在順利達成06年銷售目標之后，研華科技近日在全國展開以“立足大中國，面向全世界”為主題的媒體說明會，再次以工控行業(yè)領軍人物的身份顯露其雄心壯志。中國區(qū)總經理何春盛、嵌入式電腦事業(yè)群總經理林世豐等研華高層出席了此次“媒體盛會”。 　　 林世豐在其致辭中，將研華的成功歸功于市場本身和研華的服務。“市場是我們生存的根本，而對市場提供優(yōu)秀的服務則成為致勝的關鍵?！绷窒壬会樢娧氐莱隽嗣襟w記者們的各種疑惑。林說：“2006年，研華整體發(fā)展走勢良好。在各個應用領域，如電力、交通、軍工、POS、物流等行業(yè)，都取得了可觀的成績。明年，我們將根據市場的特質，進一步調整我們的銷售模式和組織架構。著重DTOS（Design to Order Service）的推廣，把對客戶的服務引向下一個發(fā)展方向?！? 嵌入式電腦事業(yè)群行銷部經理徐芙蓉則表示“創(chuàng)新”給研華帶來了很大幫助，她從吸引人才、引進文化、溝通客戶、公益活動等各個方面進行了綜合說明。她介紹：“研華的行銷活動始終以’創(chuàng)新’為主軸，本來工控行業(yè)就是一個比較’冷’的行業(yè)，所以我們通過創(chuàng)新，來給這個市場增添生機和活力?！毙旎仡櫫?006年研華所有的行銷活動，并憑借她在工控行業(yè)內的市場敏銳度，向記者透露了明年研華行銷的戰(zhàn)略重點。“一切對于研華都只是重新開始，我們將不會滿足于現狀，反而因為有了創(chuàng)新，我們對未來會更有期望和信心?！? 　　 何春盛的發(fā)言將記者的興致提高到了極點。何認真清晰地表明研華將貫徹“Homeland”策略，將以中國大陸為基地。未來大陸不再是單純的銷售市場，不再是研華的“驛站”。研華會以大陸為Homeland，目的就是透過這個龐大的市場，逐步轉成面向全球的國際化公司。何春盛接下來就具體如何執(zhí)行Homeland策略，作出了他的舉措規(guī)劃。 何春盛最后談到了2007年研華的行銷策略。他認為：“我們2006年舉辦了多場的研華管理讀書會，針對企業(yè)高層，探討公司未來發(fā)展的方向，以及各自關注的藍海領域。實際上取得了很多企業(yè)高階主管的贊賞，所以2007年，我們將會延續(xù)管理讀書會，加強同合作伙伴以及最終客戶的高層交流和互動，以更好地掌握市場和客戶的真實需求，提高研華的服務品質。” 　　 林世豐最后對2007年研華的組織策略和服務策略做了最后的說明。他特別提到：“研華將會以服務作為明年的經營核心，我們針對工控行業(yè)’少量多樣’的特點，推出DTOS（快速客制化）服務，目的就是透過研華在全球的研發(fā)、生產、物流、后勤等優(yōu)勢，把研華服務客戶的能力得以最大改善。”