一直以來(lái)，在全球配電領(lǐng)域擁有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的施耐德電氣，這一次瞄準(zhǔn)了中國(guó)配電市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域——分配電市場(chǎng)。憑借其在中國(guó)市場(chǎng)首推的新一代分配電系統(tǒng)——EasyiPM，施耐德電氣希望在中國(guó)低壓分配電系統(tǒng)領(lǐng)域開(kāi)啟標(biāo)準(zhǔn)化的潮流，以進(jìn)一步鞏固其在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　憑借劃時(shí)代的產(chǎn)品引領(lǐng)潮流

　　2分鐘就可以完成選型，一個(gè)工人、一把螺絲刀就可以完成安裝。EasyiPM的推出，幾乎完全顛覆了分配電市場(chǎng)的傳統(tǒng)理念。

　　“敢為人先，通過(guò)引領(lǐng)行業(yè)潮流、改變用戶理念來(lái)獲取豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，這是施耐德電氣作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一貫作風(fēng)。”施耐德電氣配電事業(yè)部低壓設(shè)備市場(chǎng)總監(jiān)于代輝如是說(shuō)。

　　種種跡象顯示，一直以來(lái)，施耐德電氣確實(shí)在引領(lǐng)行業(yè)潮流、改變客戶傳統(tǒng)觀念方面，走在行業(yè)前頭。

　　“24年前，施耐德電氣將微型斷路器引入中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)束了‘刀閘’時(shí)代；同樣，隨著施耐德電氣將開(kāi)關(guān)面板帶到中國(guó)，結(jié)束了‘拉繩’時(shí)代；這一次，EasyiPM將同樣在分配電市場(chǎng)刮起一股標(biāo)準(zhǔn)化、預(yù)置式的熱潮。”自進(jìn)入施耐德電氣以來(lái)，于代輝在公司的多個(gè)部門(mén)擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于施耐德電氣的歷史也如數(shù)家珍。

　　“對(duì)于中國(guó)的分配電市場(chǎng)而言，這是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品”。他對(duì)記者直言不諱。

　　在他看來(lái)，配電市場(chǎng)就像一個(gè)金字塔，主配電位于金字塔的頂端，而分配電位于底端?！巴墒斓闹髋潆娛袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，分配電市場(chǎng)容量大，但同時(shí)也相對(duì)分散和不規(guī)則。因此，目前沒(méi)有一個(gè)國(guó)際品牌能夠完全覆蓋整個(gè)市場(chǎng)?！庇诖x告訴記者。

　　目前，隨著市場(chǎng)對(duì)分配電產(chǎn)品的安全性、可靠性、美觀性的要求越來(lái)越高，施耐德電氣希望憑借自身在配電領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，改變中國(guó)分配電市場(chǎng)的傳統(tǒng)理念，從而成為這一細(xì)分領(lǐng)域的王者。

　　“我們希望用一個(gè)功能型的、模塊化的配電柜來(lái)覆蓋這個(gè)市場(chǎng)。而EasyiPM就是我們推向市場(chǎng)的利器?！庇诖x表示，即使安裝的場(chǎng)合不同、設(shè)計(jì)需求也各不一樣，EasyiPM都能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊滿足不同用戶的需求。

　　他總結(jié)，“更安全、更簡(jiǎn)單、更具性價(jià)比是EasyiPM的最大特點(diǎn)”。

　　據(jù)介紹，EasyiPM的每一個(gè)功能單元都是預(yù)設(shè)計(jì)和預(yù)測(cè)試的，并且每一個(gè)功能單元的組裝方式都經(jīng)過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)證，證明是安全的。同時(shí)，其專(zhuān)利鎖扣技術(shù)可以保障在發(fā)生極端情況下，用戶和設(shè)備的萬(wàn)無(wú)一失。

　　不僅如此，EasyiPM還將成套變成了簡(jiǎn)單的搭積木的方式，不僅更加安全，而且簡(jiǎn)化了整個(gè)成套的過(guò)程，免去了定制和打孔的繁瑣。在提供專(zhuān)業(yè)的選型軟件和工具，幫助用戶2分鐘完成產(chǎn)品選型的同時(shí)，EasyiPM還為組裝者提供了螺絲刀工程的體驗(yàn)，只需一把螺絲刀就可以完成整個(gè)柜體的組裝。這不僅降低企業(yè)成本，還提高了企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，是一款極具性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　“實(shí)際上，早在20世紀(jì)80年代，施耐德電氣iPM家族的標(biāo)準(zhǔn)化低壓分配電系統(tǒng)就已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)取得絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！庇诖x表示，雖然歐洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境不同，發(fā)展水平也不一致，但他對(duì)EasyiPM在中國(guó)市場(chǎng)的前景仍然充滿信心。

　　“憑借我們?cè)跉W洲市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，再加上20多年來(lái)，這一技術(shù)的不斷完善和改進(jìn)，我們相信中國(guó)分配電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，必將帶領(lǐng)行業(yè)由‘量’到‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變，EasyiPM的前景廣闊?！?/p>

　　EasyiPM助力小微企業(yè)發(fā)展

　　在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的同時(shí)，施耐德電氣通過(guò)推出EasyiPM，還將深度助力我國(guó)配電三箱業(yè)務(wù)小微企業(yè)發(fā)展。

　　“按照‘微笑曲線’理論，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的小微企業(yè)處在微笑曲線的最底端，從事著附加值最低的加工制造組裝業(yè)務(wù)，”在于代輝看來(lái)，這些小微企業(yè)往往一面經(jīng)受資金壓力的困擾和通過(guò)CCC認(rèn)證的壓力，還為售后服務(wù)憂心，為緊迫的交貨周期和日益高漲的人工和土地成本著急上火。

　　如何助力小微企業(yè)走出困境，是授之以“魚(yú)”，還是授之以“漁”。于代輝認(rèn)為，EasyiPM將同時(shí)滿足這兩種手段。

　　“我們通過(guò)給小微企業(yè)提供更安全、更簡(jiǎn)單、更具性價(jià)比的三箱類(lèi)成套產(chǎn)品，授之以‘魚(yú)’?！庇诖x表示，而“漁”的價(jià)值更多體現(xiàn)在，一方面通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化模式來(lái)降低小微企業(yè)的內(nèi)部成本；另一方面，通過(guò)產(chǎn)品附加值來(lái)提升他們的利潤(rùn)空間。

　　首先，“EasyiPM提供了從初期選型到后期售后服務(wù)整體的支持，而且產(chǎn)品的背后是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系和質(zhì)量品質(zhì)的嚴(yán)格控制，這將使得小微企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，從而提高他們的勞動(dòng)生產(chǎn)率?！?/p>

　　其次，“通過(guò)與施耐德電氣緊密合作，小微企業(yè)可以借助EasyiPM的平臺(tái)提升自身的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，從而獲取更多利潤(rùn)?！?/p>

　　可以看到，作為施耐德電氣品牌的低壓分配電系統(tǒng)，EasyiPM已經(jīng)搭建好了完整的價(jià)值鏈平臺(tái)，合作的小微企業(yè)得到的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，還有完整的培訓(xùn)和支持計(jì)劃，在這樣體系支持下，小微企業(yè)必然會(huì)提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，共享微笑曲線兩端高附加值活動(dòng)帶來(lái)的更多利潤(rùn)。