西門子：助力中國(guó)能源高效利用

　　——訪西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理馮博翰

　　“普及節(jié)能的高效電機(jī)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中所面臨的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。西門子擁有全球領(lǐng)先的高效節(jié)能技術(shù)，并將作為這一領(lǐng)域的引領(lǐng)者，助力中國(guó)實(shí)現(xiàn)能源的高效利用。”西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理馮博翰先生在發(fā)布會(huì)上表示。

　　2011年10月31日，西門子面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了一款高效節(jié)能電機(jī)SimoticsGP1LE0。這是西門子為滿足中國(guó)市場(chǎng)巨大的節(jié)能需求，結(jié)合德國(guó)先進(jìn)的設(shè)計(jì)平臺(tái)及亞洲的實(shí)際應(yīng)用理念研制開(kāi)發(fā)，并在中國(guó)本地生產(chǎn)的高效電機(jī)。會(huì)后，本刊記者就中國(guó)“十二五”規(guī)劃給西門子在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，西門子下一步的發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題采訪了西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理馮博翰。

　　中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：根據(jù)中國(guó)“十二五”規(guī)劃，節(jié)能減排是中國(guó)工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，這也是西門子面臨的挑戰(zhàn)，您將如何規(guī)劃？

　　馮博翰：根據(jù)中國(guó)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，節(jié)能減排是工業(yè)領(lǐng)域最大的一個(gè)挑戰(zhàn)，也是能源消耗的要求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告，中國(guó)市場(chǎng)80%的能源消耗在工業(yè)領(lǐng)域，西門子的策略就是在能夠關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域推廣節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品得到有效的應(yīng)用。如在我們所關(guān)注的冶金、礦產(chǎn)領(lǐng)域中運(yùn)營(yíng)一家新企業(yè)的時(shí)候，往往都有一個(gè)新的自備電廠組建，里面需要很多節(jié)能技術(shù)，我們的產(chǎn)品能夠使這些領(lǐng)域的企業(yè)能耗降到最低，使電網(wǎng)的利用率達(dá)到最高值。

　　我們?cè)诠?jié)能領(lǐng)域的措施，第一是依靠高效的電機(jī)，此外更多的是依靠節(jié)能系統(tǒng)。整個(gè)節(jié)能系統(tǒng)是由覆蓋從電機(jī)到變頻器到中央控制器的完整系統(tǒng)組成，西門子會(huì)利用這個(gè)節(jié)能系統(tǒng)關(guān)注較大的能耗項(xiàng)目，如幾百噸的鋼鐵項(xiàng)目，或者高負(fù)載的傳送鏈，這里除了電機(jī)外，DT部門還有一個(gè)機(jī)械傳動(dòng)組件在里面。

　　在這些節(jié)能措施、節(jié)能方案里會(huì)應(yīng)用到電動(dòng)Bus，是用柴油和電力驅(qū)動(dòng)。我們的節(jié)能系統(tǒng)是會(huì)讀取整個(gè)Bus運(yùn)動(dòng)的特性，然后根據(jù)特性來(lái)運(yùn)作它操作的模式，在什么速度下用柴油驅(qū)動(dòng)，在什么模式下用電力驅(qū)動(dòng)，整個(gè)節(jié)能系統(tǒng)將會(huì)讓電動(dòng)Bus用最經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)運(yùn)行。在國(guó)內(nèi)西門子已經(jīng)和許多的車廠共同來(lái)研發(fā)混合動(dòng)力的e-bus，我們最大的合作伙伴是北京福田汽車。

　　中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：DT下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在哪里？

　　馮博翰：我們把原來(lái)IS的業(yè)務(wù)分拆到各個(gè)集團(tuán)，對(duì)于DT來(lái)說(shuō)這是一個(gè)變化。我們關(guān)注的幾大行業(yè)包括礦業(yè)、水泥、海洋工程、造紙和紙漿等，積累了市場(chǎng)的know-how，我們熟知行業(yè)客戶，以及其所面對(duì)的最終用戶的需求，我們今后不單純提供產(chǎn)品和系統(tǒng)，同樣也會(huì)根據(jù)客戶的需求提供完整的節(jié)能方案。

　　我們之所以會(huì)把服務(wù)資源一起整合到CS業(yè)務(wù)部，CS業(yè)務(wù)部成立的意義在于除了原來(lái)的IA和DT部門繼續(xù)提供產(chǎn)品業(yè)務(wù)之外，我們能夠利用CS為客戶提供全方位產(chǎn)品周期的服務(wù)，也就是說(shuō)我們和客戶的業(yè)務(wù)不單純是產(chǎn)品買賣關(guān)系，更注重在研發(fā)、售后、使用維護(hù)上保持良好的關(guān)系，所以我們的節(jié)能體驗(yàn)不單是產(chǎn)品，更在于日后的維護(hù)，客戶買西門子的產(chǎn)品得到的很多回饋在日常的維護(hù)和運(yùn)作上有利于降低客戶的投入。

　　DT同時(shí)能夠提供整體的解決方案，包括一些工程。如果一些大客戶需要西門子提供一個(gè)整體解決方案，不僅僅在工業(yè)領(lǐng)域，比如在能源領(lǐng)域的一個(gè)大型項(xiàng)目——大功率空壓機(jī)，我們能源部會(huì)把整個(gè)項(xiàng)目承包下來(lái)，然后將從控制到驅(qū)動(dòng)、馬達(dá)轉(zhuǎn)包給我們，我們的solution完整的契合在整個(gè)能源部的解決方案里，為其最終用戶提供一個(gè)完整的西門子解決方案。

　　原來(lái)IS集團(tuán)的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)完整的整合在大型驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)部，西門子LD有專門的Solution業(yè)務(wù)部門專門關(guān)注我們的行業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：定制化的解決方案還有沒(méi)有進(jìn)一步拓展的空間？西門子是怎么去發(fā)展的？

　　馮博翰：針對(duì)市場(chǎng)定制化服務(wù)的需求，DT已經(jīng)從IS的業(yè)務(wù)中顯現(xiàn)出來(lái)。例如在造紙和紙漿行業(yè)，針對(duì)亞洲市場(chǎng)的需求，西門子已經(jīng)開(kāi)發(fā)出針對(duì)中國(guó)和亞洲市場(chǎng)的C-paper的定制系統(tǒng)，這個(gè)定制系統(tǒng)能夠結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的一些需求服務(wù)于本地用戶。

　　從DT的角度來(lái)說(shuō)，我們也不斷的和國(guó)內(nèi)的客戶進(jìn)行交流，更深入的懂得中國(guó)市場(chǎng)的語(yǔ)言，能夠深入理解中國(guó)客戶對(duì)市場(chǎng)的需求，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化本地化的solution和研發(fā)，從產(chǎn)品到解決方案都能夠更好的跟整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)契合在一起。

　　西門子本地化的工程解決方案是跟DT業(yè)務(wù)部所特別專注的本地化制造的策略完全吻合的。我們深知，德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品要想滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求還有很大的差距，在DT業(yè)務(wù)部我們特別關(guān)注要把一些適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品從研發(fā)到制造都放在中國(guó)本地。我們的整個(gè)產(chǎn)品不僅能夠符合中國(guó)市場(chǎng)的需求，更在未來(lái)能夠支持中國(guó)的企業(yè)用西門子本地化的產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)。

　　先談?wù)凩D部。LD的發(fā)展策略就是不斷擴(kuò)大我們的產(chǎn)品線，來(lái)滿足市場(chǎng)的各種需求。從面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的節(jié)能電機(jī)SimoticsGP1LE0，到兩周前我們談到的防爆電機(jī)合資企業(yè)，都能夠體現(xiàn)出LD在研究中國(guó)市場(chǎng)需求的同時(shí)會(huì)不斷的研發(fā)制造能夠符合中國(guó)國(guó)情和客戶需求的產(chǎn)品線。LD的發(fā)展策略就是不斷的完善西門子在整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格，我們的目標(biāo)是針對(duì)整中端市場(chǎng)的需求，而不是原來(lái)只針對(duì)高端的市場(chǎng)需求。

　　在LD的業(yè)務(wù)中，我們可以看到西門子通過(guò)并購(gòu)利用外部資源來(lái)拓展產(chǎn)品線，另外通過(guò)本地制造的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，就像從1LG0上升到1LE0，從普通能效到高效電機(jī)。另外西門子也會(huì)利用本地的研發(fā)中心，如上海的西門子電力驅(qū)動(dòng)工廠，SEDS會(huì)不斷的把原來(lái)羅賓康美國(guó)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品把它改進(jìn)和國(guó)產(chǎn)化，這樣更符合中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)需求。LD是通過(guò)這三方面讓產(chǎn)品線更符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。

　　對(duì)于MC，主要的發(fā)展策略就是強(qiáng)化M3中低端市場(chǎng)，即中國(guó)主流市場(chǎng)的需求。主流市場(chǎng)新品的開(kāi)發(fā)和發(fā)布我們有很經(jīng)濟(jì)的V20驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，另外也有針對(duì)數(shù)控機(jī)床的808數(shù)控系統(tǒng)，這些產(chǎn)品都在南京工廠進(jìn)行本地化的研發(fā)和制造，整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)都是和中國(guó)主流市場(chǎng)的一個(gè)對(duì)接。

　　MD也是強(qiáng)調(diào)本地化。變速箱產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的供貨不是單純的從德國(guó)進(jìn)口，更多的是希望能夠本地化的制造來(lái)支持供貨和縮短交貨期。本地化另外的一層意義就是不僅僅單純供貨，還有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大型的機(jī)械傳動(dòng)特殊需求的工程解決方案。我們不能依賴于德國(guó)的技術(shù)專家來(lái)給中國(guó)的客戶提供定制的解決方案，更希望能夠利用本地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)和中國(guó)本地的大型傳動(dòng)客戶進(jìn)行交流，利用歐洲的技術(shù)研發(fā)出適合中國(guó)本地客戶需要的解決方案。MD的發(fā)展策略就是本地化，包括本地化制造和本地化定制解決方案。西門子MD業(yè)務(wù)本地化生產(chǎn)所采取的措施就是提高產(chǎn)能，尤其在標(biāo)準(zhǔn)的齒輪箱、齒輪馬達(dá)的總成方面，這些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品最主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是交貨期，所以說(shuō)西門子整個(gè)MD的業(yè)務(wù)如果要在市場(chǎng)上面提高份額的話，交貨期要在現(xiàn)狀下大大的縮短，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。MD本地化制造將把提高西門子齒輪、馬達(dá)的交貨期作為一個(gè)主要目標(biāo)。

　　關(guān)于E-car，西門子已經(jīng)著手研發(fā)E-car所需要的逆變器、變頻器、驅(qū)動(dòng)器和動(dòng)力總成需要的馬達(dá)。這個(gè)馬達(dá)已經(jīng)開(kāi)始在德國(guó)制造，未來(lái)西門子如果在中國(guó)啟動(dòng)了E-car業(yè)務(wù)的話，也將會(huì)在中國(guó)啟動(dòng)電動(dòng)馬達(dá)的制造。針對(duì)E-car，不是單純的技術(shù)的問(wèn)題，而是和整個(gè)城市化進(jìn)程、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)密切關(guān)聯(lián)，也就是未來(lái)汽車的發(fā)展到底是以混合動(dòng)力作為標(biāo)準(zhǔn)還是以純電動(dòng)汽車作為標(biāo)準(zhǔn)。從目前情況來(lái)看，我們還需要繼續(xù)觀察。西門子在這方面掌握了兩種技術(shù)，如果未來(lái)能夠在國(guó)內(nèi)找到合適的合作伙伴，西門子會(huì)積極投入，以最新的技術(shù)幫助中國(guó)的車廠組件原型車。

　　對(duì)于主流中高壓變頻器市場(chǎng)，從DT的主流業(yè)務(wù)來(lái)看，西門子會(huì)全力支持我們的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的策略也就是我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有工廠，尤其在上海，我們利用現(xiàn)在的生產(chǎn)基地和本地化的研發(fā)中心，更多的根據(jù)應(yīng)用需求把現(xiàn)有的功能變?yōu)橐恍┨厥獾亩ㄖ乒δ?，然后把通用型的變?yōu)閷Ｓ眯?，這樣我們的產(chǎn)品通過(guò)本地的研發(fā)中心從原來(lái)的高價(jià)格、通用型產(chǎn)品變?yōu)槟骋粋€(gè)領(lǐng)域里的專用型中高端變頻器，中端的市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高端，所以未來(lái)DT的一個(gè)策略就是加強(qiáng)在中端市場(chǎng)的投入，同時(shí)需要我們更了解這個(gè)市場(chǎng)的需求，為中國(guó)市場(chǎng)更好的定制中端主流的中高壓變頻器。