“我們的芯片針對(duì)50到100美元的手機(jī)，瓴盛專門做100美元的手機(jī)?！壁w偉國(guó)說(shuō)。]

“跨國(guó)公司應(yīng)該更有遠(yuǎn)見(jiàn)，給中國(guó)企業(yè)一口飯吃?！弊罱瞎饧瘓F(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)再次向高通“開(kāi)炮”。

起因是紫光展銳專注的低端芯片本身利潤(rùn)低，錯(cuò)失4G第一波紅利的展銳近年?duì)I收并不理想，但同時(shí)又將面臨來(lái)自高通與大唐合資成立的瓴盛的壓力。“我們的芯片針對(duì)50到100美元的手機(jī)，瓴盛專門做100美元的手機(jī)。”趙偉國(guó)說(shuō)。

展銳一名不愿透露姓名的內(nèi)部員工對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“（展銳）本身表現(xiàn)不好的情況下，還被別人捅一刀，你說(shuō)能好受嗎？”

于2018年1月正式完成整合的紫光展銳，是紫光集團(tuán)在芯片設(shè)計(jì)布局中最重要的一環(huán)。2013年和2014年，紫光集團(tuán)分別以18億美元和9億美元的價(jià)格完成展訊通信和銳迪科的收購(gòu)，兩家公司隨后從納斯達(dá)克退市。

面向未來(lái)，紫光希望借5G改變現(xiàn)有的手機(jī)芯片格局。紫光集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、紫光展銳CEO曾學(xué)忠近日在接受第一財(cái)經(jīng)等記者采訪時(shí)表示，“我們希望在5G領(lǐng)域能夠與全球頂級(jí)的行業(yè)巨頭站在同一起跑線”。

5G帶來(lái)新機(jī)會(huì)

5G對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)不可小視。在談到芯片發(fā)展的新機(jī)遇時(shí)，中國(guó)“核高基”重大專項(xiàng)副總工程師、聯(lián)想研究院副院長(zhǎng)杜曉黎指出，“原來(lái)3G出來(lái)之后，活生生造出一個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在5G終端應(yīng)用普及比3G大得多，革命性更大?！?/p>

根據(jù)規(guī)劃，中國(guó)在2019年下半年將初步具備商用條件。從2G跟跑、3G突破、4G同步到5G謀求領(lǐng)跑者的發(fā)展，中國(guó)通信行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，也給上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)。

曾學(xué)忠稱，3G、4G造就了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，從4G開(kāi)始這些企業(yè)逐步升級(jí)。中國(guó)手機(jī)企業(yè)在4G時(shí)代加大投入，所以華米OV（華為、小米、OPPO、vivo）在4G領(lǐng)域的快速發(fā)展，造就了一批中國(guó)企業(yè)。

但4G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)展銳表現(xiàn)并不理想。展銳并未充分享受中國(guó)移動(dòng)時(shí)代的紅利。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2017年展銳銷售額為110億元，較2016年的125億元下降12%。與國(guó)內(nèi)另一家手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)華為海思的361億元相比，存在不少差距。

有半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資人對(duì)記者表示，如果當(dāng)時(shí)展銳借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，像海思一樣在4G上發(fā)力，不應(yīng)該比海思差太多，“不一定說(shuō)超越，但不會(huì)差太多”。

展銳員工告訴第一財(cái)經(jīng)記者，因?yàn)槿鄙貱DMA技術(shù)，國(guó)內(nèi)一線手機(jī)不使用展銳芯片，“主要沒(méi)有CDMA，中高端產(chǎn)品沒(méi)有做好。中高端產(chǎn)品需要支持全網(wǎng)通手機(jī)。”但他認(rèn)為，海思定位高端，只有華為一個(gè)客戶，而且花了十年時(shí)間一直在投入；展銳面向全球成百上千家客戶，光支持客戶的團(tuán)隊(duì)就成百上千人，“這完全是兩種類型的公司?！?/p>

曾學(xué)忠指出，展銳在4G方面投入較晚，并且在最低端的芯片領(lǐng)域面臨較大壓力。因此，在將要來(lái)臨的5G時(shí)代，展銳提早布局，“跟4G、3G、2G時(shí)期相比。我們?cè)?G標(biāo)準(zhǔn)的介入提早很多。一旦標(biāo)準(zhǔn)被其他人制定，再提出創(chuàng)新的難度很大?！?/p>

曾學(xué)忠稱，展銳把最核心的團(tuán)隊(duì)投到5G領(lǐng)域中。目前，展銳已經(jīng)發(fā)布5G原型機(jī)，并宣布明年下半年將推出5G商用手機(jī)芯片。“希望在5G發(fā)展的黃金時(shí)期，能夠?qū)崿F(xiàn)展銳‘?dāng)?shù)一數(shù)二’的目標(biāo)。這是我們的核心戰(zhàn)略?！?/p>

品牌升級(jí)不易，低端又遇競(jìng)爭(zhēng)

展銳提出了夯實(shí)中低端、穩(wěn)步進(jìn)入中高端和通過(guò)5G投入改變格局的三步走戰(zhàn)略。曾學(xué)忠表示，夯實(shí)中低端發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并做好經(jīng)營(yíng)，是展銳的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！耙?yàn)橹袊?guó)的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，3G的功能機(jī)只有展銳在做，我們一直在夯實(shí)這部分的低端市場(chǎng)。從全球來(lái)看，低端或入門級(jí)的市場(chǎng)份額是非常大的”。

但低端芯片利潤(rùn)低，也面臨來(lái)自高通與大唐成立的合資公司瓴盛的壓力。

此前，趙偉國(guó)也多次對(duì)瓴盛的成立表達(dá)過(guò)不滿。

為什么展銳偏重低端產(chǎn)品？曾學(xué)忠告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“最大的挑戰(zhàn)是品牌，其實(shí)很多消費(fèi)者對(duì)品牌并不了解?！睘榱颂嵘放疲逛J推出了5G領(lǐng)先計(jì)劃，并參與中國(guó)移動(dòng)5G領(lǐng)先行動(dòng)。“第二個(gè)障礙是心態(tài)，雖然現(xiàn)在鼓勵(lì)使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，但由于傳統(tǒng)的固有印象等原因，要真正讓中國(guó)企業(yè)使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品仍有一定障礙?！?/p>

技術(shù)差距也是客觀存在的事實(shí)。曾學(xué)忠指出，展銳在技術(shù)上還需要不斷進(jìn)步，“我們?cè)诩夹g(shù)方面有很多投入。明年展銳出產(chǎn)的芯片可以全面支持全網(wǎng)通，這也是我去年到展銳后做的第一個(gè)重大決策。”

在被問(wèn)到展銳2018年上半年的營(yíng)收情況時(shí)，曾學(xué)忠并未透露具體數(shù)額，只稱展銳今年的經(jīng)營(yíng)預(yù)算是近年來(lái)達(dá)成率最好的。

從2017年4月進(jìn)入紫光后，曾學(xué)忠表示，自己所做的最大的調(diào)整就是成立產(chǎn)品線，以及針對(duì)頂級(jí)品牌客戶成立銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，展銳成立了專門針對(duì)華米OV、中興、TCL等品牌客戶的銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。