據(jù)《2020-2021中國工業(yè)應(yīng)用移動機器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2020年度，中國市場新增工業(yè)應(yīng)用移動機器人(AGV/AMR)41000臺，較2019年增長22.75%，市場銷售額達76.8億元，同比增長24.4%。其中，工業(yè)應(yīng)用移動機器人出口規(guī)模達8.1億元人民幣，約占整體市場銷售規(guī)模10.5%。

海外市場的種種不確定

疫情，是2020年繞不開的話題，也是影響中國移動機器人海外拓展的重要因素。

對于AGV/AMR行業(yè)來說，一方面，供應(yīng)鏈的全球化使得AGV/AMR上游零部件供應(yīng)受到了一定影響，另一方面，國外疫情的持續(xù)也致使AGV/AMR企業(yè)海外業(yè)務(wù)施行和拓展困難重重。

疫情初期，有業(yè)內(nèi)人士曾坦言海外市場受到的沖擊之重。“這次疫情對國產(chǎn)移動機器人海外市場的影響非常大，一方面，目前全球市場都受到了很大的沖擊，而全球經(jīng)濟惡化以后國外市場需求就會減少，這當然也會導(dǎo)致海外移動機器人市場需求的明顯萎縮。另一方面，我們國家現(xiàn)在到很多主要疫情國包括主要工業(yè)國之間的入境訪問都受到了限制，所以國內(nèi)企業(yè)對海外項目的商務(wù)參與能力也是明顯下降的，而且即使能夠中標海外的一些項目，由于簽證困難還有入境隔離的一些影響，工程實施的難度也非常大?！?/span>

除疫情外，復(fù)雜的國際形勢及相關(guān)國家地區(qū)新標準的推出也給企業(yè)出口海外帶來了一些不確定。

國自機器人智能物流機器人事業(yè)部總經(jīng)理王文斐曾表示：“疫情對今年海外市場受影響確實比較大，像美國的客戶，由于一些客觀因素導(dǎo)致微信被禁用，不過這些因素對合作的影響其實不大，現(xiàn)如今對國際市場還是很有信心。另外，近段時間歐美國家頒布的移動機器人新標準引發(fā)了行業(yè)熱議，實際上這個標準也是歐盟經(jīng)過市場調(diào)研之后推出的，此外，中國的產(chǎn)品與歐美的產(chǎn)品有一定的差異，所以也需要這么一個標準對其進行尺測。短期看來，標準的頒布會使產(chǎn)品在出口上比之前要繁瑣，但從長遠來看，我們的產(chǎn)品經(jīng)過這些協(xié)議要求的打磨后也會上一個高度，說到底還是利弊共依。不過據(jù)這些年的經(jīng)驗，我相信我們國內(nèi)企業(yè)能夠很快適應(yīng)這個標準。”

盡管存在著一些不確定，但對于移動機器人海外市場的應(yīng)用前景，業(yè)內(nèi)依舊保持著信心，極智嘉創(chuàng)始人兼CEO鄭勇表示：“中長期來看，業(yè)務(wù)一定是向好的，特別是在海外市場，人工成本更高，企業(yè)更加需要機器人方案來緩解勞動力短缺問題和成本壓力，從而降本增效?！?/span>

國產(chǎn)企業(yè)“逆勢而上

”2020年，種種不確定中，依舊有不少企業(yè)在海外市場奮力開拓，逆勢而上。

作為國產(chǎn)移動機器人領(lǐng)軍企業(yè)，新松機器人海外市場移動機器人業(yè)務(wù)依舊保持著可觀的增長速度。據(jù)了解，2020年，新松成功入圍了寶馬汽車全球合格供應(yīng)商體系，簽訂了3年業(yè)務(wù)框架合同；取得了米其林輪胎全球工廠激光叉車部署的框架協(xié)議，并已經(jīng)開始實施；與奔馳、本田、豐田、大眾業(yè)務(wù)開展順利，還取得了國內(nèi)著名動力汽車電池廠批量采購近200臺高精度對接AGV，其中近一半將應(yīng)用在德國工廠。

海外業(yè)務(wù)占比一半的極智嘉2020年更是擴張迅速。5月，極智嘉與北美領(lǐng)先的物料搬運系統(tǒng)集成商康維柯(Conveyco Technologies) 達成戰(zhàn)略合作, 為北美地區(qū)的客戶提供領(lǐng)先的物流機器人解決方案；8月，極智嘉與全球供應(yīng)鏈技術(shù)引領(lǐng)者柯爾柏 (Krber) 宣布締結(jié)全球戰(zhàn)略合作關(guān)系；同月，極智嘉與Kuecker Logistics Group達成分銷協(xié)議，引領(lǐng)北美智慧物流變革。

通過與各國家地區(qū)集成商、代理商合作及建立分公司等手段，2020年極智嘉海外項目加速落地，2月極智嘉機器人于日本耐克物流中心助力Nike“當日達”；8月，極智嘉為沃爾瑪智利公司成功部署貨到人解決方案，助力其供應(yīng)鏈運營升級，該項目是極智嘉在南美落地的首個項目；與柯爾柏(Krber)共同為澳大利亞領(lǐng)先的電商平臺Catch.com.au部署逾百臺極智嘉智能物流機器人也成功上線……

2020年8月，快倉智能與凱傲集團建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就雙方的共同發(fā)展計劃簽署了分銷協(xié)議和意向書?？靷}智能的產(chǎn)品將通過凱傲旗下品牌林德物料搬運(Linde Material Handling)、施蒂爾(STILL)和德馬泰克(Dematic)的全球銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行分銷。12月，快倉宣布完成億級美元C+輪融資，凱傲是投資方之一。與凱傲的合作無疑進一步夯實了快倉的全球化布局。

2020年，牧星智能在韓國市場的擴展也在加快腳步，牧星智能先后與Modern-Expo、SPAN簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同為東歐與中東地區(qū)提供智能物流整體解決方案。

2020年，Syrius炬星的機器人被同時引入日本關(guān)通株式會社在兵庫縣尼崎市尼崎物流中心的“關(guān)西主管中心”與埼玉縣和光市的“東京第一物流中心”。Syrius炬星的按需訂閱（RaaS）業(yè)務(wù)也已在日本正式落地，首批將引入30臺機器人。此外，炬星還在日成立了專注按需訂閱的合資公司ROBOCREW。

除以上企業(yè)外，包括國自機器人、優(yōu)艾智合、佳順智能、?？禉C器人、井源機電、艾吉威、臨工智科、杭叉智能等企業(yè)在海外市場也有不俗的表現(xiàn)。

而從以上企業(yè)海外市場開拓的經(jīng)驗可以看出，中國移動機器人要實現(xiàn)對海外市場的有效開拓，專業(yè)的積累以及產(chǎn)品的認證之外，海外客戶更看重的是持續(xù)服務(wù)能力，關(guān)注的是企業(yè)能否在未來五到十年還能確保其系統(tǒng)能夠持續(xù)運轉(zhuǎn)。兼顧好售后事實上才是贏得海外市場、贏得當?shù)乜蛻粜湃畏浅Ｖ匾囊蛩?。在如今的全球化拓展進程中，踐行“本地化”的策略：組建本地化的銷售團隊、渠道及服務(wù)合作伙伴，建立全球各地的配件中心，同時根據(jù)客戶需求和習(xí)慣，提供當?shù)卣Z言的產(chǎn)品和服務(wù)各企業(yè)之間可謂是達到高度的默契。

目前中國移動機器人在品類上已經(jīng)漸趨齊全，面對嚴格的出口標準也在漸漸靠攏，技術(shù)發(fā)展進一步加快，高度智能的產(chǎn)品更能滿足市場日新月異的迭代要求，預(yù)計在疫情退后，中國移動機器人對于海外的拓展將更進一步。