)的?！毕騽ο舱f(shuō)。公司成立的前幾年，一直從事國(guó)外工業(yè)通信產(chǎn)品的代理銷售?！斑@肯定是沒(méi)有出路的，我們需要有自主創(chuàng)新的技術(shù)，才能不受制于人。”公司遂組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)，跟蹤工業(yè)通信系統(tǒng)的國(guó)際前沿技術(shù)，并著手研發(fā)。經(jīng)過(guò)幾年技術(shù)研發(fā)積累，公司終于掌握了與世界先進(jìn)技術(shù)同步的核心技術(shù)。2006年7月，卓越信通公司正式成立，從此走上獨(dú)立自主的發(fā)展之路，成功推出了TSC自主冗余保護(hù)裝置。TSC自主冗余保護(hù)裝置達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC61000的4級(jí)指標(biāo)，并通過(guò)了CE、FCC、UL等多項(xiàng)專項(xiàng)認(rèn)證，應(yīng)用于某核電壓水堆保護(hù)系統(tǒng)，為國(guó)家核電保駕護(hù)航。

選準(zhǔn)時(shí)機(jī) 四兩撥千斤

      毋庸諱言，剛剛起步的卓越信通公司要想立足，必須跟國(guó)外列強(qiáng)比拼。向劍喜說(shuō)，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是德國(guó)的公司，如西門子、赫斯曼等。

      毫無(wú)疑問(wèn)，在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌方面，德國(guó)公司占盡優(yōu)勢(shì)。面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卓越信通就如同一個(gè)太極高手，亮出“四兩撥千斤”的招式，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，搏得一席之地?！俺饲捌诘募夹g(shù)積累，還得益于公司高層的戰(zhàn)略眼光，選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。”向劍喜分析說(shuō)，當(dāng)年，國(guó)內(nèi)各城市都在規(guī)劃軌道交通，我們看中了市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇。公司在軌道交通方面投入巨大的人力和財(cái)力，事實(shí)證明當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)選擇是明智的，現(xiàn)在全國(guó)七大城市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)的軌道交通線就有30多條，未來(lái)五年，將要建設(shè)73條軌道交通線。

      在卓越信通高層眼里，雖然公司整體實(shí)力比不過(guò)德國(guó)的公司，但他們也有自己的優(yōu)勢(shì)。卓越信通公司是中國(guó)企業(yè)，有本土優(yōu)勢(shì)，“我們對(duì)客戶需求反應(yīng)靈活及時(shí)，可保證每天24小時(shí)調(diào)試產(chǎn)品，本土化服務(wù)好。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，卓越信通可根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)發(fā)，更適合中國(guó)國(guó)情。此外，卓越信通公司產(chǎn)品后續(xù)更換、維護(hù)和升級(jí)換代反應(yīng)敏捷，可以為客戶節(jié)約時(shí)間，不必像國(guó)外公司那樣，輾轉(zhuǎn)很長(zhǎng)時(shí)間?！毕騽ο舱f(shuō)，更重要的是，卓越信通的產(chǎn)品在應(yīng)用后，反應(yīng)普遍良好，得到了用戶的認(rèn)可。

瞄準(zhǔn)方向 深耕細(xì)作

      雖然工業(yè)通信系統(tǒng)應(yīng)用十分廣泛，但卓越信通公司并未廣鋪攤子，全面

出擊?！肮緞倓偲鸩剑瑢?shí)力很有限，全面鋪開(kāi)并不現(xiàn)實(shí)，高層決定將有限的資源投入到前景好的行業(yè)中去?！碑?dāng)時(shí)，中國(guó)城市化進(jìn)程的加速，軌道交通、電力兩大基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的發(fā)展得到了前所未有的重視。卓越信通高層以敏銳的眼光捕捉到了這一千載難逢的商機(jī)，并集中公司力量，主攻軌道交通和電力兩大行業(yè)。

      “最初，我們的工業(yè)通信系統(tǒng)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，獲得地鐵公司和相關(guān)部門專家的肯定，并通過(guò)競(jìng)標(biāo)，成功參與了北京市地鐵5號(hào)線建設(shè)?！笔状螒?yīng)用效果很好，這為卓越信通贏得了良好的口碑。以后的機(jī)場(chǎng)線、1號(hào)線和2號(hào)線改造；4號(hào)線、大興線、15號(hào)線、13號(hào)線、八通線、亦莊線等軌道工程，無(wú)一不應(yīng)用卓越信通的工業(yè)通信系統(tǒng)。同時(shí)，卓越信通的工業(yè)通信設(shè)備也應(yīng)用到滬杭線、滬寧線、武廣線、溫福線、石太線等高鐵線路。

      據(jù)介紹，除北京市軌道交通項(xiàng)目外，卓越信通還參與天津、廣東、西安、重慶等多省市的軌道交通、高速鐵路和電力、鋼鐵行業(yè)的重大工程?！皡⑴c這些工程，我們的銷售收入實(shí)現(xiàn)了每年50%的增長(zhǎng)率?！毕騽ο沧院赖卣f(shuō)，卓越信通的發(fā)展壯大，為節(jié)約國(guó)家資金和外匯做出了巨大的貢獻(xiàn)?！拔覀儏⑴c地鐵建設(shè)之前，一套綜合監(jiān)控通信系統(tǒng)德國(guó)報(bào)價(jià)高達(dá)1000萬(wàn)元。我們參與之后，同樣的產(chǎn)品，德方公司每套系統(tǒng)售價(jià)降為300萬(wàn)元?！?/p>

      向劍喜認(rèn)為，卓越信通能取得今天的成績(jī)，既有公司上下的不懈努力，也離不開(kāi)國(guó)家政策支持，北京市和海淀區(qū)政府的扶持。四年來(lái)，公司獲得過(guò)科技部和北京市資金獎(jiǎng)勵(lì)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村最具發(fā)展?jié)摿χ行「咝录夹g(shù)企業(yè)等稱號(hào)。

      產(chǎn)學(xué)研方面，與北京大學(xué)數(shù)字中國(guó)研究院開(kāi)展以研究工業(yè)以太網(wǎng)原理及應(yīng)用為核心的產(chǎn)學(xué)研合作；與國(guó)家氣象局地面衛(wèi)星傳輸中心建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展工業(yè)以太網(wǎng)冗余技術(shù)的產(chǎn)學(xué)研合作；與中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)開(kāi)展工業(yè)以太網(wǎng)培訓(xùn)，該培訓(xùn)已被納入國(guó)家“653工程”，是工控領(lǐng)域唯一的一家。

      “天時(shí)、地利都讓公司遇上了?！?據(jù)介紹，目前，軌道交通部門在招標(biāo)中已經(jīng)提高了門檻，要求投標(biāo)企業(yè)須有“三條線路成功運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)”，“這在公司創(chuàng)立之初是沒(méi)有的，這種門檻對(duì)國(guó)內(nèi)像卓越信通這樣的行業(yè)先行者，無(wú)疑是重大利好?！?

      “我們下一步繼續(xù)在城市軌道交通、高速鐵路和智能電網(wǎng)方面加大研發(fā)投入，深入開(kāi)拓市場(chǎng)?！闭劶拔磥?lái)發(fā)展，向劍喜說(shuō)，公司上下都充滿信心。他表示，在城市軌道交通行業(yè)，未來(lái)五年國(guó)家計(jì)劃實(shí)施完工的地鐵線路共73條，建設(shè)里程1710KM，站點(diǎn)數(shù)1183個(gè)；在高速鐵路建設(shè)方面，未來(lái)五年國(guó)內(nèi)計(jì)劃實(shí)施完工的高鐵線路共27條，站點(diǎn)數(shù)367個(gè)，這兩大領(lǐng)域涉及到工業(yè)通信相關(guān)設(shè)備的投資近百億元?！斑@可是一個(gè)無(wú)比誘人的蛋糕，卓越信通絕不能坐失良機(jī)?！?/p>

      事實(shí)上，卓越信通看到的不只是未來(lái)的商機(jī)。在公司高層心目中，總有一個(gè)目標(biāo)讓他們?yōu)橹非?，那就是：未?lái)五至十年，要把卓越信通建設(shè)成為一流的工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)體，成為國(guó)際主流的工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)品牌，并躋身成為國(guó)際工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。