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　　文/浙江禾川科技股份有限公司市場部總監(jiān) 左濤

　　今年以來，在錯綜復雜的國內外經(jīng)濟形勢下，整體制造業(yè)市場需求疲軟，新興市場發(fā)展放緩，傳統(tǒng)行業(yè)的拓展勢頭也被放慢，這些使得工控自動化企業(yè)的市場開發(fā)工作難度加大，行業(yè)“內卷”現(xiàn)象加劇，企業(yè)的生存壓力增大，這是一個客觀事實，也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　古話說得好，打鐵還須自身硬!越是在這樣糟糕的環(huán)境下，“內功”的積累就越發(fā)重要，企業(yè)要想進一步發(fā)展，就要堅持強化自身建設，必須從行業(yè)選擇、產(chǎn)品研發(fā)投入、團隊架構優(yōu)化等層面下大力氣，才能在目前“內卷”嚴重的行業(yè)背景下持續(xù)破局。

　　當前，禾川科技的經(jīng)營策略大體上包括：首先，明確企業(yè)自身的重點目標行業(yè)市場，集中優(yōu)勢資源和精力，全力保證在這些重點行業(yè)中的市場份額和業(yè)務增長，以此彌補大環(huán)境下的行情疲軟;其次，堅持做好產(chǎn)品的開發(fā)投入工作，越是市場環(huán)境差，就越要突顯產(chǎn)品和方案的差異化，而不是“每頭豬都可以飛上天”，尤其是產(chǎn)品的研發(fā)投入方向要結合行業(yè)需求、市場“痛點”，而不是漫無目的;再者，企業(yè)團隊的優(yōu)化也在提速，人才培養(yǎng)和組織架構更趨向復合型，更加高效，更加面向市場一線，只有這樣，才能在目前復雜的市場大環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的逆勢成長。

　　從企業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，禾川科技始終聚焦在以下幾個重點方向上：以行業(yè)導向為重心，堅持行業(yè)牽引，明確重點行業(yè)、細分行業(yè)，持續(xù)優(yōu)化行業(yè)團隊的建設;重點打造控制方案架構，重視控制器產(chǎn)品的研發(fā)投入，堅持方案銷售模式，絕不以單一驅動類產(chǎn)品進行市場開拓;不斷優(yōu)化團隊組織架構，重視復合型人才隊伍的培養(yǎng)和建設，淘汰單純銷售型人員，補充技術背景復合型人員，提升團隊的工作效率;重視企業(yè)的品牌建設，持續(xù)強化品牌投入，在文化傳播、工業(yè)文明、行業(yè)視頻信息等方面提升層次感，真正體現(xiàn)出禾川科技的品牌價值;全力拓展國際化視野以及國際化布局，帶動企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)全球化滲透。

　　在市場環(huán)境趨勢沒有太大預見性變化的前提下，預計今年下半年工控自動化行業(yè)的整體走勢仍將較為保守和低迷。但盡管如此，禾川科技前進的步伐并不會停歇，一方面，公司將繼續(xù)強化對細分應用行業(yè)的耕耘，保持在光伏、鋰電等新興市場的投入力度，不斷擴大市場份額;另一方面，公司也將會以方案銷售的模式，滲透到更多的傳統(tǒng)細分行業(yè)市場中，從而保證禾川科技整體行業(yè)化開發(fā)策略的持續(xù)性。與此同時，公司也正在加快對國際市場的布局，目前禾川科技已經(jīng)在歐洲、亞洲、美洲等地區(qū)建立起了多個業(yè)務據(jù)點，未來將進一步完善在這些海外市場上的本土化經(jīng)營工作。